第二三四章 殺價
蘇晴嵐的笑容讓那個小販看得眼睛都直了，楊淩不滿地叫道：“嘿，往哪看呢？這邊，這邊，老子才是你的的顧客，麻煩你拿出一點敬業精神好嗎？”
叫一遍，小販沒有反應，楊淩隻好改變策略：“哇，城管來了！”
叫兩遍，小販還是沒有反應，楊淩繼續改變策略：“看，有灰機！”
叫三遍，小販依舊沒有沒有，楊淩忍住怒氣：“老子是從火星來的！”
叫了這麽多遍，小販依舊沉淪在蘇晴嵐的美貌裏不可自拔，楊淩隻好使出絕招：“是不是你的錢掉了？”
“哪呢，哪呢？我的錢都掉在哪裏了？”小販終於醒了過來。，看到楊淩的眼神，訕訕笑道：“這位客官，你還需要些什麽東西嗎？”
“沒了，就這點東西了，”楊淩指著自己前麵一大堆挑出來的東西說道：“沒了，就這些了，你給算一算把，記得把所有東西的單價都給我報一遍，再把總價也報一次，別想糊弄我，我蟬聯過小學生心算比賽的第二十七名的。”
小販指著商品一一說著價錢，楊淩飛快地計算著，最後小販笑道：“承惠，一共是三貫又三十五文錢。”
“你蒙我啊，我這裏明明算到正好是三貫錢，那三十五錢是從哪裏蹦出來的？”楊淩翻翻白眼。
小販指著蘇晴嵐秀發上插的那把梳子說道：“小姐頭上的那把梳子剛好三十五文錢，公子一定是少算這個梳子的錢了。”
“哦，是嗎？”楊淩老臉一紅。訕訕道：“哈哈，還真是忘了呢。這樣吧，你那三十五文錢就抹了吧。當給我一個優惠。”
“對不起，這位公子，我這小門小戶的，本小利小的，沒那麽多優惠可以給你。”小販還是很有原則的：“一共三貫又三十五文錢，承惠，謝謝！”
“你這人怎麽這麽死心眼呢，你看啊，我在你這裏買了這麽多東西。把這領頭給抹了又怎麽了？你會不會做生意啊，你看看我是缺那三十五文錢的人嗎？你把這零頭給我抹了，說不定我明天還到你這來買東西呢，這個優惠給得劃算！”楊淩繼續勸道。
“可是我明天就不來這裏擺攤了呀，所以這優惠我還是不能給，承惠，三貫又三十五文錢。”小販的鬥爭經驗看來相當豐富，對楊淩的優惠絲毫不為所動。
“嘶……”楊淩吸了一口冷氣，看來今天是遇到對手了呀。楊淩趕忙抖擻精神繼續再戰，接著忽悠道：“你這人怎麽就這麽不知好賴呢，這三十五文錢而已，你就不能給我抹去了？啊。這樣一來，回頭我肯定要讚揚你啊，這樣你就有口碑了啊。就會有越來越多的人來你這買東西啦，你說。這三十五文錢你花得值不值吧？這叫做廣告，廣告懂嗎？京城裏別人找我做廣告。最起碼都是一萬兩以上的價錢，我才肯幫人家做的，現在你隻要花三十五文錢，就能找到我幫你做廣告，我告訴你，你賺大了！”
“反正買我東西的人，就固定那些人，公子所說的什麽廣告，我從來沒有聽說過，所以，承惠，一共三貫又三十五文錢。”小販也是個狠人，盡管被楊淩忽悠得天花亂墜的，但是始終咬定了這個價錢，一文錢也不能少。
蘇晴嵐不高興了，本來僅有的一點好心情都被楊淩這討價還價地給破壞了，看著楊淩說道：“楊公子如果無心送我禮物，那這把梳子，我自己買下來好了。”說著就要解開身上的荷包。
“可別！你這不是打我臉嗎？說我送你的，就是我送你的，怎麽能讓你掏錢呢！”楊淩趕忙阻止道：“這個根本就不是錢的問題，而是我尊嚴的問題。要是我連這麽一個小小的攤販都折服不了，我以後怎麽去騙其他人？”
蘇晴嵐捂嘴輕笑道：“楊公子經手的生意都是以萬兩銀子為單位的，又何必在乎這少少的三十五文錢呢，說句不好的聽的，楊公子浪費的這點時間，肯定都不止這些錢了。”
“話也不能這麽說，荀子不是說過嗎，不積跬步，無以至千裏，做生意這一套就必須抓住機會，任何地點任何情景練習一下怎麽跟人討價還價的。”楊淩轉過身去，對那小販說道：“老板啊，你這生意做得不地道啊。”
小販強道：“我的生意怎麽做得不地道了？就是我今天出門沒看黃曆，為了三十五文錢居然跟我耗了這麽久，看公子也是有錢有地位的人，何必跟我這種苦哈哈斤斤計較的呢？”
“我有錢不假，可是我的錢也是一點一點積累下來的好嗎？”楊淩回憶道：“我就記得我最苦的時候，把人家好不容易攢下來的私房錢都給掏空了，大家都不容易啊。”
楊淩穩定下心神，繼續忽悠道：“這麽說吧，你看你為了這三十五文錢，遲遲不鬆口，你那三貫錢就拿不到，那不到這錢不說吧，你再看看周圍，本來是有人準備來你這看一看的，說不定買點東西什麽的，現在一看有我在，就都跑別的攤子那去了吧。你看你不僅沒賺到我的錢，還賺不到別人的錢，你看你多虧啊！自己賺不到錢也就算了，反正貨還在自己手裏，這錢被你的對手給賺了去，你心裏就不覺得虧得慌嗎？不僅如此，要是你的對手因為出貨速度比你快，回籠資金也比你快，然後別人拿著賺到的錢繼續去進貨，這樣雞生蛋，蛋生雞的，人家很快就能賺到很多的錢，就能有錢開店鋪了，你說，這樣的風險你值得冒嗎？”
“太值得了！這樣我就可以少一個和我搶生意的人了！”小販用手重重地拍了一下自己的大腿，然後雙手一攤，“承惠，一共三貫又三十五文錢！”
楊淩被這小販噎得說不出話來，蘇晴嵐在一旁捂著嘴“咯咯”笑著，跟一隻母雞一樣，楊淩羞愧得差點找一條地縫鑽進去，楊淩怒道：“你這人，怎麽這麽不懂事？我都跟你說了這麽多的道理了，不就是三十五文錢嗎？至於嗎？”
小販也怒了，“不就是三十五文錢嗎，你至於跟我計較這麽久嗎？”
“呼……”楊淩深深地呼吸了幾口新鮮空氣，耐著性子繼續做著細致的溝通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”
“當然，都是上好的桃木，聞上去還有淡淡的桃香味呢！”小販適時地打起了廣告：“所以，這三十五文錢花得絕對不虧，你看，多配這位小姐啊。”
“沒禮貌，讓你插嘴了嗎？”楊淩翻翻白眼，繼續說道：“這位小姐，就是配上個牛糞，那也完全不能掩蓋她的氣質，跟你那破梳子有個屁的關係。”
“哎呀！”楊淩慘叫一聲，扭頭正好見到蘇晴嵐不善的眼神，趕忙解釋道：“比喻，就是打個比方，我這是誇你呢，蘇小姐！”
楊淩一邊揉著腰間的痛處，一邊繼續忽悠道：“首先呢，這梳子在氣質上麵，已經失去了作用；另外這梳子又是桃木所製的，這桃木又有辟邪的作用，你看看我們，就這模樣，好像畫裏麵走下來的金童玉女一樣，你覺得我們還需要辟邪嗎，所以這梳子又失去了一個作用；那麽顯然而然，這梳子就隻剩下最後一個作用了，那就是梳頭發了，這頭發隨便用手抓幾把不就好了嗎？所以我最後的結論就是，這梳子根本也值不了幾個錢，你還不如幹脆就當添頭送掉了，而且立刻就能享受到我上麵所說的種種好處，這買賣不虧吧？”
僵持在繼續，這時候忽然有人叫道：“三子，你娘讓你今天早點回家，說給你安排了一戶人家，晚上相看相看！”
“唉，我知道了！”小販扭頭答應一聲，悲壯地閉起了眼睛，做著最後的掙紮道：“算了，我今天倒黴，出門之前沒看黃曆，遇上你這麽一個主顧，三貫錢就三貫錢吧！”說完還使勁跺了跺有些發麻的腳，以此來表現自己內心的悲壯與不甘。
楊淩也揉了一揉，有些發酸的腮幫子，回過頭對蘇晴嵐比了一個“v”字型，得意地說道：“你看吧，最後勝利的總是我！”
蘇晴嵐這幾天跟楊淩在一起，對楊淩如此天真幼稚的行為已經見慣不慣了，催促道：“楊公子還是早點付錢吧，我爹他估計以及預備好了酒席了。”
“好！”楊淩將麵前買的那些東西都讓小販包好，說道：“真是孺子可教啊，所以說呢，做人啊，別跟我比嘴皮子，我這嘴皮子溜得很，你傷不起的！”
小販苦笑道：“要不是我娘叫我早點回家，我才不鬆這口呢，承惠，一共三貫錢！”
“這才對嘛，這三貫又三十五文錢的，聽得多別扭啊，還是三貫錢來得更順耳一些。”楊淩滿意地從荷包裏掏出五兩的小銀錠遞過去。
“公子，我這找不開。”小販為難道。
“我說要你找了嗎？真是的！”楊淩趾高氣揚道：“行了，回家相親去吧！”