第446章代理(1/3)
在接單這方麵，秦雪是可以做主的，但是談的差不多的時候，她還是得跟李樂生知會一聲。而李樂生那邊也是一樣，兩邊對於客戶和訂單都是要通個氣的。
秦雪第一眼看到這位史密斯先生，就覺得他不是個老實人。當然，他是一個商人，不老實情有可原。秦雪想聽聽他接下來會說些什麽。
“你看，這是我們想要的訂單。”史密斯從黑色的皮包裏拿出了一份文件，指著那文件上的資料說：“你看，這裏有五個訂單，每個訂單是兩百萬，五個訂單，一千萬，分五批完成。”
秦雪拿起資料看，從資料上顯示，史密斯公司所在的公司是美國的一家電器公司，在那邊也是小有名氣的。
可是當看到價格的時候，她的雙眼不由得眯了起來。
“這個價格，是什麽意思呢？”
小蘭在秦雪的身後，聽到秦雪提起價格，她也仔細看了看，原來訂單上已經標明了價格，可是那價格比他們的電器在國內的出廠價還要低。她不參與電器廠的管理，可是就她一個外人的眼裏來看，這個價格也太低了點。
史密斯見她一針見血的指向了價格，忙解釋道：“你想，我們的批量這麽大，價格當然要給我們優惠一些啦。”
這上麵的價格，是他們要的目標價格，可謂是很低了。之前考察的兩家工廠雖然看著價格很為難，但是還是同意了。
但是秦雪搖頭，直接對他說：“對不起，這個價格，我不能接受。而且還有一個問題，我們現在不做貼牌。”
史密斯一愣，他雙手一攤，有幾分激動：“什麽？你們不做貼牌？全國的工廠都在做貼牌，你告訴我你們不做貼牌？天哪，你們到底想做什麽？”
秦雪正視著他，自信的說：“我們要做品牌。做貼牌，收取微薄的血汗加工費，然後你們高價賣給外國人，我們美林沒打算做那種給人做嫁衣裳的事情。”
史密斯剛來的時自得和傲慢頓時如同漏了氣的氣球一般癟了，他甚至有幾分氣憤：“秦雪女士，你在跟我開玩笑嗎？我不相信你們不做貼牌，你們怎麽生存下去？”
秦雪不以
為然的撇撇嘴巴，她可是看出了這位史密斯先生骨子裏的傲慢，骨子裏就對他們的工廠瞧不起，覺得天生隻配給人做貼牌賺取那種微薄的加工費是嗎？
秦雪坦然對史密斯說：“坦白說，史密斯先生，我們美林生產的海天牌電器現在在國內賣的很好，而且品牌形象已經漸漸的建立起來了。如果我們現在這個時候做貼牌，等於是自己砸自己的腳。”
史密斯瞪大眼睛不可置信的看著她，他難道真的小看他們了？
秦雪又道：“不過我們現在在全球範圍來招代理商，如果你們公司願意在美國代理我們海天牌電器，我想我們還是可以合作的。”
史密斯再次錯愕的瞪大了眼睛，她居然要他們賣她們的電器？太不可思議了！
“這個訂單，這個訂單你不再看看了？”史密斯將那一千萬的訂單擺在她的麵前。
秦雪搖搖頭。
王經理有些著急，這可是一千萬的訂單啊，雖然說單價低了點，可是數量來說，利潤也是豐厚的。
“秦總，你真的不好好考慮一下？”
秦雪搖頭：“王經理，我們必須要從長遠考慮，不能因為短期的利益斷送了我們好不容易建立起來的品牌形象啊。”
王經理細細想了想，點了點頭，他明白她的用心良苦。
史密斯覺得有些失望，但是他還是很有風度的說：“秦總，我佩服你的魄力，希望以後有機會我們能合作吧。”
秦雪點了點頭送兩人出去。
她打了電話跟李樂生通了一個氣，李樂生也讚成她的做法。畢竟，他們已經走上了品牌之路，便絕無回頭的可能，更不會因為那些小利益放棄他們的理想。
送走了史密斯先生，秦雪轉頭看了一眼一直跟在身後的小蘭，問：“怎麽樣，學到點什麽沒有？”
小蘭一臉的慚愧：“你們的英文對話，我隻聽懂了八成，我感覺我真得回去再練練。”
秦雪禁不住笑了：“我們國內的英語是啞巴是英語，如果想加強，還是得多說多練，你加油！”
小蘭連忙點點頭，對於秦雪輕易放棄一千萬的訂單的魄力，小蘭還是很佩服
的。
但是她到底是啥時候練的英語啊，她怎麽不知道？
“你啥時候練的英語啊？”憋不住心裏的好奇，小蘭還是問出口了。
秦雪狡黠一笑：“我在家裏練啊，睡覺都在聽英語聽力呢。”
“真的？這麽用功啊？”小蘭信以為真，“那我真的要加油了。”
秦雪嘴角揚起一絲偷笑，進了辦公室。她哪裏有練，隻能忽悠他們了。
史密斯先生既然來了，秦雪便覺得他們公司的電器外銷應該也可以開始部署了。
她連夜做了一份策劃書，然後傳真給在深城的李樂生。
第二天，她就接到了李樂生的電話，跟她討論這個問題。
“你說要在國外建立銷售部？”李樂生問。
“沒錯。”
“但是出國也不容易啊。”這是李樂生所擔心的，現在出國很不方便，就說簽證也沒那麽容易下來。
“我們可以采用先找代理的方式。我丈夫的姐姐之前在美國待過，應該有不少熟人，我可以先跟她問問，然後讓她在那邊找熟人建立代理部門。你看怎麽樣？”
李樂生一聽她有海外關係，立即高興的答應了：“那當然好啊！如果能把咱們的產品賣到國外去，那是最好不過的。”
秦雪見李樂生答應了，便開車去陳娟所在的咖啡館。
陳娟見她這段時間都沒了，如今好容易有空，便親自陪著她坐一坐。
“你可是大忙人啊，難得來一次。”陳娟笑道，“你嚐嚐，我新來的藍山咖啡，看看好不好喝？”
秦雪點點頭，微微笑了笑：“說真的，我今天來，還真是會要找你幫忙。”
“找我？”陳娟有些詫異，“你說吧，什麽忙？”
秦雪將她的來意說明了，直接說他們想在美國尋找可以代理海天牌電器的代理人。
因為是市場開發初期，隻要賣的好，收入肯定很豐厚。
陳娟想了想，說：“我在美國倒是的確有不少朋友。你這樣說的話，我當然願意幫這個忙。我可以問問他們，有沒有這個意向，如果有的話，我再告訴你，怎麽樣？”
秦雪一喜：“當然好了！”
（本章完）