第十三章 曾經愛過的人（2）

林玉竹正在為如何稱呼對方而猶豫，那女子也發現了他，衝他嫣然一笑，主動打起招呼：“表弟，怎會是你，我差一點都認不出你了。”林玉竹見對方主動打招呼，急忙說：“是我，表姐，你在這裏做什麽？”那女子說：“我是來應聘的，你呢？”林玉竹說：“我也一樣是來應聘的。”那女子說：“表弟你應聘的是什麽崗位？”林玉竹說：“我應聘的是業務。”

這時，辦公室招聘者來到招待室，衝他們說：“你們都隨我一起過來，韓總要見你們。”

東野食品集團的韓總端坐在老板椅上，他體態略胖，目光和藹可親，說起話來很具親和力。

他對眾人說：“大家請坐，不必拘束，下麵由我來對大家應聘，咱們就當是彼此交流一下。”待諸位都做小了，他繼續說：“你們都是來應聘銷售人員的是嗎？”林玉竹等都稱“是”，隻有那女子帶諸人說完後才說：“我是來應聘化驗員的。”韓總應了一聲說：“那好，我提一些問題，這位女士就不要回答了，你們三人一個一個回答。”

韓總停頓片刻，衝著三位男子說：“你們三個人都什麽學曆，請把學曆證件都拿出來給我看一看。”

林玉竹等三人先後拿出畢業證書遞給韓總，韓總依次打開看完後，抬起頭說：“我看過你們的學曆有些滿意也有些不滿意，滿意的是你們三位都是大學本科畢業，不滿意的是你們都不是營銷專業，有些差強人意。你們誰先介紹自己來應聘銷售工作的目的？”

林玉竹看了其他兩人一眼，然後保持著沉默。對於應聘者來說，一般應聘同一崗位的人都是競爭者，在沒有摸清對手底細的情況下，最好莫過於最後發言。

其中一個高個子的人先說道：“我是學計算機專業的，可我總覺得整天麵對計算機十分枯燥，銷售就不一樣了，每天都能和不同的人打交道，能夠接觸許多新事物。我認為銷售要比設置計算機程序容易得多。”

韓總輕輕搖搖頭說：“下一個，回答同樣的問題。”

個子相對矮的那人說道：“我是師範學院畢業的，最擅長的就是與人辯論，我以為銷售和教師有著異曲同工之處，都存在說服與被說服的關係，我會憑借我的口才說服銷售的目標對象，我很喜歡銷售這個工作。”

韓總說道：“你連銷售的性質是什麽都沒有講清楚，怎麽會喜歡銷售呢？”

矮個子急忙說：“真的，我對銷售的確很感興趣，上大學時我們還推銷過洗發液和牙膏呢！”

韓總一擺手說：“好了，好了，下一個。”

林玉竹聽完他兩人的表述，再看到韓總的表情心裏初步有了底，平靜而充滿激情的說道：“畢業證書隻不過是一張證明自己文化程度的硬紙片罷了，相當於一個硬件係統，他還需要許多軟件與其相結合，實際工作經驗就是這個硬件係統不可缺少的軟件成分。我從前是做供應的，供應是銷售的逆向思維。傳統的銷售已不適應當代的市場變化了，需要新的理念，那就是營銷，營銷不同於銷售，他是銷售的縱深發展，是在經營銷售達到穩定長久的銷售。”林玉竹見韓總仍專注的聽著，便繼續說：“我來應聘區域經理就是要改變銷售的理念，讓現代營銷服務於貴公司，最終目的是為了把貴公司發展成為集團化企業而努力。”

韓總聽了後，點點頭說道：“這篇《市場營銷方案》是你寫的嗎？”

林玉竹開了一眼說道：“這是我的文章，寫的太膚淺了，還希望您能夠多多指教。”

韓總說：“聽完你們三人的介紹，我有些感觸，作為一個銷售人員，首先要推銷的是自己，隻有先把自己推銷出去，讓別人認可你，你才能再去銷售你的產品。下麵我介紹一下啊公司目前的銷售狀況吧。”

“我們東野集團是一家外向型企業，公司的產品主要以出口為主，能夠出口到韓國、日本、新加坡等地，市場前景廣闊。但是，目前公司準備改變一下戰略，以適應市場的發展趨勢，將一些出口產品轉入內銷，不久前我們已經做了一些嚐試，考慮到北京市場競爭十分激烈，先沒有發展北京市場，而是把天津作為試驗市場，結果去年年底到現在不到一年的時間，我們在進攻天津市場損失超過了一百萬元人民幣。很可能是對國內市場了解的不夠深入，這次我們準備在當地招聘業務，來做國內市場。希望能夠把國內市場做到百分之五十的業務量。”

韓總說到這裏把目光投向林玉竹，林玉竹感覺到那目光十分和藹可親，又充滿著殷切希望，分明是在向林玉竹暗示著什麽。韓總並沒有移開目光，繼續說：“我們公司的待遇是底薪加提成，底薪要少一些，每月隻有六百元，但是提成根據完成的業務量來分配，有很大的空間。試用期沒有提成，隻有底薪。”

韓總最後說：“好了，通過剛才的測試，我已經初步清楚了你們誰是公司的合適人選，你們三個男士，回去等話吧。這位女士你叫楚美娜對吧，你的簡曆我已看過，我們化驗室是缺一個化驗員，請你在下周一早上8：00來公司報道，月薪800元。好了，如果沒什麽疑問就回家等電話吧，我會通知你們的。”

林玉竹是和楚美娜一起離開東野集團的。林玉竹先走出公司在大門口等著楚美娜，等她出來後，兩人很默契地都推著自行車，在路上走著，就這樣慢慢的走著。還是楚美娜先打破了沉默，說道：“表弟，你好像不太高興的樣子，是不是還在生我的氣？”

林玉竹說：“美娜，你為什麽總是叫我表弟，我不是早就跟你說過了嗎，咱們兩人沒有血緣關係，你是我姑夫的弟弟的女兒，怎麽可能有血緣關係呢？”

楚美娜笑了笑說：“我還是叫你表弟吧，我們兩人已經不可能了。”

她雖是在笑，可那笑容卻有些淒涼，在她這般嬌媚動人的女子臉上顯露出來，林玉竹見了真有些心酸，那心酸的往事若隱若現的從心中湧現。他急忙追問：“怎麽會不可能？命運要掌握在自己的手中，是自己的幸福就該爭取，難道你還看不出我對你的心意嗎？”

楚美娜苦笑道：“這番話你為何不早說給我聽，現在已經晚了。”