第十二章 嚐試（2）

一路無話。送貨車來到卸貨地點時已是餉午。三人忙了大半天幫著客戶卸貨，好不容易卸完貨，卻遇到了結款問題。客戶說現在沒有現金，今天結不了貨款，下次來再說吧。林玉竹心說這下完了，所謂“貨到地頭死”，貨到付款，貨要到了付不了款呢？送貨的司機可急了，找到這裏的老板，一再要求結款，他說如果結不到貨款，他回去沒法原帳，開不了工資。老板無奈隻好說，你非得結款那你就自己去取吧，我們這裏的車不在。說著開出了一張交行的現金支票遞給了送貨司機。

這張現金支票會不會是假的，裏麵究竟有沒有錢？這些疑問又不能問，老板見他們在猶豫著，最後拋出一句話：如果你們硬要認為這張支票是假的，那隻好等到下次送貨再結貨款了，我們這裏的現金不夠貨款錢數。

幸好，這張現金支票能用，林玉竹等總算見到遞進去的銀行支票換出來了一張張百元貨真價實的人民幣。離開銀行，送貨司機對林玉竹與老楊說，我還有事得趕緊回公司了，咱們就此別過吧，祝你們一路順風！

林玉竹望著頭頂上向西斜斜的太陽，聽到肚子咕嚕嚕的叫聲，對老楊說，楊哥您餓了嗎？咱們一起去吃午飯吧。卻得到老楊冷冷的回答：我不餓，是你餓了吧，小小年紀就不能吃苦怎麽行，先考察一下市場回來吃飯。

午飯與晚飯是和起來吃的，兩人采用的是AA製，吃完飯後，林玉竹跟隨著老楊來到一家招待所。老楊對林玉竹說，他以前出差經常在這裏住，主要是因為這裏的住宿條件還算幹淨，林玉竹對此不以為然，他明明看到老楊和這裏的一個中年女服務員打招呼格外親昵，十分暖昧，誰知道他倆什麽關係。

夜晚的城市是燈火通明的一番景象，林玉竹與老楊早早的躺下，兩人閑著無聊，就閑聊起來。

開始話題顯得很無聊，老楊問林玉竹有沒有女朋友呢？林玉竹說，男子漢大丈夫應該先立業後成家，兒女私情那是事業有成以後的事情。林玉竹反問，楊哥您呢，早就成家了吧？老楊說，他是一個沒出息的人，離過婚，至今還沒再結婚呢。林玉竹十分驚訝說，楊哥這怎麽可能向您這麽好的條件怎麽不再找一個呢？一定是沒有你看中的女人。老楊說，老了，什麽都看透了，孩子也大了，單身不是很好嗎，至少自己想做什麽都沒人管，找個**也可以。林玉竹說，沒有人正真願意單身，一般都是生活所迫，他就很想找一個適合她的愛人，過著幸福的二人世界，可惜自己還一無所有，為此他要奮鬥，這次出差一定要做好。

老楊就問他，你想怎麽出差？林玉竹說，其實我很想知道如果是您單獨出差，您會怎麽做？老楊說，我哪行啊，長江後浪推前浪一代新人換舊人，你一定有好的計劃，還是說出來聽聽吧。林玉竹心中很是得意，說道，那好，既然楊哥想聽我的，那麽從明天開始一切都聽我的，咱們一定能完成這次出差。兩個人一起出差必須互相溝通，不能胡亂開發客戶，要按計劃執行。老楊說，那就說說你的計劃吧。

對於如何開發市場，林玉竹早已想好，此時經老楊這麽一說，信心倍增，侃侃而談，激情萬分。

“我們可以先製定返利政策，在出廠價的基礎上每件報價加一元錢作為返利政策，將經銷商牢牢地拴住。”

“我要在每個鄉鎮都建立至少一個客戶，市區更是每個市場都不能放過，迅速建立起營銷網絡，在市場上廣撒名信片，最終每個地區在一個戶的帶動下，都來公司拉貨，這是我創造的‘由點到麵遍地開花的營銷理論’，相信不久公司的產品就會供不應求。”

“為了防備萬一有的客戶不拉貨，在走訪市場時我們一個地區市場最少要開兩個戶，這樣就會東方不亮西方亮，腳踏兩隻船總要比拴在一隻船上穩當•；•；•；•；•；•；”

“楊哥您看我的營銷計劃怎麽樣？”

直到林玉竹說完半天，老楊才略睜開半眯著的眼睛，不無感慨的說，小林子啊小林子，真有你的，你就按著這個計劃去執行吧！

林玉竹問，楊哥您有什麽更好的提議嗎？不妨說出來聽聽。

老楊說，你的計劃都這麽完美了，我還能有什麽提議？我要睡覺了。

林玉竹品味著老楊的這句話，似乎不是單純的稱讚，好像還有什麽別的意味。一片激情過後，心裏終究沒了底，他繼續追問老楊的意見，可惜很快就傳來老楊的如雷鼾聲。林玉竹想老楊畢竟還是老了，看來他是真的累了，自己也睡吧。

第二天一早，一切準備就緒，就待出發，老楊卻連招呼都不打就背著皮包獨自走出房間，林玉竹急忙追出喊道：楊哥，您上這是上哪去？

老楊頭也不轉的回答：我去尋找客戶。

林玉竹喊道：昨晚不是說好了嗎，按我的計劃執行，咱們一起去按原定計劃開發市場？

老楊說：你執行你的計劃，我開我的戶吧。

林玉竹還要說，老楊卻已走出了招待所。望著老楊的背影，林玉竹突然有一種不祥的感覺在腦子裏一閃而過。老楊到市場上會都會亂報價，倘若報出低價，他的“返利政策”，豈不成了泡影？不行必須製止他，可是怎麽製止他呢，自己又不是他的領導，說了他也不聽。隻有一個辦法。通知呂總，請他製止老楊的錯誤行為。

林玉竹思索片刻之後給呂驕陽撥通了電話。

呂總，您好！我是林玉竹。有一件事情十分緊急我必須立刻向您匯報，本來昨晚我和老楊製定好返利計劃，每件貨在出廠價的基礎上報價加一塊錢，作為返利政策，經銷商完成一定量，才按月返給經銷商。可是老楊現在不按計劃執行，獨自一人走了，如果不製止他，恐怕他會把底價報給客戶，返利政策就不能執行了。到時侯市場就無法運作了。

行了，我馬上給他打電話。

片刻之後，林玉竹接到呂總的電話。

小林子，我已經給老楊打過電話，叫他回來了，剩下你一個人放心的出差吧。好好幹，不要有什麽顧忌。

呂總的話感動了林玉竹，也給了他莫大的鼓舞，他一定要好好幹，堅決按計劃執行，圓滿完成這次出差。