第一百七十九章 外國人也行？（十更六）
石磊終於接到方璿家小區保安的電話，說方璿回來了，看起來心情好很多。
石磊趕緊往方璿家打電話，是方老爺子接的，跟石磊聊了幾句，方璿進來了，一聽說是石磊的電話，直接搶過來給掛了。
再打，再掛，再打，忙音，應該是把電話線拔了。
石磊本打算第二天去方璿家裏的，但是這時候劉國權打電話過來，說一種國外的蔬菜泥，他們談了快一星期了，但是雙方的條件還是有很大差距，請石磊過來商量一下，到底該怎麽談。
這就是一個集思廣益的活，這種產品，公司誰都沒做過，不知道對方具體成本有多少，不好談代理費比例。
石磊也沒經驗，但是他可以跟對方見一麵，就能了解到對方的底價，然後把合同迅速敲定。
“跟對方約一下，晚上我們這邊擺一桌，請他們過來吃飯，飯桌上我們把合同談妥。”
晚上的時候，對方來了三個人，兩個老外，一個國人。劉國權把石磊介紹給他們，說是磐石公司的董事長，對方很熱情的跟石磊握手。
那兩個老外上來說的就是英語，石磊那英語水平，四級都是勉強過的，根本聽不懂幾個單詞。
對方那個國人助理，也是翻譯，將兩個老外的話原原本本的翻譯過來，原來對方不但要磐石公司先支付三十萬的保證金，還要保證在固定批發價的情況下。年銷售額在四百萬以上，而代理費隻肯給銷售總額的百分之八。
聽到這個代理費標準，石磊皺了皺眉眉頭。這代理費也太低了吧。而且要求還不少。
劉國權在石磊耳邊小聲說道：“百分之八，我們賺不到什麽錢，我覺得最少要談到百分之十二，我們才能劃算。而且他們固定批發價，還定死了銷售任務，如果完不成，代理費還要降低。這對我們來說很不公平。”
石磊點點頭，劉國權考慮的是對的。如果累死累活，一年才能賺個幾萬塊。那真沒什麽意思，還不夠麻煩的呢。
“錢先生，麻煩你給翻譯一下，四百萬銷售額。要看貴方能給我們多大的市場。如果市場夠大。那麽絕對沒問題。”
翻譯跟那兩個老外嘀嘀咕咕說了半天，然後衝著石磊說道：“石先生，史密斯先生說了，如果貴方有足夠的銷售渠道，那麽龍江省的全部是你們的，保證是你們獨家代理。如果你們還能保證林省和吉省同樣有四百萬的銷售額，那三個省的代理權，可以全部簽署給你們。”
石磊看了劉國權一眼。這一點劉國權可沒跟他說。
如果有三個省的市場，那麽對磐石公司擴大影響力。是一個絕佳的機會。可是機會再好，也不能賠錢做啊，小公司，經不起折騰。一下拿下三個省的代理權，保證金就要九十萬，還要招聘幾個銷售代表，萬一沒弄好，賣不出去，這保證金可是不退的，自己不就虧了？
石磊盯著翻譯，認真的問道：“錢先生，我們也別繞圈子了，貴方能給我們最好的條件是什麽，你說出來，如果可以，我們馬上就能簽合同。”
史密斯先生的意思是代理費可以提高，銷售額也可以降低一點，但是我就不告訴你們，誰讓你們不懂英文了？有幾家大超市正在跟我們聯係，你們不答應，那正好，那邊答應一旦簽合同，就給我十萬塊的回扣。哪像你們，扣死了，誰稀罕吃你們的飯啊。
“這就是史密斯先生的底價，沒什麽可以變化的了。貴方的態度似乎不太願意接受這個條件，那我也沒辦法。”翻譯攤開雙手，做出一副愛莫能助的樣子。
石磊深吸一口氣，放nm的屁，你這是沒辦法嗎，分明是故意的。想要錢，那也要你給我認真翻譯才行，要是讓史密斯知道你忽悠他，不知道他會怎麽處理你？
石磊轉過頭，小聲的跟劉國權說：“你每次談判，都沒帶過翻譯嗎？”
劉國權不明白石磊為什麽這麽問，但是看向錢先生的時候，忽然明白了什麽：“你的意思，這個翻譯在騙我們？”
“嗯，一會兒你給翻譯發個短信，承諾他幫助我們爭取到最高的代理費，可以給他十萬塊錢，還有，馬上找一個翻譯過來，免得他拿了錢還騙我們。”
劉國權出門打電話，石磊招呼他們先吃飯。不管生意能夠談成，買賣不成仁義在，大家以後還有合作的機會。
錢先生手機響了，他低頭看了一眼，然後又深深的看了石磊一眼，衝著石磊眨了下眼睛。
劉國權也算有本事，不到半個小時，一個翻譯就被請來，當劉國權請的翻譯黃大海坐到錢先生對麵的時候，石磊明顯看到錢先生臉色微變。
劉國權繼續跟對方開始洽談，就市場範圍、代理費比例和銷售額標準三個主要方麵進行爭取。
石磊忽然心血**，很想知道，如果他把異能對著那兩個老外用，會是什麽結果？看到一些英文，還是翻譯成中文？
正好黃大海把劉國權剛才那句話翻譯過去，願意是史密斯先生到底肯把條件提高到什麽樣，不要再繞來繞去了。
石磊對著史密斯發動他心通，馬上讓他臉上露出狂喜的笑容。
他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英語根本不行，甚至連普通交流都做不到，更不要說這些商務英語了，但是他看到的，是直接出現在腦海中，被翻譯成了中文一樣。
石磊馬上對黃大海說：“黃先生，幫我翻譯，東北三省的獨家代理權，包括大型超市賣場等，一共簽五年，每年保證銷售額一千萬，代理費是銷售額的百分之十三，一共五十萬rmb的保證金，先貨後款，月結，保證每月六號前回款。”
黃大海愣了一下，然後看了看劉國權。劉國權也沒想到，石磊竟然一下子把條件改成這樣，對方可能同意嗎？
史密斯和另外一位老外小聲談論了半天，然後搖搖頭，對著黃大海又說了一番話。
黃大海翻譯給石磊：“石總，他們說東北三省獨家代理權沒問題，一共五十萬的保證金也沒問題，簽五年合同也沒問題，但是代理費隻肯給百分之十二，並且堅持要求我們保證銷售額一千二百萬，還要預付一半貨款，然後次月初結算剩餘的。”
石磊搖搖頭，堅持說道：“就是剛才那個條件，跟他們說，如果同意，馬上就能簽合同，我保證這半年不到的時間，賣出六百萬的銷售額。如果他們堅持不同意，那就隻能說談崩了，我們放棄代理貴方的產品。”
史密斯沒想到，本來還處於弱勢地位的磐石公司石磊，怎麽忽然變得如此強勢，要的條件，正好卡在他們的心理價位上，不多不少。
兩人商量了半天，也沒有一個結果，劉國權看著直著急。他跟這個史密斯會麵，可是托了不小的關係，這要是拿不下來這單代理，他損失會很大。這談判哪兒有石磊這麽談的，直接把條件提高這麽多，對方還不拂袖而去？
但是讓他沒想到的是，史密斯他們真的還在商量，還出門打了個電話，似乎在跟領導匯報什麽。
等黃大海聽完史密斯他們的一番話之後，興衝衝的對石磊說：“石總，你真是神了，他們同意了，說現在就可以簽合同。”
石磊站起來，跟對方握手，劉國權到現在還是暈暈乎乎的，這怎麽就同意了呢？
原來石磊剛才看到，史密斯這個談判代表也不容易，他負責的是北方市場，馬上還要去京城跟另外一個代理商談判。而南方的那個談判代表，已經談妥了十幾個省的銷售代理，他這邊還一個省的都沒簽呢，被領導認為是辦事不利。
所以他急需簽署一份合同，證明自己還是有能力找到合適的代理公司，將他們公司的產品銷售到指定的區域。
事實上他們也聯係了其他幾家代理商，但是因為產品過於單一，而且他們想要將大超市和其他市場分開，這讓其他代理商都望而卻步，隻有劉國權還在堅持。
如果今天跟磐石公司也談崩了，那他們再重新聯係那些被他們嚇走的代理商，對方肯定會要的比磐石的價格更高，石磊這也算撿了便宜。
隻是那個姓錢的翻譯，一臉的鬱悶，他完全沒幫上什麽忙，磐石怎麽可能還會給他十萬塊錢？
劉國權帶著史密斯他們去公司，連夜將合同簽署完成，事實上英文合同就是黃大海翻譯的，他還是市裏外事辦的外聘翻譯，專業能力絕對不用懷疑。
最後劉國權還是給了那個錢翻譯包了五千塊的紅包，算是意思一下，免得他在背後使壞。而本來答應給黃大海的五千塊，變成了一萬。
石磊還想邀請黃大海加入公司，但是被黃大海婉拒。他還有一家翻譯公司，忙不過來。但是承諾，如果石磊還有翻譯工作，都可以找他，不限於英語，很多語言，他們公司都有專門的人才。
當所有人都離去之後，劉國權佩服的看著石磊：“石總，這份合同讓你談的，簡直神了！我們往那些大超市一送，然後每個省弄幾個銷售代表，絕對沒問題。就主打進口、安全、嬰幼兒首選等宣傳口號，銷路絕對不是問題！你到底是怎麽談的啊，他們怎麽就接受這種苛刻的條件了呢？”
石磊笑了笑，很裝逼的說了句：“你猜？”