569 你是要把那些賣盜版氣死啊
“你們的意見？”顧北問道。
“現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元，我們可以參考的他們售價，新版wps定價為1999元。”求伯君說道。
這麽高啊…..
顧北突然感到慚愧。
無論是重生前還是現在，他用的微軟word、excel等都是盜版。
因為實在是太貴了些。
wps也要定這麽高？
“顧董，當年wps剛出來最火的時候，一年可以賣3萬多套，每套批發價2200多元。”旁邊的雷軍看顧北沉吟不語，提醒道。
那就是一年收入可以達到6600萬？
這當然是個非常可觀的數字。
但是顧北卻發現了問題。
“雷總，按照你的說法，一年賣3萬多套，那實際上依舊是一年隻有三萬多人在用wps，幾年下來也不過十幾萬套，可是我聽說，全國用wps的用戶現在不下2000萬。”
“都是盜版唄。”雷軍笑了：“不瞞顧董你笑話，我最初接觸wps的也是盜版，當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版？”
“所以說價格太高，絕大部分人根本買不起，我建議走平民價格。”顧北說出自己的意見。
“那你說多少合適？”求伯君反問道。
“現在外麵的盜版光盤是十元一張……幹脆，我們也十元一張！和盜版一個價。”
十元一張？
求伯君和雷軍都驚呆了。
“如果十元一張，你願意不願意買正版？”顧北又問道。
雷軍清醒過來：“當然願意！雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟件，內容多。但是正版畢竟是正版啊，無論從軟件質量還是用戶的心裏，都有一種我用正版我自豪感。”
“這就對了。”顧北笑著說道：“全國有2000萬用戶，我們保守一下有一半人用正版，10元錢一張那就是一億元！如果我們再在軟件啟動的時候加上一些企業廣告，這無形中也增加了一筆收入。”
“當然，我們可以仿照微軟，推出個人版和企業版兩種，前者十元一版，可以去掉一些的複雜的計算和表格功能，滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為複雜工作，那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。”顧北想了想，又補充道。
這是要幹死盜版的節奏啊…..
不對，不僅僅是幹死盜版，而是直接要幹死微軟的office套件！
求伯君和雷軍相互對望了一眼。
“比爾蓋茨不是發過豪言壯語：讓每一台電腦都裝上windows”！那我們也可以說，要讓每一台電腦都裝上正版wps！”顧北最後說道。
“好！”求伯君和雷軍相互看了一眼，答應了。
雖然這樣幹有些冒風險，但是他們也明白如果wps依舊和以前那種高不可攀的價格，這場和微軟的較量中，困難會大大增加。
“咱們也不能抱著wps有用戶基礎，酒香不怕巷子深的觀點，必須做產品推廣！求董、雷總，我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上！推廣語就叫：正版wps，十元一套！，怎麽樣？”
這個簡單明了！雷軍眼睛一亮。
“求董，顧董，我馬上去一趟重慶，去找電腦報的主編，爭取以優惠的價格在上麵做廣告！”雷軍立刻進入角色。
電腦報在九十年代可是風靡一時，是第一大it報刊，顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的電腦報合訂本。那個時代還沒有百度，許多人就把他當成電腦工具書用。
“我去找聯想的柳傳誌，讓他在聯想電腦中預裝咱們的wps，我的麵子他還是給的。”求伯君嗬嗬一笑，又對顧北說道。“張朝陽的搜狐網站，就靠你了啊。”噺⒏⑴祌文全文最快んττρs:/м.χ八㈠zщ.còм/
“沒問題！”顧北笑道：“咱們還忘了一個地方可以打廣告。”
“什麽地方？”
“中關村！”顧北說道：“咱們在中關村最繁華的地方，樹立一個大廣告牌上麵寫上：”正版wps，十元一套！“
“顧董，那你可得罪不少人，把那些賣盜版的要氣死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起來。
大家分頭行動，顧北回到申城以後就到搜狐公司說了要給新版wps的做廣告的事情。
“老求膽子大了啊？竟然敢賣十元錢一張？”張朝陽聽了wps的報價吃了一驚：“顧北，這是不是你的主意？”
“對！”顧北倒也不隱瞞：“其實，軟件的發展趨勢就是免費，就如同你免費瀏覽網頁，免費使用搜狐郵箱一樣。”
提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲，自從開發了免費郵箱係統，搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱，徹底打敗了雅虎郵箱。
但是，開發免費郵箱係統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬，後來黃健中又追加了一億元，搜狐才以繼續發展下去。
今天聽到顧北說免費二字，又想到企業一直在虧損，就不由得歎了口氣。
“顧北，不瞞你說，現在網站一直在虧損，靠那點廣告收入根本不夠，企業將來的盈利點到底在哪裏？你別說我心裏也沒個譜。”
顧北心裏明白，張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎可是雅虎一直在虧損，現在還是靠不斷的融資才發展壯大。
但盡管如此，盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最後被收購的命運。最根本的原因是，他沒有核心競爭力。
雅虎做過搜索，做過在線旅遊服務等等，但全都排在第二第三，但對於用戶來說，往往常常使用的是份額排名第一的，對於第二第三隻是一個備選。
沒有核心競爭力的企業，無論是傳統企業還是互聯網公司都會被拋棄。
現在雖然搜狐還很年輕，還在高速發展，但同樣也會麵臨這一個問題。
實際上，從曆史上看張朝陽並沒有解決好這個問題，搜狐這個互聯網早期的明星最後暗淡無光，別說和騰訊阿裏這些後起之秀無法相比，就連同期的網易和新浪也沒法可比。ァ新ヤ~⑧~1~中文網ωωω.χ~⒏~1zщ.còм
網易有遊戲，免費郵箱，搜狐有什麽呢？
到後來好不容易整出個搜狗來，最後還是賣給了騰訊。
有人說，這與張朝陽的性格有關，他的夢想是成為人人都愛的superstar，而不是王。
但這個圈子的狠角色太多了，好人張朝陽確實缺了些王者霸氣，注定要失敗。