第57章
“不管是整本書的支付還是像小楊所說的微支付。對於讀者來說都不如免費來得吸引大。”自由自在的站長總結道,“這是沒法避免的。而且,如果隻有一家收費,別家都免費,你能做得下去？”
“可是,如果讀書個人網站免費,能支撐多久？現在互聯網的大趨勢就是免費時代開始結束了。空間要錢,推廣要錢。任何好一點的服務都要收錢。”楊小曼接腔道,“即使現在不要錢，那麽也是試用階段。這其實對我們文學網站是一個啟示。”
“市場從來都是培育出來的,當讀者發現她喜歡的這本書花錢能看到更好的內容,那麽供求關係就成立了。畢竟不能讓作者長時間隻憑興趣愛好寫書。”
“市場不是沒培育出來嘛！”
“從現在起培育可以，隻不過我們能不能撐到那個時候。”
“現在免費都撐不下去,還說收費。”
“也許我們隻能盼著風投從天而降。”
“美國自己都自身難保,還指望來中國。”
“即使收費，怎麽收費也是大問題，還分章節，銀行接受幾分錢的轉賬嘛。”
“研究出一個收費係統也是可行的。”
會議參與的所有人都被楊小曼和龍之天下的幾位創始人的對話激起了討論的熱情，紛紛發表自己的意見。
楊小曼見狀也不再發言，分章vip這個點子，隻要能在他們這些做讀書網站的心中留下印象即可。畢竟現在做確實不現實。她隻盼三到四年後，能有更多讀書網站加入到vip的行列，共同做大市場。
會議結束後，沈維莊叫住楊小曼：“我能找你談談嗎？關於楊小姐提到的vip問題。”
楊小曼巴不得更多人關心這個問題：“可以，那就晚上吧。地點？”
“餐廳附近有家咖啡廳，九點你看如何。”
“行，九點見。”
自助餐後，紀文心叫兩人去溫泉池遊泳。
楊小曼表示拒絕：“沈維莊約了我，談vip的事情。”
“他想幹嘛！”紀文心反應很是激烈，“這個狡猾的家夥，你可別被他的外表欺騙了。媽媽說過，蘑菇越漂亮越有毒。一定要小心他在打什麽鬼主意。”
楊小曼若有所思看著紀文心良久，笑了：“你要是不放心，就跟我一起去。沈維莊如果反對你在現場，你就拿出氣勢讓他閉嘴。”
方圓在一旁弱弱插嘴：“其實不漂亮的蘑菇也有毒。還有為什麽就剩我一個人去遊泳？”
紀文心立刻向外走：“放心，方圓。我現在就叫趙晉元給你做保鏢。保證護花到底。”
咖啡廳並不大，楊小曼推開雕花玻璃門，就看見沈維莊已經到了。他正坐在唯一靠窗的四人卡座上看報紙。見楊小曼和紀文心進來，站起來迎接。他的表情沒有任何疑慮的變化，招手便讓招待過來。
“沈先生找我來談vip，是關於哪方麵？如果是書籍線上收費，貴公司大概更有經驗和資格。”楊小曼開門見山，懶得彎彎繞繞。
沈維莊微笑道：“我今天是以個人身份來谘詢vip的問題，特別是具體的操作部分。”
“首先網上的連載是分章節。作者每天更新一定數量的文字，讀者就每天花一小段時間跟著閱讀。時間長了，就會形成一種慣性。我稱之為文章的黏著性。作者可以拿出前三分之一的文字來作為試讀，而讀者則根據試讀做判斷，這本書是不是感興趣，值不值得買。”
“等等，如果讀者付了錢，看了一半發現不合胃口，那麽就不會買下去了。”沈維莊很快抓住了關鍵點，“這樣作者還能賺到錢？”
“網上閱讀還有一個特點就是反饋及時，作者和讀者的交流非常方便。當讀者有意見時，會反映在書評上，那麽作者就必須斟酌考慮是否進行調整。”
沈維莊微皺眉頭：“這難道不會幹擾到作者的寫作思路。另外網站從作者收入裏抽成？”
“要不要根據讀者的反饋調整，這考驗作者對自己的文章預判和掌握程度。作為網站平台的編輯也會在作者寫文前給予提示。網站的收入之一確實來源於作者抽成。所以從這個角度來說，作者和平台是一體。作者提供作品，網站平台則做好推廣。”楊小曼簡單的介紹了自己的想法。
沈維莊舒展眉頭：“謝謝楊小姐的解惑。確實可行。那麽楊小姐的粉色女生網是打算走這條路子？最近就要實施？”
佯裝看報紙的紀文心啪一聲將報紙拍在玻璃板上：“沈維莊，難道你又想把主意打到粉色女生網上！博庫以為自己能吃下多少地盤，也不嫌撐得慌。
沈維莊有一些無奈：“我已經強調是以個人身份。何況楊小姐的原創網站還沒上線吧。即使馬上上線，就能湊夠了足夠質量的小說進入vip？”
“文心，別激動。”楊小曼輕輕勸道，“沈先生說的不錯，所以我計劃是三年後開始。現階段是培育市場階段。”
“這麽說，楊小姐決定默默發展，然後三年後在大展拳腳。”沈維莊含笑說道，“聽完你的介紹，說實話，我想當看好你的想法。”
“哼，說謊！”紀文心偏頭對著玻璃窗。
沈維莊看向紀文心解釋：“博庫的做法，我並不看好，確實不和華夏國情，太急也太快了。但是有個固執的上司，我們做下屬的，就隻有做事的份。實際上，上周我已經辭職了。”
辭職！
楊小曼大腦立刻轉動起來，辭了職又和這些網上書站攪合在一起開聯誼會，這是要自己創業的節奏？
“那麽沈先生打算自己做？”
“我剛從美國回來不久，還需要更深入了解華夏的行情，所以想找人合作。現在我很欣賞楊小姐的設想，”沈維莊十分正式的看著楊小曼，“不知楊小姐意下如何。”
“不行！”紀文心猛得站起身。
沈維莊麵色變得嚴肅：“文心，你是再懷疑你朋友的能力！像粉色女生這樣的網站並不是隻有一家，我還有更多更好的選擇。為什麽我會選擇楊小姐，因為我信任的是她的idea。我不是隨隨便便提出合作。”
紀文心頓時煞白了臉，不安地看著楊小曼：“抱歉，我一時衝動。”
楊小曼笑了笑：“沒事。這不是再談嗎，有什麽誤會也可以說清楚。”
紀文心似乎並不想談到她和沈維莊到底怎麽了，立刻改口，“如果讓他入股，那我也要入股。我絕不會看他陰謀得逞。”
楊小曼聽到沈維莊要入股還是有些心動的。因為她的流動資金快沒了。
如果一直是她一個人運作整個網站，光推廣這塊就是燒錢的大頭。而她的書又定在了年底發行，雜誌稿費也是杯水車薪。所以一直這麽持續下去，她就要考慮賣四合院了。
如果有人入股，而不起決策權的話，倒是可以考慮。
不過她沒想到紀文心對沈維莊這麽大的反應。
沈維莊看著紀文心微微笑：“好主意。我很期待能和楊小姐，紀小姐成為事業夥伴。楊小姐如果有意可以和我電話聯係。”
他拿出一張名片遞了過去。
沈維莊走後，紀文心發泄似的將咖啡喝了個底朝天。
“你打算答應他，他到時股份占了上風，占了主導權怎麽辦？”紀文心瞪著楊小曼質問道。
楊小曼冷靜說道：“你怕他？”
“誰怕他了。”
楊小曼拉著紀文心的手：“所以啊，他股份能不能占到上風，得看我們的努力了。畢竟主導權在我們這裏。文心，說實話，我接手網站後，確實覺的一個人忙不過來，組建團隊和公司是避免不了的。你會幫我吧。”
“當然會幫你。”文心懨懨說道，“我知道在商言商。總之我保持對沈維莊的厭惡，但是不會拉你後腿。”
兩天一夜的聯誼結束後，楊小曼的議程表裏又多了一件事情，注冊公司。
三人最終協商的結果是，沈維莊和紀文心注資三十萬，各占五分之一股權。楊小曼帶著網站加所有資料和十萬流動資金占剩下五分之三的股權。
六月天一邊應付考試一邊辦理著各種繁瑣的注冊公司手續，這種感覺真不是一般酸爽。於是紀文心作為公司唯二的員工，車子被征用，跟著到處排隊。當手續全部結束後，兩人站在人來人往的街頭，竟然感到一陣虛脫。
接下來就是招人。先是網上的兼職編輯。楊小曼在聊天室召集粉色女生管理組成員開會，提出兼職編輯薪酬製。當然報名的編輯必須經過培訓，上一個月，初次培訓的編輯就此出爐成為教員。網絡編輯的任務就是去網上搜羅有能力的寫手過來粉色女生發文。當然這是初期，當名聲打出去後，就不用這麽做了。
現實中招人這是招網站維護人員。楊小曼開公司的事情不脛而走。不過對於學校來說，學生創業，是件好事，非常支持。
為了省錢，楊小曼又拿出四合院作為辦公場所，裝修工程扔給了沈維莊。當她和紀文心趕過去時，四合院已變成了工地。
楊小曼心疼說道：“你可得悠著點，這可是古董。”
沈維莊摸了摸走廊上的木雕：“放心，我也是華夏人，可不是黃皮白心。對了介紹一下，怎麽買到四合院的，我也想買一套。”
她趕緊把老丁頭的電話扔給他。
她們繞著屋子走了一圈，中間最大的廳有四十個平方米，將暫時作為機房。東邊三間分別是總經理室，副總室，會議室。西邊三間是財務室，編輯室，打印雜物室。
據說一個星期可出成果。
接下來楊小曼叫上趙晉元，再次來到中關村。這次是要解決服務器問題。
這次她可憋足了勁，再窮不能窮服務器，再苦不能苦訪問速度。
趙晉元聽完她的要求和配置，沉默半晌，試探問道：“其實，你買來是做遊戲服務器，而不是做一般服務器吧！
楊小曼暗自催淚。他怎麽可能懂，怎麽會懂，上一輩子大丁丁網作者和讀者每當麵對網站抽搐時的感受。
她們心裏苦哇！