第四百九十九章 真正的意大利家具
阿方索這次來到中~國，是打算找一個實力雄厚的代理公司，代理他們在中！國所有的銷售業務。
結果剛來中~國，就得到了一個讓他既歡喜又有些憂愁的消息，國內的家具市場剛剛經過震蕩。歡喜的是震蕩過後，很多品牌消失，空出了很大的市場空間；憂愁的是市場監管變得嚴格了很多，跟他開始做調查的時候根本不同，也就是說，銷量很可能達不到他的預期。
來了之後，他聯係了五家代理商，其中兩家專門是做家具的，一家原本是做木材的，還有兩家是綜合類代理公司。其中他看好的有兩家，一家是專門做家具的依諾公司，另外一家就是五方集團，渠道和運輸最好。
今天是他跟五方集團代表談判的日子，他很早就帶著下屬和翻譯來到五方集團總部，接待他的聽說是五方集團的董事，專門負責歐洲這邊。
阿方索對五方集團的態度還算滿意，不像那個做木材的，隨便找個銷售經理就跟他談，甚至一點做家具銷售的經驗都沒有，什麽都是信口胡說，這樣的人也想代理他們科蒂家具，簡直是做夢！
但是當阿方索看到會客室進來的人，卻露出吃驚的表情。怎麽會是他？他怎麽可能是五方集團的談判代表！
“親愛的阿方索先生，我們又見麵了。”石磊笑著衝阿方索招招手。
“石磊先生，怎麽是你？你不是在太石國際工作麽，怎麽跳槽來這兒了？”
“阿方索先生誤會了，石喜同是我父親，我並未在太石國際工作。我是五方集團的股東，這才是我的本職工作。我們也算是老熟人了。先讓他們談著，我們到隔壁敘敘舊？”
石磊不由分說的拉著阿方索去自己的辦公室，留下其他幾個人先開始談判。阿方索很無語，我跟你很熟嗎？有什麽敘舊的必要嗎？再說你不懂意大利語，甚至英語都不懂，我不懂中文。我們怎麽聊？
於是在石磊的辦公室，就出現了很搞笑的一幕，他們兩個坐在沙發兩端，中間還坐著兩個盡職的翻譯。
不得不說馮方明真的很機靈，馬上讓人拿了兩個同聲翻譯機的樣品，遞給石磊和阿方索。石磊投去讚許的目光，這小子還是很有眼力價的，他怎麽就忘了，五方集團還代理同聲翻譯機呢。
“來。阿方索先生，嚐嚐這個咖啡，合不合你的口味。上次我們一別才幾個月，沒想到阿方索先生的家具廠就已經具有如此規模，真是讓人驚歎啊。”石磊恭維道。
阿方索打量著石磊的辦公室，這中~國不是說人很多，空間不足嗎，怎麽這個辦公室有這麽大。超過一百平了。裝修的也很不錯，采光也好。在這個地段，應該算是寸土寸金，五方集團比他想象中的實力還要雄厚一些啊。
“咖啡味道不錯，謝謝。”阿方索喝了一口咖啡就放下，其實他覺得這個咖啡味道很一般，雖然是現磨的。但是很顯然，石磊並不懂得炮製咖啡，手法中有很多錯誤。不過作為禮貌，他還是要誇獎一番。
“阿方索先生，我們國內現在的家具市場是什麽樣。我想你也了解過了吧？沒錯，現在確實有很大的市場空餘，因為國內正在嚴打。不過這也表示，現在的審查，要比以前嚴格的多。我不知道你以前做的調查是什麽樣，但我敢保證，你的心理預期，應該是高了。”石磊很肯定的說道。
阿方索緊皺眉頭：“石磊先生，你怎麽能確定，我們當初的預期是多高呢？正如你所說，你們國家的進口家具市場，剛剛經曆過震蕩，那麽就會有很大的市場空間。我們科蒂家具雖然不是什麽老牌家具，但是請的設計師，都是從大公司高薪挖來的，設計理念新穎，美觀與實用俱佳。更何況我們定位的是高端家具，不是普通品。說句實話，我們的家具賣給的是你們國內的富豪，而不是窮人！”
“阿方索先生，正如你所說的，你定位的是高端家具，但是我想問你，你買過車吧，是你會買那些老牌的高端車，還是一個突然冒出來的高端車？就算這個新品牌的高端車看起來更漂亮，甚至傳說性能也非常好，但是你從心理上會認可嗎？同樣，家具也是如此，科蒂家具，畢竟是今年才成立的，沒有任何曆史底蘊。當然，你收購的家具廠前身或許有些知名度，但是已經不是原來的品牌了不是嗎？”
阿方索語塞了，不是說中~國中產階層人傻錢多嗎，難道不是這樣嗎？這個石磊還真是越來越精明了，但是不管石磊怎麽說，他都不會讓步的。這個家具公司投入了他所有的財產，他絕對不能變成他們科蒂家族的笑話。
阿方索的家族在意大利也小有名望，他在裏麵算是比較出色的一個商人，家裏還有從政的，互相關照。以前他做遊艇，還不是很多人都不看好，認為大型遊艇公司那麽多，沒有小遊艇公司的生存空間。但是結果怎麽樣，他還不是做起來了，並且賣給了太石國際，賺了不少錢。
現在他投資這麽多錢做家具，主要麵向的市場就是東南亞，其中以中~國為最主要的市場。本來他是想直接在中~國投資建廠的，但是後來才知道，原來貼牌這一招已經不好使了，中~國現在查的很嚴，給錢也沒人敢收。後來他想在東南亞其他國家建廠，但是被告知，這樣會在產地上標注出來，他們不能再打著意大利原裝進口的旗號。
如果不是意大利原裝進口，那麽這家具，尤其是沒有什麽品牌知名度的新品，根本就沒有可能賣上什麽價格，更不要提什麽銷量了。還好，他又想到了一個新的主意。
“石磊先生，我想有一點你肯定沒有注意，我們科蒂家具，在今年的意大利家具博覽會上，獲得了金獎，這可是含金量非常高的一個獎項，這還不足以用來證明我們的家具品牌嗎？我想在任何一個國家，得到金獎的商品，都不會太愁銷路吧？”阿方索得意的說。
這也是石磊疑惑的地方，一個新家具品牌，怎麽就能得到金獎呢？說設計和工藝，石磊看過樣品，確實不錯，但是也不見得就比其他的家具強很多，甚至跟艾仕當初代理的偽進口家具相比，也就能強一點點而已。這樣的就能得到金獎了，那豈不是說當初艾仕代理的偽進口家具最少也值一個銀獎？
石磊可是知道，當初代理的家具，質量和設計雖然不錯，用料也很好，但是也就那麽回事兒吧，真正的高端家具都是訂做的，跟房子的整體裝修風格要協調才行。這科蒂家具，走的是量產路線，能有多高端？
就像汽車一樣，量產的賣的再貴，也貴不過那些限量款的車型。限量越少，再弄一個純手工打造的噱頭，價格翻著跟頭往上漲。其實什麽純手工打造啊，是因為數量太少，不值得投入一條生產線，隻能用手工製作，但是手工製作的，就真的比機器製作的好嗎？滿足富豪的虛榮心而已。
石磊想了想，問道：“阿方索先生，你們這個家具的金獎，含金量高嗎？”
這句話帶著翻譯機的阿方索沒聽懂，聽到翻譯的解釋，他才麵有得色的說道：“當然，這個含金量很高，很高。就像電影業的最佳影片一樣，你說好不好？”
這個傻x，還不是被老子忽悠了。要不是找了一個了解中~國市場的人，還真不知道這個國家的人虛榮心有多重。什麽金獎，這不過是一個地方性的評選活動，說白了就是一些家具公司聯合舉辦的，隻要你給錢，今年你就是金獎。而且金獎誰說隻有一個名額了，我們幾十個家具品牌參選，可以有十幾個金獎，其他的都是銀獎嘛。反正就是排排坐，分果果，誰都不吃虧，相當於廣告投入了。
石磊這才明白，狗屁金獎，原來就是這麽來的，比那些電影評比還TM黑暗。不過這個還真必須有，否則在國內銷售的時候，沒有知名度，沒法宣傳啊，這下子總算是有一個宣傳的賣點了。
阿方索本來也是直接收購的別人的家具公司，正好可以把科蒂家具的前身也算上，這樣就可以說是一個老品牌，雖然沒有百年，但是也有數十年，把以前的小手工作坊時代也算上嘛。
“阿方索先生，我能問問這個金獎評比的機構是官方的嗎？你們多少個家具公司，多少個品牌參選，總共有多少品牌獲獎，評比規則是什麽樣嗎？”
聽到石磊這句話，阿方索本來正喝咖啡呢，差點被嗆死。這個石磊這麽精明，把他們這個獎項的本質一下子看穿了。
“阿方索先生，你可能不太清楚，我名下還有幾家娛樂公司，就是出唱片，拍電影什麽的，這種買獎的手段，我比你清楚的多。這個可以用來對外宣傳，但是你要因此想提高你們談判的加碼，我覺得還是算了。對了，今天晚上我在京城飯店擺了一桌，請阿方索先生嚐嚐我們中~國的美食，至於合同條款嗎，我們明天再談如何？”
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