第二百三十三章 入圍
“璿璿，別生氣了，這一單快談成了，談完我就有空去京城找你。”
“十一過節也那麽忙，同學都出去玩了，就我還在家。”方璿抱怨道。
石磊也感覺鬱悶啊，他計劃著帶方璿出去旅遊，到了外地，人生地不熟的，半用強也能拿下了吧？他二十四了，還tm是處男呢，每次他們一聊天聊到女人的事兒上，石磊就默不作聲，md，一點經驗都沒有啊。
這次好機會錯過了，就隻能用b計劃，那就是到京城的時候，把方璿騙去他住的酒店。關上門，兩個人，嘿嘿嘿嘿
跟方璿聊了一會兒，石磊掛斷電話，一回頭，發現何佳鄙夷的眼神。
“喂喂喂，你眼神那什麽意思？”石磊不滿的問道。
“你談個女朋友也四五個月了吧，最高就到接吻，嘖嘖嘖，不知道你是純情呢，還是說你廢物。”何佳搖搖頭，毫不留情的嘲笑。
“喂，我告訴你這些，是想讓你幫我想想辦法，怎麽在最合適的時候把她徹底拿下，不是讓你來嘲笑我的！”石磊梗著脖子吼道。
“她大姨媽什麽時候來你知道嗎？”
石磊搖搖頭，這我哪兒知道啊。
“大姨媽前後的幾天，是女人蕞容易動情的時間，這你都不知道？還有，萬一我給你計劃的非常好，你實施也很好，不過很可惜，她那天來大姨媽了。你怎麽辦？”
“你是女人啊，能不能不總說大姨媽的事兒？合著照你的意思，我還要先查查她的大姨媽是什麽時間了？”石磊很難接受。跟何佳聊大姨媽的事兒。
“當然要知道，一個女孩兒如果讓男孩兒幫著買衛生巾，那兩人多半已經進行了那一步。如果她讓你看見她買衛生巾，那說明她對你也基本沒什麽防線了。現在的情況是你根本不知道她的時間，也沒看見過她的包，她對你開沒有徹底敞開心扉哦”
石磊一副崇拜的眼神看著何佳，這裏麵還有這麽多知識呢？誒。不對啊，好像剛才就看著何佳抓著衛生巾去衛生間，難道何佳對我不設防？
石磊趕緊晃了晃腦袋。心裏默念清心咒，可能是憋得太久了，現在看見女人的大腿，就往那方麵想。
正好孫宇從外麵進來。石磊隨手點燃一根煙。他需要冷靜一下。
“孫宇，怎麽樣，領先公司給回複了嗎？”
“還沒有，不是說三天嗎，這才過了一天時間。”
石磊自嘲的笑了笑，也是，自己太著急了。可能別人是三天時間，統一回複。
孫誌鵬被他派去盯著五方龍江。看看五方龍江那邊有什麽情況。如果這兩天沈昆經常跟五方龍江接觸，那就說明金石公司沒戲了。如果沈昆在酒店看各方報價。那金石公司還有希望。
石磊覺得他這份報價不算高，而且對市場的預估也還可以，重點推廣方向是製藥、電力和建築，很符合龍江的情況。
沈昆在酒店裏，三個下屬分別在看一家公司的報價，而五方龍江的報價，他自己在親自看。
“沈總，這家公司規模太小了，注冊資本隻有一百萬，而且注冊時間不超過一年，萬一他坑了咱們的貨，卷著貨款跑了，我們損失會很大啊。”
沈昆點點頭：“嗯，這家排除掉，看看下一家。”
“沈總，這家報價也太高了，百分之十的代理傭金，年終還要銷售額百分之五的返點，這不是獅子大開口麽。”
“我看看，是這家啊。他們公司到是實力還不錯，一直做建材代理，在龍江還挺有名氣的。他們這份計劃和市場分析做的到是不錯，先放著，看看其他家報價怎麽樣。”
“沈總，我看這家金石公司的還可以，代理費是根據銷售額分段計量的，最高百分之十二，最低百分之十，而且是綜合了代理傭金和年終返點。”
“金石公司？哦，是那個小年輕的公司吧。條件還行，最高可以接受一百萬保證金，保證貨款積壓不超過三個月。這個也先放著，一會兒一起研究。”
三個人交叉相互看著，然後小聲的討論著各種條款，偶爾也會征求一下沈昆的意見。沈昆每次說的話不多，他隻看重對方報價單上最優條件和最差條件。如果這兩條他都滿意，那就值得仔細研究。
就算最終無法跟對方合作，也能用這個條件，跟接下來接觸的公司進行談判。你看別人公司都能給出這個條件，你們公司怎麽就不行？
“沈總，第二輪我們要幾家公司？”
“除了這個五方龍江，再隨便找兩家就行。嗯，那個金石公司也算上吧，我剛剛知道一個消息，金石公司的這個石磊，以前是五方公司的市公司經理，我想他們如果遇上，會很容易幫我們壓價。”
三個人討論了半天，最後確定了最後一家公司，金閣商貿。
“好消息，磊哥。剛才領先公司打電話過來了，說我們入圍了第二輪，約我們後天下午兩點，去他們酒店洽談。”
“yes，太棒了！打電話，叫孫誌鵬回來。咱們共同研究一下，第二輪報價方向怎麽調整。”石磊興奮的差點跳起來。
雖然沒有中標，但是進入第二輪，機會就來了。隻要金石公司報價略低於五方龍江，中標的機會還是很大的。
孫誌鵬急匆匆的從外麵趕回來，聽說公司報價入圍第二輪了，他也很興奮。要是上次報價失敗了，他的責任最大，石磊一怒之下，很可能把他開除啊。現在雖然他賺的少了一點，但是一個月也有五千，還房貸什麽的是夠了，總比失業了再出去找工作強。
“老孫，來，咱們商量一下，下一輪談判，咱們從哪個方向爭取？”
孫誌鵬想了想：“咱們公司最具有優勢的，就是資金。隻要咱們能保證先款後貨，或者預付百分之八十的貨款，我想其他條件哪怕比五方龍江還高，中標的也一定是我們！”
“不行！先款後貨，絕對不行。萬一咱們收不回貨款，賠錢的就是公司。”石磊直接拒絕了這個提議，做代理公司的，怎麽可能要那麽多的資金占壓，那不是跟經銷商一樣了麽。
“怎麽就不行？保健品那邊不也是這樣，一千萬都投進去了，現在回款速度不是也很快，下個月那筆錢就能全部收回來了吧？”孫誌鵬急了，憑什麽你交給孫宇做的保健品可以，這個特種金屬就不行呢？
而且這每個月占用的資金，還到不了一千萬呢，幾百萬就足夠了，怎麽就不行？先款後貨，保證金還能在後續的傭金中扣除，這筆錢也算省下了啊。
“保健品是保健品，特種金屬是特種金屬，這個能一樣嗎？保健品隻是第一個月的訂單先款後貨，後續全部是先貨後款。”
“那我們這個也可以這樣啊，第一個月先款後貨，以後先貨後款。”孫誌鵬快速的說道。
“你還沒明白。保健品是我們掏錢，貨發到我們手上。而且這是一份長單子，我們合作的時間會很長，對未來的發展非常有好處。特種金屬能一樣嗎？我們賣的是訂單，貨是由領先公司直接發給咱們下家，不經過我們的手。這涉及到三方，一旦他們壓著貨款不給，或者拿了我們的錢不給發貨，咱們夾在中間怎麽辦？錢給了，貨沒拿到。而且這種產品，回款速度可能會很慢，有的甚至會壓著你一年時間，這錢咱們壓得起嗎？一年時間，最次最次咱們也要壓上兩千萬的資金，一旦中間那個環節出現問題，公司資金鏈就斷了！”
石磊解釋了半天，但是看孫誌鵬的表情，似乎還不怎麽服氣。他也懶得跟孫誌鵬解釋，錢是他的，他是老板，沒必要所有事兒都跟孫誌鵬說的那麽清楚。
孫宇覺得石磊的話有些重了，看著孫誌鵬表情有些不悅，就勸說道：“孫哥，咱們從別的方向分析一下吧，比如咱們公司因為電梯銷售，跟很多地產建築商都認識，這涉及到建築工程上麵的特種金屬雖然用的不多，但是我看這幾種鋼材，現在應用的還比較廣泛。咱們可以把這個作為公司主推的產品，這點是咱們公司相比五方龍江占據優勢的地方。”
石磊點點頭：“嗯，這點可以，還可以告訴他們，咱們在製藥廠和電機廠什麽的也有銷售渠道，那邊用到特種金屬材料，咱們都能銷售過去。別管真的假的，先把合同拿下來再說。不要讓他們定死銷售額，免得咱們銷售不成功，還拿不到傭金。”
石磊跟孫宇你一言我一語的說了半天，孫誌鵬隻是小聲的附和，再也沒提出自己的意見。
石磊看了他一眼，也沒多說什麽。等他回家之後，慢慢就能想通了。先款後貨，五方龍江也不會有這個條件。代理就是代為銷售管理，不是經銷。
在石磊他們研究二輪談判方案的時候，王發啟那邊也在組織幾個人商量，明天跟領先公司談判的時候，該從什麽方向脫穎而出。
金閣商貿的李誌鵬他們也在商量，聽說這次又有五方龍江，這次就算不中標，也要惡心他們一下。