59 第一筆讚助
彪馬要迂回。
要農村包圍城市。
而且重要的是這些地方的球星讚助費便宜。
如果是一名巨星，那麽彪馬要付出的代價太大了。而且不僅沒有多少效果，而且那些巨星也不會選擇彪馬這樣的品牌。
現在的彪馬品牌，比八十年代差多了。
還是內德維德和波博斯基這些球員更有效。
“三年。”
裏斯特豎起三個手指，對著約亨·菜茨道：“三年，三年對我和對彪馬公司都好。三年時間，你們花不了多少錢。如果我的球員表現不佳，那麽三年之後你們可以終止合作。這樣對你們的損失可以降到最低。”
“而這三年當中，如果我的球員表現好了，那麽三年後我可以提高代言費。這樣我也不損失。”
約亨·菜茨希望一次性的簽五年的代言合同。
但是裏斯特不同意。
波博斯基裏斯特還不敢肯定，但是內德維德的表現是越來越好。
三年裏斯特都嫌多。
內德維德三年之後就是拉齊奧的當家球星之一。三年之後他的名氣會遠遠超過現在。
現在的身價和三年後的身價完全不可同日而語。
五年？
損失太大了。
裏斯特最多能給接受三年的合同。
“三年，的確是很合適。”
約亨·菜茨僅僅堅持了一會，就同意了裏斯特的意見。
其實約亨·菜茨根本就沒想過簽五年。
風險太大了。
就如裏斯特說的那樣，三年當中他們兩個人表現不好泯然眾人，到時候彪馬的投資就全都廢了。
當然隻要是投資就有風險。
但是現在彪馬境況不好，約亨·菜茨每筆錢都要計算著用。
不過這是彪馬正在改變風格最重要的一步。
約亨·菜茨很謹慎。
三年。
裏斯特想了想內德維德和波博斯基，兩個人都是很戀家的人。內德維德除了訓練就回家，而波博斯基最喜歡的地方就是安靜的地方。
因此笑著道：“菜茨先生，其實我認為你們完全可以開發休閑運動裝。就是對於我的球員進行全麵的包裝，從衣服到鞋，都讓他們代言。”
“讓他們平常都穿著彪馬的衣服。”
這完全是開玩笑的。
裏斯特學的並不是公司管理，也不是推銷方麵的知識。對於彪馬這種大公司的發展更不是專業的。
裏斯特也一直在準備給自己的球員找讚助。
但一直都是看阿迪達斯、耐克、銳步這些大公司的資料。
對於彪馬了解有限。
但是約亨·菜茨卻是眼睛一亮。
裏斯特說的這個還真是一個好辦法，隻不過一直以來沒有人這麽玩，所以沒有想到而已。
好想法。
但是約亨·菜茨沒有表現出任何的樣子。
因為一個好想法想要成為現實，那就需要無數人努力才能夠實現。沒影的事情，約亨·菜茨是不會說的。
裏斯特根本沒有發現。
兩個人很快就談到了具體的代言費用上麵。
低。
內德維德和波博斯基現在的名氣太低了。
彪馬這一步是他們重要的戰略步驟，但他們依舊不願意為內德維德和波博斯基出大價錢。
三年三十萬。
一年十萬，這是他們的報價。
可是裏斯特一直不鬆口。
裏斯特是沒有拉過廣告，也沒有和這些大公司接觸過。但是裏斯特憑借著之前調查的情況和今天約亨·菜茨的聊天，敏銳的把握住了一點。
那就是彪馬這是一次整個戰略的變化。
是戰略的調整。
並不是戰術問題。
阿迪達斯、耐克他們就算不找這名球星，也能夠找另外一名球星，選擇很多。
但是彪馬這次不一樣。
很明顯內德維德和波博斯基是他們的一種嚐試。
因此裏斯特才有恃無恐。
當然裏斯特並沒有太過分，裏斯特的要求很簡單。
一年二十萬。
不過約亨·菜茨作為彪馬的首席執行官，為了這點錢卻跟裏斯特不停地講價。
很好笑。
兩個人足足拖了四十多分鍾。
就為了這麽一個問題。
最後裏斯特看時間太長了，所以故意在約亨·菜茨麵前看了看表，然後緩緩道：“菜茨先生，我認為我的球員完全有資格拿到這些錢。既然二十萬你認為很貴，三年五十萬。我想你應該拿出你的魄力。你要明白一旦我的球員表現出色，彪馬獲得的好處不是幾十萬、上百萬，而是幾百萬、上千萬甚至是幾千萬的收入。難道你連五十萬都舍不得？”
約亨·菜茨看到了裏斯特的不耐煩。
說起來約亨·菜茨並不是沒有其他的選擇。但是現在來說，突然之間崛起的捷克足球是最適合的。而捷克國家隊當中，波博斯基最閃亮。
因此約亨·菜茨才會找裏斯特。
想了片刻之後，他忽然之間哈哈大笑。
然後用力的點點頭，道：“切爾尼先生，你說的對。該謹慎應該謹慎，該果斷應該果斷。三年，五十萬。但是切爾尼先生，不要三年之後他們名氣更大了，你就立馬轉投他人，那樣就不好了。”
約亨·菜茨很果斷。
三年五十萬。
並不是什麽大錢。
“菜茨先生，我希望我們能夠互惠互利。彪馬品牌越來越好，而我和我的球員則掙更多的錢。”
“當然。我們的合作就是互惠互利的合作。”
約亨·菜茨滿意。
畢竟這是他們公司戰略變化的一部分。
裏斯特也滿意。
三年五十萬不多，但是一個開始。
對於內德維德和波博斯基來說，一年十幾萬其實不是小錢。
“這樣，菜茨先生。你是在德國簽約，還是希望到捷克簽約。又或者是想直接和我簽約，還是希望開一個發布會。”
“捷克。我希望在布拉格能夠開一個大的發布會。”
捷克市場。
雖然無法和德國、英國、法國這些大市場相比，但對於彪馬來說也是一個很重要的市場。
如果發展好了，一年千萬美元是一點不成問題的。
也是第一次的嚐試。
如果好了，約亨·菜茨就會繼續調整彪馬的發展方向。
…………
約亨·菜茨非常滿意這次的合作，所以邀請裏斯特吃頓飯。
兩個人吃完了。
裏斯特婉拒了約亨·菜茨的挽留，準備離開德國回到捷克。
這是好事情。
裏斯特希望把好消息告訴內德維德和波博斯基，當然也需要他們回到布拉格配合彪馬的宣傳行動。
不過還沒有走到機場，接到了電話。
“茲德內克，找我什麽事情。”
是剛剛來到裏斯特公司的涅霍達打了電話。
“裏斯特，彪馬的問題怎麽樣啦？”
裏斯特有些意外。
好像這件事情和涅霍達的工作並沒有什麽聯係，但是裏斯特依舊用很平常的語氣道：“談的很好，幫助帕維爾和卡雷爾拿下了一份代言合同。”
“裏斯特，不是我有事情。知道捷克足協有一個人叫巴威爾·默克利的嗎？”
裏斯特微微皺眉。
想了片刻，慢慢的想起了巴威爾·默克利。
貌似曾經是一名職業球員，不過並沒有什麽很出色的成績。後來進入捷克足協工作，在捷克足壇很多人認為他是足協很年輕、很有前途的人。
這麽慢慢想，裏斯特開始想起來了。
好像有這麽一個人。
“聽說過，沒見過。”
“他知道你在和彪馬談判，希望我能夠幫忙聯絡你。他想幫助捷克國家隊也拉一下讚助，想問問你彪馬有沒有可能讚助捷克國家隊。”
讚助國家隊？
體育品牌讚助國家隊是很平常的事情。
隻不過捷克斯洛伐克前幾年不一樣，政局動蕩，成績也不好。而且沒有幾個人看好捷克隊，因此捷克國家隊的讚助也是一個大問題。
原來有人在關注這邊。
彪馬？
“茲德內克，你讓巴威爾·默克利給我打電話。”