第二百零八章 退避三舍 下
ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號“qdread”並加關注，給《超品心術》更多支持！當石磊做出這次表態之後，吳凡國臉上掛滿了笑容。很熱情的拍著石磊的肩膀：“磊子，當初我果然沒看錯你，重情重義，不虧是東北爺們兒！這樣，下次咱們再遇上，我也讓你一次。有錢咱們大家賺，誰都不容易。”
“那多謝吳哥了，來，咱們喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。
飯後，醉醺醺的孫宇也開不了車，他倆找了個代駕，開車回酒店。車上的時候，孫宇喝了一瓶酒後服用的解酒藥，等到酒店樓上以後，孫宇已經感覺不是那麽難受。
“磊哥，這次你真打算讓一步啊？這一年至少幾百萬的代理費，就讓給他們了？吳總我雖然不是很熟，但是看他的表情，這次咱們讓了，他下一次可未必讓給咱們。再說下一次他大可以在一些小單子上跟我們競爭，然後作態讓我們一步。這傭金的差額，可是以百萬計啊。”
孫宇還是想不通，為什麽開始石磊說絕對不讓，到吳凡國跟他說什麽退避三舍，他怎麽忽然就同意陪標了？難道石磊真的跟吳凡國關係那麽好，幾百萬都舍得？
“誰說我要讓了？我隻是答應比他們報的代理費高百分之一，可並沒有答應這一單讓給他們。代理費咱們要的高一點，但是其他條件，可以降低，甚至這次初期先款後貨。我也認了，這一單，必須拿下，打響我們金石公司的第一炮！”
吳凡國回到酒店之後，對胡建波說：“老胡。咱們的合同再改一下，代理費降低一個點，其他條件再給他們放寬一些。抓住我們能把產品銷售到全國這一點做文章，讓那些公司領導，都支持我們。這樣，今晚你就走一趟。分別聯係幾個公司領導，每家送個五萬塊紅包，讓他們明天勸說崔學剛同意，讓我們五方東北成為他們公司產品的獨家代理！”
胡建波皺著眉頭：“吳總，那幾個公司領導一人五萬。那就要二十五萬啊，還有崔學剛呢，這次咱們的公關費，肯定要超標，方總能同意嗎？再說石磊不是答應了，他們代理費比我們高百分之一，你也說了，我們報的是百分之三十五。他們就要報百分之三十六，我們現在已經降低了一個點，這一年就不少錢了。已經有很大的優勢，沒必要再給那些副職送禮吧？”
“糊塗！崔學剛要是能做到一言堂，那崔學剛就值一百萬。可是他做得到嗎？這個保健品公司，隸屬東北醫藥，這些領導，全部在東北醫藥有高層罩著。崔學剛要是敢玩一言堂。那就是他下課的時候。在公司中，他們還是要遵從少數服從多數的原則。最多崔學剛有一票否決權。當這些副職全部同意，崔學剛就是想反對。也要有理有據吧？我們代理費更低，銷售渠道更廣，他憑什麽不選我們？至於給崔學剛那份，這回有二十萬就足夠了，他現在也就值這個價！”吳凡國嘴角掛著冷笑，五十萬你不答應，那就逼你二十萬答應！
東北醫藥保健品公司會議室，一共坐著六位公司領導。他們麵前都放著兩份投標書，一份是五方東北的，一份是金石公司的。
崔學剛點燃一根煙：“大家都說說吧，這兩份合同，互有優劣，到底選擇哪家公司繼續談判？”
“咳，我覺得五方公司這個計劃做的不錯，代理費也低，而且能賣到全國，對我們品牌的打響，有很大好處。”公司副總段啟明清了清嗓子說道。
崔學剛不動聲色，以前這段啟明不都是最後表態麽，今天怎麽這麽積極？他看向下一位公司領導，看看這位又怎麽說。
“我也覺得五方東北公司的條件更好一點，公司品牌更大，資格更老，更加讓人放心。”
崔學剛的眉頭皺起來了，怎麽回事，今天都給五方東北說好話，這要是讓五方東北中標了，他才能分到多少錢？該不會他們都拿了五方東北的好處吧，不能讓他們繼續往下說了。
“咳咳，我說一說吧，我個人覺得，金石公司這份方案更加靠譜。別看他們公司規模不大，但是已經組建好了銷售團隊，隻要合同簽署，馬上就能讓我們的產品上架銷售。而且你看他們的銷售終端做的，連超市貨架擺放方式都描述的很詳細。隻有終端銷售火爆，才能帶動我們產品銷售的火爆。以我們公司現在的產能，用的都是總公司淘汰下來的設備，一年才能生產多少產品？如果賣得好，東北三省就足以消化掉。這樣銷售更加集中，更容易打響我們的品牌。你賣到全國，那肯定就是積壓在那些小藥店裏麵，一個月才能賣掉多少？五方公司，說的這就是空頭支票。”
崔學剛這麽一番慷慨激昂的話說完，另外三個公司領導就都沉默不作聲。明顯現在崔學剛是支持金石公司的，他們公司條件說不上好，但是也談不上差，崔學剛這麽不遺餘力的推薦，不是收了金石公司的好處，就是五方公司得罪他了，所以這三個領導，暫時選擇觀望。
“我看還是分別跟兩家公司再談談，正好能讓他們再相互對比一下，將兩家公司對咱們有利的條件綜合一下，看看誰答應，咱們就跟誰簽約。”一個跟崔學剛關係很好的副總說道，難道五方公司，給崔總的錢少了？
崔學剛點點頭：“金總說的在理，那我們就分別跟著兩家公司接觸一下，看看哪家條件給的更好，務必在這個星期，把合同敲定。老田，你找的廣告公司，做出廣告方案了沒有，讓他們趕緊弄，下個月初，必須投放到市場，爭取來個開門紅！”
散會後，幾個領導都給吳凡國那邊打了電話過去，告訴他這次會議，並沒有定下來到底是哪家公司中標。崔總一力支持金石公司，讓五方公司再降低一點條件，他們好為五方公司關說。
草！這石磊到底給了崔學剛多少錢，他居然這麽支持金石。難道真的給了代理費的百分之十？這不可能吧，金石公司要是給百分之十出去，還能賺錢嗎，石磊能白辛苦嗎？
吳凡國很想不明白，根據他的團隊計算出來的結果，運輸、倉儲、促銷就要占據代理費的百分之七十以上，還有經紀人和銷售員的提成呢，還有其它成本呢，代理費還要推遲兩三個月發放，這要是給崔學剛百分之十，前麵兩個月，石磊怎麽過？他哪有那麽多錢，給公司的員工發工資？
吳凡國不知道石磊現在已經有了幾千萬的身家，為了拿下這個單子，他都打算第一個月先款後貨了！
吳凡國分析了半天，怎麽也沒看出來，金石公司有什麽競爭能力。肯定是崔學剛故意這麽說，讓我擔心，然後好找我多要一些錢。
正想著呢，崔學剛就打電話過來，開門見山的說，一百萬，他幫助五方東北以現在的條件中標。
吳凡國冷笑一下，果然，金石公司就是個陪標的。崔學剛啊崔學剛，當初我給你五十萬，你不要，現在跟我說一百萬？沒有，就二十萬，愛要不要！
掛斷吳凡國的電話，崔學剛臉色陰晴變幻。吳凡國憑什麽這麽有底氣，認為一定是他公司中標？肯定是買通了公司其他領導，按照少數服從多數的原則，自己最多一票算兩票，也就說他至少買通了公司四位領導。
石磊當初說，百分之四十的代理費，可以給自己百分之三，現在代理費已經降低到百分之三十五，他還能給自己多少？而且必須讓石磊拿出一筆錢，至少讓兩名副總，支持自己的決定，才能在會議上正式通過。
“石老弟，晚上一起坐一坐，我們再談談合同細節，白天你就不要來公司了。”
石磊明白，不讓白天去，那談的肯定不是明麵上的合同，而是談他崔學剛的好處費。代理費已經降低了這麽多，再給崔學剛百分之三，石磊也不答應啊，那他還賺什麽錢！
“孫宇，你說吳凡國答應給崔學剛多少錢？”石磊靠在沙發上，吐出一個煙圈。
“這我哪兒猜得出來啊。不過根據咱們五方冰城的公關費比例來算，大概能拿出來利潤的百分之十。咱們粗算一下，這一年做好了，應該能賺四百萬到五百萬。五方東北，最多能拿出五十萬吧？”
石磊點點頭，這個猜測，跟他想的差不多。但是有一點孫宇沒考慮到，那就是金石公司的銷售成本，是要超過五方東北的，因為沒有五方東北那成熟的銷售渠道。五方公司在各地市都有分公司，隻要稍微分配一下，很快就能將產品銷售到各地市，而且能保證每個公司，都有錢賺。
隻要在公關費上壓倒五方東北，哪怕是代理費高一個點，也能中標！銷售能力差一點又如何，本來他們公司這些產品也沒什麽知名度，等廣告配合著出來，銷售網點很快就能建立起來。
這一單，關乎到金石公司，到底能否雄起，絕對不容有失！()。.。