015 貿易公司
沒想到，萊基一口拒絕：“既然在郊外，就不用去了吧，我已經看到諾貝爾的實力了。”
“不看了？”葉楓似乎很不甘心，一旁知道內情的路德維希目瞪口呆，同時對葉楓佩服得五體投地。
他們就去諾貝爾家裏，商談代理銷售的事情。
“派克還沒有自己的銷售渠道吧？鋼筆跟機器可不一樣，他麵對的可是普通消費者。”剛坐下來，萊基眯著眼睛就說話了，嘴巴上的肥肉微微顫動著。
代理銷售是這時代的主要模式，獨家銷售權對派克公司來說，有利有弊。
最大的好處就是可以全力投入生產，並依靠總銷售商的實力迅速打開市場，其弊端就是銷售的渠道被人控製，萬一有了變故，企業對市場的應變能力就差了許多。
對葉楓他們而言，還有一個很現實的困難，那就是他們沒錢。
一時間，葉楓頭腦裏轉過無數想法，最後有了決定，獨家銷售權可以放出去，但他需要足夠的回報，而且要保證萊基跟他永遠是一條心。
談判並不容易，葉楓也不喜歡做這樣的事情，主要是路德維希在談，他在一旁幫忙，點出一些關鍵的地方，彌補路德維希的不足，兩人配合得不錯，很快摸清了萊基的底牌。
萊基家族經營文具多年，在彼得堡、莫斯科等好幾個城市都有店鋪，人脈和實力都絕對夠了。
萊基也曾經向其他領域發展過，但很不順利，因此將自來水筆看成了一個機會。
“派克的獨家銷售權可以交給萊基，建議雙方成立一個銷售公司，專門運作自來水筆的銷售。”葉楓沉吟許久，打斷了一直在兜圈子的兩個人，定下合作原則。
派克可以跟銷售公司簽訂十年的合同，保證獨家銷售權，銷售公司也不得經營派克以外的其他同類產品。”
“簽訂十年的合約，派克能保證產品一直有競爭力？”萊基在為自己爭取利益。
“派克有自來水筆的專利，自然，這樣的技術無法獨占，必然還有其他廠家獲得授權。”
“但我們有先發優勢，隻要運作得好，還怕後麵的競爭？”
“而且，我們對技術也會改進，不斷推出更好的產品，誰能比我這個發明者做得還好？”葉楓說話根本不像個孩子，讓萊基覺得很神奇。
萊基想了一下，點點頭：“那十年以後呢？銷售公司怎麽辦？”
葉楓暗暗好笑，剛剛還怕時間長，現在又擔心以後的利益。
他點了點頭：“我們要做的，是一個百年老店，到時候公司擁有繼續合作的優先權。”
“銷售公司不僅可以做筆，還可以做其他文具，隻要擁有了市場地位和渠道，無論是繼續合作，還是擴展經營項目，還怕沒錢賺嗎？”
這些都沒有了疑問，談判開始不斷深入，萊基就想要公司的控製權，雙方在股權分配上陷入了爭執。
“公司總股本十萬銀盧布，我有七個城市的店鋪，每個算一萬銀盧布，再投入一萬銀盧布，占80%的股份，剩下的兩成由你們出資。”
“這不可能，有很多人盯著我們的獨家代理權，這個授權就價值兩萬銀盧布的股份，還有，基洛夫市的文具店怎麽能跟彼得堡的一樣折價，如果說彼得堡和莫斯科的店鋪價值一萬銀盧布，其他的頂多就是五千。”
萊基和路德維希爭執不休，誰也不肯讓步，葉楓隻好提出建議：“七個市的店鋪，彼得堡和莫斯科折算一萬一個，其他五個市總共折算三萬銀盧布，一共是五萬銀盧布。”
“獨家銷售權折價一萬銀盧布，剩下的雙方各出兩萬銀盧布的現金，同時，銷售公司與工廠簽訂供貨合同，必須預支一年20%的訂金和10%的押金。”
萊基心想七個店鋪的資產其實不到五萬，雙方各出兩萬也合理，獨家銷售權折價一萬降了一半，至於20%的訂金也很便宜，至於10%的押金，簡直跟沒有似的。
他生怕路德維希以葉楓未成年為理由進行否認，趕緊同意了葉楓的提法，而且第二天就整理出合同條款，簽了協議，算好總賬，將錢劃了過去。
路德維希一直擔心拿不出那兩萬銀盧布，一晚上都在抱怨，葉楓也不理他，到了第二天，他拿著萊基給的兩萬銀盧布傻眼了。
“埃爾文，不是我們要拿出兩萬銀盧布，擁有部分股權麽，怎麽反而給了我們兩萬銀盧布？”路德維希將葉楓拉到一邊，不解地問道。
“一年貨款的30%，你想想是多少？”
協議上的供貨量其實也不大，開始每月兩千支，逐月增加，第一年供貨六萬支，按照平均價每支兩個銀盧布，30%就是四萬，扣去兩萬的出資，貿易公司還要倒給兩萬。
“妙啊，埃爾文，沒想到你七繞八繞，分文不花就拿了三成的股份，還搞到兩萬銀盧布的現金，比我開始要求的都好，這下工廠啟動是不用擔心了，埃爾文，你真是個天才。”路德維希恍然大悟，對葉楓的表現崇拜無比。
葉楓搖搖頭，暗自苦笑，萊基能答應他的條件，是看中了自來水筆的市場，要不是他實在沒錢，他根本就不會考慮將銷售都交給萊基去做。
對一個企業來說，營銷就是生命，這是他在夢裏得到的經驗。
晚上，凱瑟琳舉著糖果往葉楓嘴裏塞：“埃爾文哥哥，吃果糖。”
葉楓叼住甜膩的果糖，伸手捏了捏凱瑟琳肉肉的小臉，像個調皮的孩子，哦，他本來就是個孩子。
“凱瑟琳乖，四哥跟二哥要商量點事情，等會再給你講故事好不好？”葉楓哄道。
“嗯，凱瑟琳很乖的，凱瑟琳等哥哥，凱瑟琳要聽哥哥講哈利波特的故事。”凱瑟琳習慣性地伸出小指，跟葉楓拉勾後才離開。
“你可把他慣壞了。”路德維希撇嘴道。
“嗬嗬，你是不是嫉妒啊。”葉楓調笑道。
“嫉妒？我可不喜歡吃果糖，一點都不好吃。”
“我不是說你嫉妒我，我是說，你是不是在嫉妒凱瑟琳，晚上要不要我哄你睡覺啊，哈哈！”
“該死的，埃爾文，你竟敢這麽說我，看我饒得了你。”路德維希撲向葉楓，兩人在房間裏追打起來。
鬧了一會，兩人氣喘籲籲地靠在椅子上，路德維希拍著胸脯道：“埃爾文，你可真夠厲害的，空手套了一萬銀盧布回來，明天我們就開始安排生產吧，整理廠房、招募工人、購買原材料和機器，差不多應該夠了吧？”
“我們就這麽一點錢，這麽花肯定不夠的，有限的資金，一定要用在刀刃上。”葉楓揮了揮手，沒有同意路德維希的做法。
路德維希愣了一下：“可沒有這些，我們怎麽生產產品？沒有產品，我們怎麽賺錢？”
葉楓神秘地笑了：“誰說生產一定要有自己的廠房？你也不想想，按照常規的做法，又要建廠房，又要買原材料、招募工人，不要說一萬，就是十萬也不經花啊！”
路德維希急了：“那怎麽辦？難不成讓我們去搶錢啊。”
葉楓擺了擺手：“放心吧，你回去睡覺，明天早上我給你一樣好東西。”