楊晨不知道無名竟然這麽評價自己，要是知道了一定會告訴無名，你丫的別揣摩了，屁的算計。
原主當初就是那麽紈絝混賬不是東西。
院子中，趙飛虎咕嚕嚕喝了一壺茶，然後一抹嘴說道：“老楊，咱們的布料銷售遇到麻煩了。”
“什麽麻煩？”
楊晨好奇道。
趙飛虎看了一眼離蛛，然後搬起木墩坐遠點，上次離蛛給他留了不小的心理陰影。
“孫記截斷了咱們的上下遊渠道，我們眼下很難在海陽甚至雲州重新找到大宗買家，上遊的絲線麻線也是如此。”
聽到趙飛虎的話，楊晨並沒有多少意外。
孫記想要一家獨大，自然不會放任平安布坊借著商記的渠道上市。
楊晨心中早就複盤過眼下之局，不過他想聽聽趙飛虎怎麽說，有沒有解決的辦法。
“此事你怎麽看？可有想到解決的辦法？”
趙飛虎笑了笑回答道“景朝這麽大，孫記也不能一手遮天，此地沒有渠道，也可以去外地。
再說商人都是無利不起早，那些渠道商也隻是擔心我們會在孫記的打擊下關門，才屈服於孫記的**威之下，隻要我們一直能堅持下去，再降低布料的價格，提高收購絲線的價格，總會有人和我們合作的。”
趙飛虎這個辦法隻能說中規中矩，想要按照這個法子打破孫記的壟斷，有些困難，並且耗費的時間也會很久。
趙飛燕又重新泡了一壺茶回來放到桌上，離蛛蹲在地上用一根茅草根挑逗那隻花蜘蛛。
“老趙，你說那些人買布是為了什麽？”楊晨問道。
“當然主要是做衣服穿啊！”
趙飛虎端起茶壺給楊晨倒了一杯茶，然後又給自己倒了一杯。
“所以我們為何非要隻賣布呢？你上次說的成衣店籌備得如何了？”
聽到楊晨的話，趙飛虎沉思幾息，“裁縫都請好了，芙蓉也願意當咱們的模特，老楊你不會是想以後咱們隻賣成衣吧？那可用不了這麽多布，再說咱們賣成衣，人家孫記也可以有樣學樣，後麵咱們的路還是不好走。”
這就是古人認知的局限性，楊晨笑了笑，也不能怪趙飛虎。
“老趙你要把格局打開，我們的目標不能隻瞄準海陽或者雲州，而是要著眼於全國，海陽隻是起步不是終點。
既然大家買布是為了做衣服，為何我們不替顧客多想一步呢？他們做衣服還需要耗費時間精力，有的人可能還不會做衣服，那就需要去裁縫鋪做，這樣是不是又要多一筆花銷？
海陽的市場確實不大也消耗不了多少布料，但是我們要是把成衣店開遍雲州，開遍全國，你還這麽覺得嗎？”
趙飛虎認同楊晨前麵的話，不然他之前就不會想做成衣了，隻是做成衣這個事情很好模仿，孫記也可以這麽做，並且孫記在海陽甚至雲州的名聲都很響亮，他們要是和平安布坊搶奪這塊的市場，平安布坊要怎麽應對？
“老趙，你要記住以後我們做生意，不要怕被跟風模仿，我們隻需要始終比別人快一步就好，有些東西不是你跟風學就能學到的。”
楊晨想到前世的海底撈還有胖東來，他們的企業文化你即使都知道你也學不來。
反而有時候可能東施效顰，惹來笑話。
“老楊，你說的我也明白，但是我不知道咱們要怎麽做才能避免又被孫記傾軋？”
在做生意這塊，趙飛虎之前沒有服過誰，直到他遇到楊晨。
楊晨的很多想法看似天馬行空，但是仔細一琢磨又讓人眼前一亮，直呼妙哉！
“首先第一點，你需要把時裝秀辦得漂漂亮亮的，這是打響平安布坊的第一步，讓外人知道我們平安布坊不僅賣布，而且還賣成衣。”
趙飛虎點點頭，這件事之前兩人就已經商量過了，並且也提前做了一些布置。
“第二，質量先行，服務第一！我們需要對店員進行專門的培訓，向他們灌輸顧客第一的理念，要讓客人走進我們平安布坊就能體會到賓至如歸的感覺，這裏不僅僅是賣布賣衣服，還賣的是理念和服務！”
趙飛虎眉頭緊鎖，正在消化楊晨所講的內容。
楊晨喝了口茶，等待趙飛虎思考。
趙飛燕不時看向楊晨，這些東西雖然她不是很懂，但是有種不明覺厲的感覺。
離蛛對這些不感興趣，她把小蛛兒放回到袖洞中，然後坐在趙飛燕身邊，趴在桌子上，顯得有些無聊。
趙飛虎眉頭舒展開來，接著一臉欽佩地看著楊晨：“老楊，你這個想法太妙了，不過有些地方我還是不知道該怎麽做，晚點再向你請教，你繼續說，我們還需要怎麽做？”
楊晨放下茶杯繼續說道：“第三，店內衣服布料的擺設需要劃分詳細的功能區，比如一樓是平價區，二樓是高端區等，要讓顧客進來後能夠知道自己需要的衣服在什麽地方……”
“第四，產品定價要考慮到顧客的心理因素，比如你準備把這件衣服賣三百文，但是你定價可以定二百九十九文，或者是二百九十八文……”
離蛛趴在桌子看向楊晨上好奇道：“晨哥哥，這不就少了一兩文錢嗎？有什麽區別？”
趙飛燕也不明白，不過趙飛虎眼睛已經亮了起來，明白了楊晨這樣定價的原因。
“一文錢不多，但是你們仔細琢磨一下，二百九十九和三百，一個是兩百多，一個是三百，你們會怎麽選？”
“當然是選兩百九十九了，哦！我明白了，晨哥哥你真厲害。”
聽到楊晨的話，離蛛頓時回味過來了，一雙美眸中滿是小星星地望著楊晨。
……
楊晨詳細和趙飛虎說了平安布坊該如何上市宣傳，如何經營，以及後期如何擴張。
“海陽這第一家成衣店要做成旗艦店，做成品牌，讓人一聽到成衣兩個字就能想到平安布坊，看到平安布坊就知道我們不僅賣布料，而且還賣成衣。這樣一來，即使孫記想要模仿也很難撼動我們在這塊市場上的地位。”
趙飛虎一臉激動：“老楊你真是個天才，咱們就這麽幹，隻是咱們就這麽放過孫記嗎？我有點不甘心啊！”
“孫記的存在對我們是一個巨大隱患，既然他做了初一，也不要怪我們做十五。”楊晨也想和氣生財，奈何總有人想要暗中使絆子。
“那我們怎麽做？咱們現在連生絲麻線的渠道都斷了。”趙飛虎詢問道。
不等楊晨說話，一旁的離蛛說道：“晨哥哥，你們很缺生絲和麻線嗎？我們苗疆那裏有很多。”
趙飛虎聞言啪地一拍桌子，站起來說道：“離蛛姑娘，你能幫我們從苗疆買來絲線嗎？”
“可以啊，我們族人本來就是要賣這些東西過日子的，要是晨哥哥需要，我和婆婆說一聲就可以了。”
苗疆或者說蒼州是景朝最大的蠶桑之鄉，緊隨其後的就是雲州、柳州等地。
但是苗疆的苗人比較排外，一般很少和外人合作。
楊晨聽離蛛這麽說，也很開心，擺在他們麵前最難的貨源問題也解決了，那就沒了後顧之憂。
也是時候向孫記亮刀子了。