第四百八十八章 冰雪來臨
如果一般人聽到對方談崩了，會很開心，馬上返回去跟康總談，肯定能快速敲定一些條款。但是石磊並沒有，他就在冰城很有耐心的等著康總上門。上次是他去的齊城，這次也該康總率團來冰城談了。
過了兩天，石磊並沒有等到康總一行人，卻等來了另外一撥人。
“胡哥，他們來找我們是什麽意思，想要收購我們的啤酒廠嗎？”石磊轉動著手裏的高腳杯，輕輕抿了一口酒。
“不一定，我看試探的意味居多，我們在南邊攪和市場，也讓冰雪啤酒非常難受。尤其是許國華，沒看出來，這小子花起錢來最狠，那可是冰雪啤酒的大本營啊，愣是讓他一個月的時間，搶過來了三成的市場。”
“我們錢這個花法，資金還夠用嗎？現在光是收購啤酒廠，我們就花了幾十個億，每天虧損也不是一個小數目，這隻出不進啊。”石磊有些擔心，是不是他們玩的太大了，那些小酒廠他覺得根本不值得收購，但是石盛控股依然平價收購，尤其是石喜同花的錢最多。
“現在看來我們是虧的，但是等等吧，我們的布局就快完成了。南邊基本上沒什麽值得收購的啤酒企業了，剩下幾個大企業，資產規模也不次於我們，不易跟他們結怨，免得他們反過來針對我們。目前我們最大的目標，就是想辦法收購到冰城啤酒的股份，股市裏流通的股票都攥在幾家手裏，誰都不肯出手。冰城啤酒的資金也還算充足，看來我們要繼續堅持一年半載的。”
當當當~~~
“董事長，石總，冰雪啤酒的人來了。”
“嗯。帶他們去大會客室。磊子，走吧，跟我去會會他們。”
石磊跟在胡昌盛的後麵，走進大會客室。冰雪啤酒來的人並不多，但是他們的老總梅誌華來了，這就足以看出他們對這次會麵的重視。
“梅總。你好。”胡昌盛伸出右手。
“胡總，你好。我對胡總可是仰慕已久，今天終於是見麵了。”梅誌華笑著說道，“這位是石總吧，真是年輕有為啊。”
石磊笑著跟梅誌華握握手，他心裏對梅誌華的話並不怎麽感興趣，什麽年輕有為，每個人見到他似乎都吃驚他的年紀，怎麽。年輕就不能有些成就，古代還有十幾歲拜相的呢。
“梅總，這次你來找我，可是關於啤酒的事兒？”胡昌盛明知故問。
“什麽事兒都瞞不過胡總，沒錯，我們就是想跟胡總商量一下，是否可以賣我們一些啤酒廠？”梅誌華也沒隱瞞，直敘來意。
“啤酒廠的事兒啊。這些都是我們公司幾位副總在負責，我也不太熟。不如你跟石總談談。”胡昌盛一副我不了解，也不發言的樣子。
梅誌華愣了一下，這個石磊，在石盛控股有這麽大的話語權嗎？這可是上億元，甚至上十億元的啤酒廠買賣，胡昌盛竟然放心讓這個小年輕來主導談判嗎？
哼。一個靠著父輩餘蔭的家夥，更好對付。
“石總，那我們來談談？”
“好啊。”石磊露出一個人畜無害的笑容。
梅誌華衝著旁邊一伸手，下屬就把一份文件遞給他。他打開看了兩眼，然後合上。從桌子上推給石磊。
石磊翻開一看，身子稍微向胡昌盛那邊傾斜，讓胡昌盛也能看到這份文件上究竟是什麽。
這是一份石盛控股旗下啤酒廠的分布圖，竟然把所有的啤酒廠都標注出來了，下麵還備注了品牌、產量、銷售額等詳細數據，看得出來，冰雪啤酒這是有備而來。
“梅總，這是什麽意思？”石磊舉著文件夾不愉的問道。
“石總不要誤會，這隻不過是簡單的市場調查而已，相信石盛控股肯定也做過類似的事情。紅顏色字體的，就是我們感興趣的啤酒廠，不知道石盛控股，是否可以割愛。”梅誌華手指交叉放在桌上，一副很有信心的樣子。
石磊看了一下，這幾乎是南方一半的工廠，這些要都是賣了，至少值三十個億，冰雪啤酒還真是財大氣粗啊。
“冰雪啤酒是要繼續擴大產能嗎？你們現在已經是國內銷量第一的啤酒了，市場就這麽大，再怎麽擴張，你們也賣不出去那麽多啤酒啊。”
“國內飽和了，我們可以出口國外啊。目前我們正在東南亞建立銷售網點，國內工廠的產能，已經跟不上了。”
“是嗎？那為什麽不直接在國外建廠呢，那樣成本不是更低嗎？”石磊反問道。
“石總一看就沒做過啤酒。啤酒的設備從安裝調試到可以正式使用，到能夠生產出合格的啤酒，至少要一年以上。而且現在國內出口降稅，在國內生產運輸出去，跟在國外投廠建設，培訓熟練工人比起來，成本差不多。而且國內法律法規我們比較熟悉，國外可就不一定了，所以……”
石磊似懂非懂的點點頭：“那麽你們能給我們什麽，錢嗎？我們好像不缺啊。而且我們正在迅速占領市場，將來可以預期，我們銷量會節節攀升，現在賣，不是虧了？”
“石總，你們現在的市場，是用瘋狂促銷換來的。這種促銷你們能堅持多長時間呢？三個月？半年？等到你們促銷停止的時候，市場還是會回到原點。我們能給出的收購價，絕對不讓石盛控股吃虧，請相信我們的誠意。”
誠意？這種鬼話誰信啊。冰雪啤酒還不是怕了石盛控股這個突然冒出來的攪局者，市場就那麽大，現在石盛控股旗下的啤酒銷量節節攀升，還有冰城啤酒、清島啤酒、京城啤酒等參與進來，冰雪啤酒的產量已經一降再降。
論到品牌，肯定是石盛控股旗下的啤酒最弱，但是也有當地的基礎。冰雪啤酒是倒數第二的，他的知名度，還不是靠著錢砸出來的。如果他們不馬上做出應對措施，那麽冰雪啤酒去年全國銷量第一，並且盈利也不少，今年就可能丟失銷量第一的寶座，並且利潤也沒了，甚至還有可能虧本。
所以冰雪啤酒才急於收購石盛控股旗下的啤酒廠，一個當然是他們說的出口，開拓新的市場，另外一個則是讓石盛控股這個敵人消失，他們可以專心對付其他三家啤酒企業。少了一個瘋狂的攪局者，他們有信心把市場重新搶奪回來。
石磊想了想說道：“錢，我們不要，如果冰雪啤酒肯付出一些股份什麽的，我們還是可以考慮的。”
梅誌華很幹脆的說：“這不可能。我們冰雪啤酒是雪潤集團和SAM集團合資的，各占百分之五十的股份，誰都不會出讓股份。恕我直言，雪潤集團和SAM都是比石盛控股更加大的公司，資產狀況良好，試問他們怎麽可能出售股份呢？石總還是換一個條件吧，收購金額上麵，我們可以做出適當的讓步。”
“哦，你的意思是你們的母公司是兩個大老板，比我們更有錢是吧？那你們也跟著我們繼續做促銷啊，我們手裏我算算，好像還有幾十個億的現金花不出去。”
梅誌華深吸一口氣：“石總，你這樣做，隻能是我們一起虧損，便宜了其他啤酒品牌，這對你我都沒有任何好處。胡總，我想石盛控股不會這麽不理智吧？”
胡昌盛似乎這才回過神來：“嗯？哦，你們談。”
看到胡昌盛在那裝樣子，梅誌華有些無語。你明明很認真的在聽我們談話，裝什麽走神啊。
“石總，不如我們換一個方案。租，我們租你們的啤酒廠，生產我們的冰雪啤酒，如何？”
租？石磊還沒想過可以這樣。但是他轉念一想，這樣也不行啊，租比賣還虧，一旦他們放棄自有品牌，轉而生產冰雪啤酒，那麽原本占領的市場，不相當於拱手讓出去了嗎？擦，這個梅誌華，還這是老奸巨猾啊。
“梅總這是欺負我年輕啊，如果我們要租冰雪啤酒的廠子，你們會同意嗎？如果你們同意，那麽我們可以租下來你們所有的工廠。”
梅誌華有些氣餒，這個石磊根本不上當啊。他並沒有想過對方會答應，畢竟真正做主的是胡昌盛。但是隻要石磊答應了，胡昌盛出言反對，他就能繞開石磊，直接跟胡昌盛談，這才是真正做主的人嘛。
“那我們合作呢？我們統~一製定批發價，共享銷售渠道，先把清島啤酒他們擠出南方市場，這個你們也要拒絕嗎？”
石磊有些納悶了，銷售渠道明顯冰雪啤酒更好，這是石盛控股占便宜了，梅誌華這不是給石盛控股送錢嗎？
梅誌華心想：哼，這樣你們不能再做什麽促銷了吧？就算把銷售渠道跟你們共享又能如何，經銷商認可你們的品牌嗎？到時候清島啤酒他們滾~蛋了，下一個滾~蛋的，就是你們！
用了他心通，石磊這才明白梅誌華想的什麽。原來這家夥是打的這個主意啊，我就讓你搬起石頭砸自己的腳！