第五百零六章 誰說服誰
飯店包廂裏，隻坐著梅誌華和石磊二人，卻點滿了一桌子珍饈佳肴。●⌒，
“梅總，太破費了。”嘴裏雖然說這客氣話，但是石磊卻在暗想，這梅誌華越熱情，說明他越有求於自己。
“應該的，請石總這麽重要的客人，當然要豐盛一些。石總看看，是否還要加一些菜。”梅誌華哈哈一笑，這一桌才多少錢，他請那些領導吃飯的時候，比這可貴得多。
“加菜就不必了，這些都吃不完。梅總今天不單單是請我吃飯吧？”石磊坐下後，笑著問道。
“先吃飯，其他的事兒咱們再說。”
……
“來，石總，咱們幹了這杯。這是咱們第一次坐在一起吃飯吧，緣分啊。”
石磊把杯子舉起來：“也感謝梅總盛情款待。”
一杯酒下肚，石磊剛吃了兩口菜，梅誌華又把杯子舉起來。
“來，石總，咱們現在也算是同行，為同行幹杯。”
當梅誌華提議第三杯的時候，石磊明白什麽意思了，這是想把他灌醉啊。好啊，那就來試試，看誰先跪！
兩瓶白酒下肚之後，石磊似乎喝的起興了。把襯衫扣子解開，拍著說著說道：“今天跟梅總喝的開心，我們再來兩瓶。”
梅誌華心裏暗喜，年輕人，果然酒量不行。
“好，那就再來兩瓶飛天。”
當又是兩瓶飛天茅台喝完後，石磊跟剛才看不出有什麽變化。好像看著喝醉了，但就是不倒，也不說胡話。梅誌華則喝的有些到量了，這石磊也太能喝了！
“梅總，今天高興。再來兩瓶。”
當這兩瓶茅台下肚之後，梅誌華眼睛已經發直了。他雖然能喝，但是很久都沒喝這麽多了。再說這石磊喝的也太急了，杯子剛到上，舉杯就幹，有這麽喝酒的嗎？
“對了。梅總。我可是特別佩服你啊，冰雪啤酒，短短幾年時間，就能超越那麽多大品牌，成為全國銷量第一，而且是遙遙領先，佩服啊佩服。”
梅誌華眼神迷離，右手豎起一根手指，左手敲著桌子：“我跟你說。這根本就不值得佩服。我這個位置，換誰來做都一樣。上麵有爹有娘，最tm讓人生氣的是，爹娘天天吵架。今天這個說要這麽做，明天那個說要那麽做。你還誰tm都不能得罪，我這日子過得，表麵風光而已~~”
“表麵風光也是風光啊，就說你現在這個位置。多少人羨慕呢，而且你們不但過國內銷量第一。還是整個亞洲產量、銷量第一的啤酒品牌，在世界上也是排的上號的。現在出去一說冰雪啤酒，誰不豎起大拇指啊。”石磊恭維道。
“那是誇獎冰雪啤酒，不是誇獎我姓梅的。你說這冰雪啤酒，當初要不是有我，能有今天的規模嗎？當初我說多做廣告。多做促銷，他們都不同意啊。我好不容易說服了他們，才讓他們拿出來錢，瘋狂打廣告。結果怎麽樣，銷量節節攀升吧。現在已經盈利了吧？要不是有我，怎麽會有冰雪啤酒的今天？”梅誌華一副受了委屈的樣子。
“那是，那是，沒有梅總，就沒有冰雪啤酒的今天。這可正經是一個啤酒帝國啊，養活了多少人。現在全國有哪個地市不以引進冰雪啤酒分廠為榮？你們可真是做到了建一個工廠，拉動一方經濟，牛。”
“嘿嘿嘿，地方賺的是稅收，解決了就業壓力。我們賺的是就近建廠，就近銷售，搶奪市場。說起來，我們也沒虧。我跟你說，我們冰雪啤酒的市場，不隻是用錢砸出來的，還有別忘了，我們控股的母公司是央企。央企是什麽概念懂嗎，就是我們可以借用行政命令，來做許多私企做不到的事。”梅誌華越說越得意。
“包括這次收購冰城啤酒的股份？”石磊追問道。
“那當然。冰城市政~府雖然打算出售部分股份，換取現金用來建設冰城，但是他們絕對不會輕易的出售給個人。就說你們石盛控股，有錢沒有？有。想買冰城啤酒股份嗎？想。但是你們買不到！我們就不同了，通過領導溝通，走上層命令，這股份不就買到手了？說白了，我們這肉爛在鍋裏，你們行嗎？”
擦，原來冰雪啤酒是這麽買到的冰城啤酒股份，還說李國忠傻子一樣，為什麽要賣給冰雪啤酒股份呢，原來是不得不賣。
“那你們就打算繼續持有冰城啤酒的股份？好像冰城啤酒現在的知名度，還不如你們冰雪啤酒吧，這個品牌對你們來說沒什麽價值啊？”
“價值還是有的，有了冰城啤酒，我們就能搶到東北的市場。現在國內我們唯一能搶奪的市場，也就是東北了。清島啤酒和京城啤酒的背景太厚，我們動不了，冰城啤酒背景相應的小了很多，而且還沒什麽資金，這是多好的一個機會啊。”
“這麽說冰雪啤酒目標僅僅是東北市場，對冰城啤酒其實並無愛？那麽不如我們做個交易如何？”石磊問道。
“交易，什麽交易？你們這是同意把手中冰城啤酒的股份，賣給我們了？”梅誌華晃了晃腦袋，努力讓自己清醒一些。
“不不不，恰恰相反，我覺得你們把冰城啤酒的股份賣給我們比較劃算。”石磊搖著頭說道。
“嗬嗬嗬嗬，石總是不是看我喝多了，就認為我好騙。冰城啤酒的股份，我們是不會讓的。我說過，我們未來一年的目標是東北市場，所以我們肯定不會賣。如果你們石盛控股肯賣，我們可以溢價購買，溢價百分之三十如何？很有誠意了吧？”梅誌華迷迷糊糊的說道。
“哈哈哈，溢價百分之三十？不如梅總把冰城啤酒的股份賣給我們，我們溢價百分之四十！”
石磊這句話說得頗為豪氣，胡昌盛跟他說，讓他今天試探一下梅誌華的態度。如果能把冰城啤酒的股份拿下，別說溢價百分之四十，就是溢價百分之五十，等過了年也能賺回來。
梅誌華點上一根煙提神，眼睛都快睜不開了。但是石磊終於跟他談到了冰城啤酒股份的事兒，他還不能錯過這個好機會。
“看不出來，石盛控股還真有錢啊。你們在國內掃了很多小廠子，現在年產量超過一百萬噸了吧，光是購買這些啤酒廠，你們花費了就超過五十億，還有冰城啤酒的股份，也值幾十個億吧？還有你們這麽做促銷，你們手裏還有多少錢，怎麽買得起我們手中冰城啤酒的股份，還溢價百分之四十？”
石磊往椅背上一靠，點燃了一支雪茄：“這點就不勞梅總關心了，我們石盛控股別的不多，就是錢多！”
梅誌華沒得到想要的答案，還是搖搖頭拒絕道：“那也不行，這關係到我們東北市場的戰略。說實話，吞並了東北市場之後，我們接下來的目標，就是占領東南亞。這一步一步都是計劃好的，放棄了冰城啤酒的股份，我們在東北市場又會舉步維艱，尤其是你們石盛控股的四星啤酒，最近這一段促銷，弄得我們很難受啊。”
“那如果我們把四星啤酒出售給你們，算作我們收購你們冰城啤酒股份的條件之一呢？”
梅誌華猛然睜大眼睛：“你們肯放棄四星啤酒？”
“隻要你們把冰城啤酒的股份賣給我們。四星啤酒在東北也是有些市場的，甚至在東北可以算作是前三的啤酒品牌。經過我們這段時間瘋狂促銷，知名度更是節節攀升。我想拿下四星啤酒，對你們冰雪啤酒來說，也足以實現你們的戰略目標。光是持有百分之三十冰城啤酒的股份，不足以讓你們牽製住冰城啤酒，東北銷量占據百分之六十，這可不是隨隨便便能拉下來的。但是我們四星啤酒就不同了，目前東北市場占有率從百分之八已經提升到百分之十五，而且還在逐漸提升中。我想引入了你們冰雪啤酒的管理模式，市場占有率繼續攀升，也不是什麽難事。更何況馬上就要到冬季，也就是啤酒銷售的淡季，正好是改組的好時機。”
梅誌華猛吸一口煙，發現已經燒到煙屁股了，他重新點燃一根，三口就抽完了，然後又點上一根。
“這個我不能給你答複，我需要回去跟董事會的領導匯報一下，他們同意，我們才能繼續談。”
石磊通過他心通，已經知道梅誌華意動了。梅誌華在冰雪啤酒的地位雖然比不上李國忠在冰城啤酒的地位，但是也是從冰雪啤酒成立那天，就坐上了總經理的位置，這麽多年，也從來沒有變過。隻要梅誌華認為可行，他一定有辦法說服董事會同意的。
“梅總，我剛才說的，你回去好好考慮考慮吧。四星啤酒歸你們，我們還溢價百分之四十，這個條件，沒有人能開的出來。”
石磊不斷的強調著這些話，就是讓梅誌華記得清清楚楚，免得他酒醒後再忘了。說實話，溢價百分之四十，石盛控股還真拿不出來。但是加上四星啤酒，他們就足夠了。
今天梅誌華本想把石磊灌醉，但是卻沒想到，被石磊翻灌醉了。而他沒能說服石磊，反而被石磊給說服了。
石磊離開的時候，還帶著微笑，這頓飯，吃的值。