第一百四十四章 策略

雷超和周愛軍收集資料很快，他們也早有準備，不到一天時間，兩家公司的詳細資料就已經擺放在吳凡國的案頭。

辦公室裏就吳凡國、石磊和黃玉娟三個人，吳凡國把兩家公司的資料，分別遞給兩人，讓他們看完之後，談談自己的看法，從哪裏找到切入點，讓對方低價將公司賣給太石國際。

石磊拿著一家叫做富紳集團公司的資料仔細看，老板周福深，富紳是他名字的諧音。這家公司涉及到建築、機械和物流運輸三個方麵。

建築主要集中在龍江和林省，擁有一級資質，多做總包方，沒有不良記錄，且擁有砂石碎料和水泥加工廠，效益比較可觀。機械也以工程機械為主，除了自己用的，還對外出租，效益也不錯。物流運輸也主要集中在東三省，龍江省內各地市都有線路，算是經營的還不錯。

這家公司除了機械方麵是賠錢的，其他業務均處於盈利階段，並且利潤還很好，想要收購這家公司，有很大難度。

任誰手裏有一隻能下金蛋的雞，都不會拿去換成一隻金雞，但是若能換成一隻金雞，再加上一隻會下銀蛋的雞，那就有可能會賣掉。

不過這家公司的切入點不太好找，如果單純是買他們的機械方麵，那應該很好談，但是要將公司整體收購，會比較麻煩。

周福深名下就這麽一家集團公司，聽說手裏還有一些其他的股票，除了這些以外，沒有其他投資，也沒有負債，甚至名下隻有兩套房產，兩輛車。兒子在京城上大學，老婆沒工作，全職太太，夫妻表麵上感情很好，周福深本人似乎不好~色，其他沒有做詳細調查。

跟黃玉娟交換資料，第二家公司叫依諾貿易公司，老板叫王大雷，依諾是他女兒的名字。公司下麵有一個家具廠、一個紡織廠、一個機械加工廠。

家具廠主要是給國內一個比較有名的家具品牌做代工，也接一些私人訂製，但是沒有自己的品牌。這部分是盈利的，且利潤還不錯。

紡織廠同樣如此，給一個服裝品牌和家紡品牌做代工，偶爾也能接到一些學校校服之類的單子，同樣沒有自己的品牌。這部分也盈利，但是利潤一般。

機械加工廠也是做代工，主要生產的是一些汽車、儀器的零部件，沒有什麽技術含量的東西，這部分從去年開始，就處於虧損狀態，但是賬麵上似乎虧的並不多。

至於貿易部分，則沒什麽出彩的地方，並且利潤也不高，但是也還在盈利。

王大雷的財務狀況也是良好，除了這家公司，他妻子名下還有一個商廈，三套房產，自己名下兩套房產，三輛車，沒有負債。女兒同樣在京城上學，且同樣沒有任何不良記錄。

兩家公司都隻能從機械方麵作為切入點，但是又有所不同。

石磊放下文件，看了黃玉娟一眼。黃玉娟點點頭，心裏已經有了計劃。

“吳總，我的計劃是從家人方麵作為切入點。請注意，兩家公司都是夫妻、子女共同持有股份，沒有其他股東。兩家的孩子都在京城上學，我想去過京城之後，有了對比，孩子或許不太願意回到冰城。而且兩家公司的老板父母都已經過世，也就是說，他們這邊沒有太多牽掛，你說他們是否願意賣掉公司，去京城跟子女一起生活呢？”

吳凡國眼睛一亮，這倒是一個新奇的想法，可是黃玉娟憑什麽有把握別人一定會同意呢？你說別人孩子不想回來，就真的不想回來了？有些人喜歡京城，但是也有不喜歡的，現京城人多，擁擠，空氣不好，或許就喜歡冰城這種生活節奏呢？

不過這些話，吳凡國沒說，他轉頭看著石磊，看看他有什麽想法。

石磊其實還沒想好，但是也隻能硬著頭皮說道：“我認為價格是主要因素。當我們給出他無法拒絕的價格之後，是個人就會賣給我們。”

“如果用高價購買，那太石國際為什麽要請我們？你這算什麽主意，比黃玉娟的還不靠譜，我沒空跟你開玩笑。”吳凡國皺著眉頭說。

“那就隻能繼續深挖他們的財務狀況，上麵並沒有他們這幾年利潤曲線，還要調查他們未來的利潤曲線，然後勸說他們從長遠考慮，將公司賣給我們，拿著錢去投資其他東西。”

“那如果未來他們的利潤是一路走高呢？他們還會平價賣給我們嗎？這個不用你說，雷超和周愛軍已經在調查這個方向。”吳凡國有些不太高興，石磊還是經驗不足，這些都是不用說出來，自己也能考慮到的問題，黃玉娟那個雖然不靠譜，但卻是一個新方向，說不定就用得上。

“吳總，其實我覺得可以現在就直接去接觸兩家公司的老板，表明我們要收購他們公司的意圖，看看他們是否有出售的意思。如果有，那麽就一定有一個好的切入點。如果沒有，那就麻煩了，說明公司運轉良好，我們隻能從價格入手。”

石磊認為，隻要他跟兩個公司的老板接觸上，哪怕他們不說，他也能從對方的心裏知道，這兩家公司到底財務狀況是否良好，兩位老板是否有出售的意圖，並且最在意的哪方麵，心裏的底價是多少等等。

“不行，暫時我們還不能跟他們接觸，我們現在要做的就是詳細收集他們的資料，然後等。”

等？石磊和黃玉娟對視一眼，等什麽呢？

這兩家公司都不是上市公司，如果是上市公司，太石國際就可以打壓他們的股價，然後用低價將兩家公司收購。

現在太石國際隻能打壓他們的業務，而太石國際在這些業務方麵，涉獵不多。還好他們已經收購了一些同類的公司，可以放出虛假消息，讓本來這兩家公司的業務合作夥伴離開他們，那兩家公司的財務必然會出現大問題。

吳凡國這邊負責的就是收集兩家公司的業務情況，合作夥伴情況，然後反饋給太石國際。等太石國際下手之後，他們在跳出來表明收購意圖，太石國際的人則隱居幕後。