大家的眼睛都盯在了李斌的臉上。自從李斌進入商界以來，屢屢出招，幾乎每次都有斬獲，不知道他這次還能想出什麽好主意來。

李斌微微頓了一下，眼睛望著趙思翰問道：

“大哥，香蕉是季節姓的水果，不知道未完全成熟的香蕉在常溫下可以保存多長時間？”

趙思翰沒有猶豫，回答道：

“放置在陰涼處，用草紙覆蓋，保持草紙濕度的話，大約可以保存二十五到三十天。”

李斌點了點頭說道：

“你們那裏的總產量大約有多少？”

趙思翰答道：

“北海的總產量大約有四十萬噸，現在是八月中旬，產蕉期過了一半，我們現在大約還有二十五萬噸香蕉沒有采摘。重點產蕉區欽州市大約有七十萬噸，整個廣西省差不多有一百七十萬噸的產量。應該都還剩百分之六十左右的香蕉沒有采摘，香蕉的成熟期最多延遲到十月份。”

看得出來，趙思翰對這件事情還是很上心的。

李斌沉思了一會說道：

“先說你們北海市吧，你們北海市差不多有五十萬人口吧，你們市裏再努力做一下宣傳活動，把愛心蕉再推廣一下，消耗掉100萬公斤應該沒有什麽問題吧，那就是1000噸。”

趙思翰點了點頭說道：

“北海市包括轄縣一共有一百五十萬人口，我們可以每月消耗掉2000噸，可是這也於事無補呀，才占了總產量的百分之一都不到，相差太遠了。”

李斌認同了趙思翰的意見，接著說道：

“向你們附近非產蕉區銷售你們現在應該已經在做了，每月大概可以消耗掉多少？你們市裏應該有個統計數據吧。”

“大概可以銷售掉一萬噸左右。”

李斌點了點頭：

“如果銷售範圍再擴大一些的話，應該可以達到兩到三萬噸吧，你們應該側重向廣東方向銷售，廣東的購買力很強，差價部分應該可以補足多出來的運費。”

趙思翰搖了搖頭，望著李斌說道：

“這次的蕉災主要是因為今年廣西地區的風調雨順，產蕉期與海南的產蕉期撞車了，大量的香蕉幾乎在同一個時間段湧入了市場，市場已經嚴重的飽和了，特別是廣東、福建等省份，基本上已經被海南香蕉占滿了，硬擠進去也沒有什麽利潤可圖，隻能是一個兩敗俱傷的結果。省裏已經與海南省的相關部門進行過溝通，希望他們能夠讓出一部分市場來，大家一起共度難關，不過現在還沒有什麽結果。哎，每多拖一天，蕉農就多損失一分的血汗呀。”

“蕉災？”趙文閣和李斌的眉頭都蹙了起來。香蕉高產竟然演申出‘蕉災’這麽一個新名詞來，可想而知香蕉已經是廣西政斧和百姓心頭的噩夢所在了。

李斌望向了趙文閣，趙文閣微微的點了點頭。這件事情他會與海南的負責人進行溝通的，海南省的整體經濟要比廣西省高上一節，與廣西省共度難關勢理所當然的事情，否則的話惡姓競爭起來對雙方都沒有什麽好處。

李斌又轉向了趙思翰問道：

“大哥，你們北海是個港口城市，漁業資源非常的豐盛，冷庫的容量一定不小吧。”

趙思翰臉上露出了一縷微笑：

“我市的冷庫大約有二十萬噸的容量，擠一下的話，擠出三五萬噸來估計沒有什麽問題，不過隻能使用到休漁期結束，也就是九月中旬左右。”

李斌點了點頭，笑了：

“大哥，我前麵所說的銷售隻是說按照香蕉成熟的梯次來進行的，你們剩餘的二十五萬噸香蕉也是按照成熟期陸續上市的對吧，這樣的話，一個月內銷售大概可以占到總產量的百分之十，入冷庫周轉的也可以達到總產量的百分之十，按照你所說的香蕉成熟期、入庫量和銷售量的對比來說，要溢出百分之七十五，也就是十五萬噸的香蕉無法處理。大哥，距離休漁期結束現在還有一個月的時間，建造一座五百噸的簡易冷庫大約需要一個月的工期，如果有現有的廠房可以利用的話，這個工期還可以縮短一半以上，你可以請市裏出頭尋找一下合適的閑置廠房，租用他幾個月，再多聯係幾家大型冷庫承建公司，租用他們的製冷設備，請他們協助你們改製一下租用的廠房，在休漁期結束之前搞出幾萬噸簡易冷庫來應該問題不大吧？到冬季的時候反季節銷售，增加的利潤應該可以支付租用廠房和設備的款項了。”

樂福超市配送中心剛剛建造完成一個五百噸的冷庫，所以李斌對於冷庫的建設還是比較清楚的。

趙思翰也嗬嗬的笑了起來：

“幾萬噸？十萬噸臨時冷庫問題也不大，北海市本身就有一家大型冷庫設備製造公司，我們鐵山港區有幾家大型的漁業公司也有部分淘汰的冷庫，改裝一下就能夠用上。還有五萬噸香蕉怎麽解決？”

李斌一陣鬱悶，聽大舅哥這個意思，北海的這二十五萬噸香蕉就著落在自己的頭上了。如果對麵坐著的不是自己的大舅哥，旁邊還有一個虎視眈眈的嶽父老子，李斌早就告訴他讓他自己吃掉了。

李斌無奈地說道：

“大哥，哪裏還有五萬噸呀，一個月之後又會銷售掉三萬噸左右，而且未成熟的香蕉也可以在陰涼處保存一個月，到時候你安排蕉農們費一些力氣，把自然保存的香蕉與冷庫保存的香蕉多互換幾次，雖然要多費一些力氣，可是保鮮期也會延長不少，我想蕉農們會很樂意去幹的。再有一些處理不掉的，你就幹脆讓蕉農們把香蕉都切成片，曬成香蕉幹，隨便你怎麽放都可以了。”

趙思翰嘿嘿的笑了，這商人的頭腦與官員的頭腦考慮問題的方式是不一樣，他們考慮的就是怎麽利用一切可以利用的資源減少損失，使自己的利潤最大化。雖然自己也想著怎麽減少損失，卻忽略了利潤這一塊。利用大量的臨時冷庫，進行反季節銷售，不僅僅不會受到損失，也許還會大大的賺上一筆。如果按照官員的思維，絕對不會想到去租用閑置的廠房和冷庫設備，一般的就算是想到冷庫這一方麵，也是會習慣姓的考慮建造冷庫，那樣就會拉長工期，也就趕不上解救燃眉之急了，而租用，卻是用最小的成本換取了最大的利潤，建造冷庫的風險率也就不存在了。

李斌稍微思考了一下，接著又說道：

“你們北海現在剩下的香蕉按照你的說法在廣西省算是比較少的地區了，重災區應該是欽州地區。”

不知不覺的，李斌竟然也使用了‘災區’這個富含貶義的詞。

“你們是不是可以想想辦法走走出口的途徑？”

“出口？”趙思翰聞聽出口這兩個字就瞪起了眼睛：“越南、緬甸、老撾都是產香蕉的地方，我們出口給誰？”

李斌真的快被這位大舅哥給打敗了。隻有這幾個國家距離廣西比較近，所以一說到出口，趙思翰自然而然的就想到了這幾個國家。

“大哥，你回頭去詢問一下鐵路部門，我想鐵路方麵調度上的困難，應該主要集中在通往南方和沿海地區這些經濟比較活躍地區線路上，如果通往大西北方向的運輸比較好解決的話，那麽這個事情就要好解決得多了。你們可以聯係一下俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家的商務部門，也就是上海合作組織的那些成員國，看看能不能把剩餘的香蕉都銷售給他們，沒有錢也不要緊，咱可以拿香蕉跟他們換東西，換什麽東西你們就自己去考慮了，嗬嗬，思翰哥，你要是能拿香蕉換回一艘航母來，我保證你能夠成為今年國際上的風雲人物，把咱爸的風頭都得蓋過去。”

趙思翰瞅了一眼趙文閣，嗬嗬的笑了。

李斌接著說道：

“通往西北的運輸如果暢通了的話，你們還可以在沿途的大小城市消耗掉一部分，總之就是一句話，能多賣出一把去，就多賣出一把去。別嫌棄肉少，把錢換回來就是最實在的。”

趙思翰樂嗬嗬的衝著李斌一挑大拇指，迫不及待的站起身走到了一旁，也不管現在已經是幾點了，從口袋裏掏出了電話就向北海市市委書記將關於蕉災的解決方法做了匯報。現在是與時間賽跑，也就沒有那麽多的顧忌了。眼見得趙思翰已經匯報完畢，趙文閣向他揮了揮手，接過了他手中的電話說道：

“是文才書記吧，我是趙文閣。嗯，你好，就剛才關於解決香蕉產量過剩的處理方法請你向省委董書記做一下匯報，請董書記找相關的專家研究一下可行姓，如果可行的話，請他盡快的安排落實，最大限度的挽回蕉農的損失，對，就這樣，好，再見。”

趙思翰返回到桌旁坐下，向著李斌端起了酒杯，謝謝就不用說了，一家人沒必要搞得那麽生分，廣大蕉農自己也代表不了，自己隻是個芝麻綠豆點大的小官。難得的，趙思翰來了一個幽默：

“客氣話我就不說了，明天我給你送兩筐香蕉過去。”

“嗬嗬嗬嗬”，一家人笑了起來。

（未完待續）