第十二章 嚐試（4）
再次回到新世紀公司，感覺和以往有些不一樣，突然熱鬧了許多，呂總也顯得比往常更豪爽了，就連林玉竹找到他簽字報銷差旅費，他也隻是問了一句“回來了？”就再沒問別的話。
原來會客廳多了一個人，那是一個十分有派頭的中年人，他的風度絕不亞於蕭勁鬆。隻聽呂總一邊給林玉竹簽字，一邊忙乎著說：“老王，這回你來了，我的新世紀公司算有救了，你趕快給我拿出好的辦法來改變公司的銷售狀況吧！”那個姓王的中年人說道：“老呂，我要是早來就好了，我剛才了解過你這裏的情況，銷售真的問題很多，這次我一定好好給你整整，連銷售的市場到銷售工資製度一切都得變。”呂驕陽滿懷信心的說：“好，老王你說怎麽幹，咱們就怎麽幹，你就當我的銷售經理，就這麽定了，中午咱們一起聚餐。”
中午聚餐還叫上了林玉竹，他見到了一個與王浩群神情頗有些相似的業務，相似之處在於他們都是目光深邃，笑起來十分豪爽。據說他是負責東北市場的業務，讓呂總給叫回來了，可能是有別的安排。
當然席間唱主角的還是那姓王的中年人。據說他是在一家很有名氣的大食品公司當過銷售副總，很有行業內的工作經驗，他與呂總早就認識，老朋友相會自當多喝幾杯。
那目光深邃的業務果然很會做事，給呂總頻頻敬酒，並且每杯酒都有個很好的說辭，呂總實在喝不下去了，對他說，別光給他倒酒，要陪好王總，今後王總就是你們的領導，好好喝吧。於是，那業務也和王總喝的不亦樂乎。
酒到**時，呂驕陽說道：“我們的公司產品主推‘新世紀’品牌，大家好好幹。”王總說：“老呂，‘新世紀’已經有人注冊了，咱們注冊不了，不受法律保護。”呂驕陽說：“這個我知道，可是這個名字很好，很有影響力，我們就用這個名字，打這個品牌。將來一定會很火的！”
幾乎在座的每一個人都激情萬分，唯獨林雨竹在那裏被冷落了，他很想插上兩句，以表現其口才與見識，卻又覺得無論說什麽都不會引起大家的注意，不免有些失落之感。
酒席散後，林玉竹找到那個目光深邃的業務，獨自與其攀談起來。那哥們倒還豪爽，借著酒勁講起了他做業務的經曆。林玉竹因這次出差遇到許多超市結款問題，便迫切的問他，關於結款的問題，說如果遇到貨到不能付款的問題怎麽辦？那哥們說，那隻有拉回來，運費損失總比要不回來貨款強。不過一般的客戶都能先打款再發貨，貨到付款的這類問題他也遇到過。有一次他出差就遇到了這個問題，客戶提出隻有貨到付款才發貨，他為了調查這個客戶的信譽度問題，住在不遠處的一個小旅館，花了三天的時間觀察客戶的每日結款情況。才肯擔保給該戶發了一車貨，那次他跟車去，為了防備萬一，懷裏揣了一把匕首，假如客戶不能結款，他就和客戶同歸於盡了。
林玉竹聽著他繪聲繪色的說著簡直有點血淋淋的經曆，直覺得脊梁骨發涼，心裏有點冷，忙追問，那後來呢，貨款結了嗎？那哥們說，那客戶還算守信用，終究還是結到了貨款。否則我和他非有一個人血濺當場不可。
難道這就是做銷售員的生活嗎？聽起來怎麽這麽恐怖？
難怪有人說中國人最缺少的東西不是金錢，而是誠信！誠信對銷售是多麽重要！