第三百二十五章 火速談判
石磊依然是孤身一個人去的許鄉~長辦公室，先把框架敲定，再談細節。，
“石總，嚐嚐我這個茶葉怎麽樣，同學從雲滇給我帶回來的正宗普洱。”許鄉~長熱情的說。
“許鄉~長，咱們也別繞彎子了。我想你也很清楚，我們公司現在考察的目標，不止是你們一個鄉的土地。說實話，我們時間也很寶貴，拖不起。如果你們鄉真沒有賣地的意思，那就直說，我轉身就走，以後咱們還是朋友，你想吃飯喝酒，想打牌唱歌，一個電話，我隨叫隨到。”石磊頗為痞氣的說道，好像這才是他的本性一樣。
許鄉~長反而覺得這才比較真實，石磊這麽年輕，能做到昌盛地產副總，還負責談判購買地皮，那肯定是老爹有本事。這種二代一般脾氣都比較直，肯定是前段時間跟自己談判的時候，感覺憋屈了。
“石總，我喊你石老弟，你喊我一聲許老哥。咱們兄弟之間，說那些幹什麽。你不就是容積率覺得談不攏麽，地皮買下來，開發的時候容積率再更改，這種事兒還少嗎？以你們昌盛地產的能耐，這不需要我來操作吧？”許鄉~長拍著石磊的肩膀，好像兩人是老朋友了一樣。
“許老哥，這容積率想要更改，可是非常麻煩的。誠然，我們也能做出更改，但是要付出的代價，非常大。而老哥你直接給辦了，我們的麻煩就要少許多。這麽說吧，容積率我也不說是5了，4.8行不行？老哥你要說這塊地的容積率為4.8，那我二話不說，現在就可以表態。這塊地，我們昌盛地產買了。”
許鄉~長猶豫了，這4.8也太高了啊，你們麻煩小很多，我需要多忙你們知道嗎？要想讓這塊地能賣給你們公司，我需要上上下下不停的跑關係。我的辛苦誰知道？你們是賺錢了，我呢？
看到許鄉~長內心的想法，不等他說話，石磊繼續開口道：“許鄉~長，你隻要把報告遞到區裏，然後就不需要操心了，我們保證這個報告能很快批下來。當然，我想你在鄉裏通過這個決議，也會有些麻煩。咱們兄弟之間，我也不讓你吃虧，今年昌盛地產在動力有一個樓盤，在下麵兩個縣裏也都有樓盤，你看看喜歡哪裏，隨便選一套房子，老弟做主送給你了！”
許鄉~長猛地抬頭看著石磊，一出手就是一套房子。真不愧是開發房地產的，就是大方。
“這個。老弟這是什麽意思啊。這樣吧，4.8我做不到，我問了一下我們負責城建的，他們說這裏最多能到4.2，如果你同意，那麽我就沒問題。”
石磊這一套房子砸下來。瞬間就把許鄉~長給砸蒙了。像他這種窮鄉的鄉~長，逢年過節，也就能收到一些煙酒而已，想要收錢都沒人給送，有了這一套房子。放在那收房租一年也能有幾萬塊吧。
4.2，已經符合胡昌盛定下的標準了，石磊又跟許鄉~長拉鋸了幾次，許鄉~長堅持4.2就是最高，再高他也沒這個能力。
“好，老哥，就按照你說的辦。那我們在談一談這塊地的地價？我們看一下啊，這是周邊幾塊地最近三年的交易記錄，我也不能比他們低了，肯定要按照比例上漲。七百一平，七萬多平米，我們全算下來是五千多萬，保證一次性付清。陪標的人我們自己找，這點不用你擔心。”石磊從包裏掏出一份文件，上麵是周圍一些類似地方的地價。
這裏石磊還耍了一個小心眼，周圍那些類似的地，都是工業用地，五十年產權，石磊偷換了一個概念，反正這個許鄉~長跟他一樣，算是地產行業的白癡。
“我看看，一平米漲了將近一百塊，有點少啊。我這麽大一塊地，才賣半個億，這也太少了啊。”許鄉~長明顯有些不滿，這跟他預期的價格相差太多了。
“大嗎？這是我們前幾天簽署的一份合同，三十五萬平米，一點五個億，一平米才幾百塊錢，而且還免去了我們拆遷的麻煩，你這地皮拆遷我們還要付出不少錢呢，這筆錢還沒算在裏麵。如果是拆遷好的地皮，這地方地價翻倍我們也能接受。您要清楚，有時候拆遷補償金，可能比地價還高。”
“你不是承諾過，讓他們原址回遷麽，他們還搬回這裏，相當於棚戶區改造了，還出什麽錢？”許鄉~長不解的問。
“許老哥誒，這原址回遷，二百多戶，我們就要付出最少二百多套房子，甚至這個數字可能翻倍。而且你們算算，這個小區，我們總共才能建造多少套房子？而且他們那些院子、倉房、甚至是菜地，都不能給房子吧，這些地方你不給補錢，他們能幹嗎？要不動遷還是你們來，我們可以再增加一筆動遷補償金給你們，算在地價裏麵。”
石磊循循善誘，就是為了讓許鄉~長答應，這動遷的事兒，他們鄉裏全權負責。石磊誇大了動遷補償的錢，反正這個許鄉~長也算不太清楚。
“這個，我們還是找專業的人來計算一下吧。”許鄉~長算了半天，總也覺得不太對，這麽大一片地，怎麽就隻能賣這麽點錢呢？
“也行，那我們就找專業的人計算一下，最後還是老哥來拍板吧？對了，老哥，那房子就要動力的好了，那塊地段好，交通方便，周圍也是繁華區，我給老哥留一套大三居。”石磊站起來，握著許鄉~長的手說道。他這也是在提醒許鄉~長，這一套房子，可不隻是給你調整容積率的好處，這買地的錢，你也得幫我們省著點。
接下來兩天，就是昌盛地產的專業人員跟鄉裏的專業人員開始計算，這塊地的價值究竟怎麽衡量，動遷按照國家標準，到底需要支出多少錢。
石磊則穩坐釣魚台，一點也不著急。隻要把容積率談上來了，其他的都是小事兒，這地價差不到哪兒去。
等石磊再次跟許鄉~長坐到一起的時候，許鄉~長把一張紙遞給石磊，上麵寫著他們的人計算出來的地價，包含動遷補償金。
石磊搖搖頭，總價八千多萬，一平米合一千二了，你這是毛地出讓，又不是淨地出讓，我們隻是讓你們代為支付動遷補償，可實際上建築物拆除，場地平整的活，還是昌盛地產在做，怎麽可能給出這麽高的價。
“許老哥，這毛地還包含了代征道路、公攤麵積和代征綠化，我們實際能使用的麵積，還不到七萬平米，這裏麵沒有一戶動遷完成。動遷這一點我不談，這拆除和場地平整工作，就要花費我們多少錢？我看著動遷你們既然不想做，那還是按照我們原先談好的，五千萬，買下這塊地，動遷工作我們自己來。”石磊把自己能想到的所有知識都說出來了，什麽代征道路、公攤麵積，聽得許鄉~長一愣一愣的。
“老弟，我不是答應你了麽，這動遷工作，還是我們來比較方便，補償金也由我們來支付，不用麻煩你們。當然，房產證上實際住宅麵積一比一點一五置換這一點不能變。”
“等一下，一比一點一五？怎麽會這麽高？一比一按照建築麵積置換，房產證上的院子一平米補償五百，沒在房產證上的，不予補償，這才是符合國家規定的補償標準。”
“不對，你說的一比一是按照使用麵積來算的，不是建築麵積。”
“好，那就一比一按照使用麵積來，這一點我們就算達成共識了。這塊我們公司負責絕對沒問題，不會占動遷戶一點便宜。院子一平米補償五百，這個價格不低了吧？我們算算，這些住戶有證的院子加在一起能有多少，有沒有三萬平米？沒有吧？那麽算起來，有一千多萬就足夠了，你們是怎麽算出來三千多萬的？”石磊敲著桌子質問道。
許鄉~長心想：誒呀，沒詐住這個小子，他們不是說他不太懂這行麽？怎麽算出來的補償標準，跟我們計算的差不多呢？地價五千萬，補償金一千五百萬就夠了，那些廢舊用品回收站，都是短租的地，一毛補償金都不用給，那總價應該就六千五百萬左右，不行，得讓他再多出一點。
“那些沒證的，別人蓋了房子，總要補償一點吧？有的人家裏人口多，你一套房子還不是讓他們擠在一起，多給一些補償金，讓他們能多買一些麵積，這也不行嗎？總價八千萬，其中地價五千五百萬，補償金兩千五百萬，你想想，那些廢舊用品回收站，補償金就不少。我們保證動遷的工作全部完成，一點都不麻煩你們！”許鄉~長拍著胸脯說道。
“地價就值四千八百萬，我公司給的五千萬已經是高價。至於動遷工作嗎，就一千五百萬，廢舊用品回收站都是短期租賃的，你們不租給他，他不就要搬走？這點你不用否認，我們打聽的很清楚。如果你們不願意做，那我們來好了，這點就不用談了，我們會按照國家規定，保證動遷工作順利完成的。”石磊往後一靠，雙手插在一起，“許老哥要是痛快，這快蓋起來房子，也有你一套大三居，或者在動力那兒，再給你留一套兩居室。”
又是一套房子，許鄉~長咽了口口水，這手筆還真大。不過動遷補償金，一千五百萬絕對用不完，他們還能截留一部分。
“那，好吧，五千萬的底價，一千五百萬的動遷補償金交給我們，咱們就這麽定了！”