第四百七十八章 雙線進行
一直談到中午，雙方也沒談到價格上麵。中午崔總本想請胡昌盛和石磊吃個飯，胡昌盛直接拒絕了。
等從東海啤酒的辦公樓出來，胡昌盛對石磊說道：“下次你來跟崔總談，我去看看安斯海公司進行到哪一步了。”
石磊想了想說道：“最好讓安斯海先報價，我們衡量一下，才能以最優的價格拿下。”
“那就等，我想安斯海也拖不了多久，冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出勝負，他們再出手就晚了！”
冰雪啤酒東北大區銷售總監看著報表，表情凝重。這次他們打算跟冰城啤酒全麵開戰，一旦把冰城啤酒拿下，他們就可以兩麵圍攻京城啤酒，到時候一統國內啤酒業，不再是夢想。
這兩年逐漸滲透到東北市場，但是一直都不是冰城啤酒的對手，畢竟這是別人的根據地。總算是公司大手一揮，撥過來幾個億的資金，讓他們可以做有獎促銷。我就不信，瓶瓶有獎，價格還跟你一樣，還能賣不出去！
果然，開始一星期的時間，銷量就趕得上以前一個月的。也讓冰城啤酒的銷量直線下降。可是讓他們沒想到的是，冰城啤酒很快也推出了有獎促銷，還是跟他們味道差不多的新品種。
每個新品種上市，都需要◎，做一些促銷推廣，也就是說，不管他們冰雪啤酒是否搶奪冰城啤酒的市場，別人都已經有了這部分預算，本來也就要搞有獎促銷。隻不過是因為他們冰雪啤酒的侵略，而提前進行而已，算起來，是他們冰雪啤酒虧了。
哼。國內的啤酒企業，哪家公司有他們冰雪啤酒的銷量，哪家公司有他們冰雪啤酒財大氣粗，哪家公司有他們冰雪啤酒這麽大的廣告投入？以前也不是沒有在其他省份跟當地啤酒企業僵持過，但是最終勝利的，都是他們冰雪啤酒。這次也會如此！
聽說公司推出的小瓶裝啤酒銷量也不錯。在酒吧、KtV等地銷量節節攀升，已經開始搶奪百味的市場了。難道安斯海還沒什麽動作嗎，不應該啊。
但是公司並沒有接到什麽安斯海派人來國內的消息，要說安斯海放棄了亞洲市場，這怎麽可能，肯定是他們在蟄伏，想著什麽主意一舉把市場搶過去。
安斯海公司的兩個代表也開始著急了，他們忽然接到崔總的電話，問他們是否還有收購的意向。如果有，那就趕緊過去談，如果沒有，那麽東海啤酒北方分公司就要賣給別人了，已經有新的買家出現了。
“徐先生，我們是不是現在就去跟崔總談談，怎麽會有新的買家呢，是不是冰雪啤酒？”史密斯焦急的問道。
他們這次代表安斯海公司來收購這些中小型的啤酒企業。也是為了整合在一起，製衡冰雪啤酒。至少要跟冰雪啤酒做到持平才行，否則亞洲其他市場，更是沒法競爭了。
亞洲市場很大，利潤空間也非常大，他們絕對不能失去這塊戰略要地。在美洲，他們能贏。在亞洲，也一樣能贏！
徐國福其實已經知道，跟崔總聯係的人是誰。他不動聲色，沉思了一下說道：“那好，我們明天就去跟崔總談吧。不過史密斯先生，這樣一來，價格可就壓不下去了。”
史密斯咬咬牙：“沒事兒，至少我們先把東海啤酒收購到手再說。這樣我們才能圍攻冰城啤酒，等到拿下冰城啤酒，就是我們反擊的時候！”
胡昌盛知道徐國福已經帶著史密斯他們跟崔總再一次接觸了，這次史密斯他們不再拖延，直接談到了價格上麵。四家啤酒廠，一共三點八六億，這是他們商量出來的結果。崔總也沒說行，也沒說不行，隻是說要跟總公司匯報一下，如果總公司不反對，那就可以簽約了。
這個價格，徐國福根本不知道，因為談判的時候，史密斯是親自跟崔總兩個人談的，其他人都在另外一個房間。
徐國福臉色微變，這可怎麽辦，沒法知道安斯海的底價，不能告訴胡總，胡總會不會覺得他沒什麽用了，答應給他的錢，是不是也不打算給了？
而此時胡昌盛正帶著一票操盤手，在股市上打壓東海啤酒的股價。等到東海啤酒北方分公司被收購之後，股價肯定會回升，這才是他們公司賺錢的時候。
石磊這次帶著兩個下屬，來到崔總辦公室。崔總這回沒有上次那種急著賣公司的樣子了，而是變得十分沉穩，一副勝券在握的樣子。
沒錯，他跟安斯海談判的價格，上報給總公司，總公司已經同意了，認為這個價格能夠接受。雖然還是不高，但是拖得時間越長，他們虧損越多，還不如現在賣了。
更何況現在他們公司的股價被大莊打壓，也需要一些資金來救市。崔總之所以沒直接跟安斯海的代表簽約，就是想再看看石盛控股的報價，如果這邊報價更高，當然賣給石盛控股。
“石總，這次胡總怎麽沒來？”崔總沒看到胡昌盛，略微有些失望。石磊這麽年輕，什麽董事、副總，估計就是靠著家裏的幫助吧，能做什麽決定嗎？
“胡總還有些其他的事情，所以這次談判，我全權負責。崔總，我們也不繞彎子了，開門見山的說，你們打算把北方分公司全部賣掉，我們也可以全部接手，你開個價吧。”
崔總沒想到石磊這麽痛快，之前準備好的那些說辭，看來都用不上了。
“既然石總這麽痛快，我就直說了。一口價，四點二億，石總同意的話，我們馬上就能簽合同，你們也能早一天進行改造。”
“哼~~我沒聽錯吧？如果是去年，四點二億的價格並不高，但是今年上半年，你們公司虧損非常嚴重，甚至工人的工資，都快發不起了，憑什麽還值四點二億？我看三點八億，是個非常合理的價格，畢竟你們的品牌，我們是不需要的，這對我們來說，屬於額外投入。”石磊笑著搖搖頭，根據他們的評估，三點八億就是東海啤酒北方分公司的價值，再多就屬於溢價了。
“石總，我可沒有開玩笑，因為已經有公司給我們開出了一個價格。”崔總笑的很得意，現在兩家公司爭搶，我們這是香餑餑，怎麽就不能漲價？
“哦？是安斯海集團嗎？那麽他們給你們開出了什麽價格？有四個億嗎？我猜他們的報價，比我們給的還低。”石磊一副我早就知道了的樣子。
崔總臉上的笑容消失，怎麽，這個石磊知道安斯海跟我們談判了？是，安斯海開始報價比你們還低，隻有三點七個億，但是經過我們的談判，已經談到了三點八六億，比你的三點八億可高了六百萬呢！
“石總未免太過自信了，你怎麽就知道你們給不出的價格，別人就給不出呢？如果石盛控股真的想收購我們的公司，還是給出一個大家都滿意的價格為好，我們不是一定要賣給你們的。當然，你們是國內的投資公司，我個人還是傾向於你們的。”
“哈哈哈哈，崔總，你不用嚇唬我，安斯海公司到底給了你們什麽價，我們一清二楚。”石磊譏諷的看著崔總。
“你們一清二楚？大話誰不會說，這可不是談判的態度啊。”
“三點八六億，我說的有沒有錯？”石磊說完，掏出雪茄點燃一根，往沙發上一靠，翹起二郎腿，吐出一個煙圈。
崔總臉色劇變，這不可能！他們怎麽能知道詳細的價格，難道是公司出了內鬼，還是安斯海公司那邊出了間諜？
崔總深吸幾口氣，平複心情：“石總說他們報價三點八六億，但是你們隻肯報價三點八億，那麽我們還談什麽？我一會兒還有點事兒，我看我們今天就談到這兒吧。”
崔總做出送客的姿態，石磊並沒有直接離開，而是隨口說道：“三點九億，這是我們石盛控股的最終報價。如果崔總考慮好了，可以給我打電話。”
看著石磊帶著兩個下屬離開，崔總臉色陰沉。到底是那邊走漏了消息，都說胡昌盛在龍江本領通天，難道是公司內部有他安插的間諜？安斯海那邊就三個人，不可能被收買吧？
崔總抓起電話，打給安斯海的史密斯：“史密斯先生，你好。”
“你好，親愛的崔，是不是你們總公司已經同意了我們的報價，那麽我們下午就可以簽約了對吧？”
“不不不，史密斯先生，我們總公司並未同意你們的報價。總公司說了，你們的報價太低，覺得四個億比較合適。”
“不可能，你們公司已經不值這個價了，拖得時間越長，我們報價就會越低，你們考慮清楚！”史密斯強硬的說道。
“可是已經有公司報價超過你們了，你們確定不漲價嗎？”崔總慢悠悠的說。
跟兩個公司談判就是這點好，可以利用他們相互施壓，把價格抬起來。就算安斯海不肯漲價，石盛控股漲了四百萬，也能讓他在總公司領導麵前多漲一些臉了。(……)
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