第104章 不露聲色的談判
唐錦驍說單子沒問題後，大福接過後趕緊去處理後續的工作了。一些大商場知道李老板的飾品都是從唐錦驍這裏進貨的，也不想錯過這邊掙錢的機會，也紛紛找上唐錦驍談合作的事情。
這一天，唐錦驍被約到一家餐館裏，合作的老板打算邊吃邊談，唐錦驍不好意思拒絕，隻能夠赴宴，大福也跟了過去，說是見見世麵，增長一下見識。
晚上唐錦驍和大福提前了半個小時來到約定的餐館，他坐等大概十分鍾左右，合作的老板才姍姍來遲。
“不好意思，路上有事給耽擱了，讓你等了那麽就久，我是南街飾品店的王老板，這位呢是我的助理阿程。”
“你好，王老板，我叫唐錦驍，你叫我錦驍就好了。我們在這裏也沒有等多久，所以你不用抱歉，既然來了，那就先請坐。”唐錦驍向王老板做了一個手勢，大福也非常默契地拉開椅子，讓王老板坐下。
唐錦驍知道自己沒有讀過幾年書，一些商務禮儀他不是很清楚，為了這次的合作順利成功，他可是惡補了很多這方麵的知識，很多還是白桑榆教他的。
他還問白桑榆為什麽知道那麽多，白桑榆支支吾吾的，好像在刻意隱瞞什麽，唐錦驍不想她為難，就沒有細問。
“沒找到年紀輕輕就做了老板，還把一個飾品店經營出這樣的一個成果，真是年輕有為啊。”王老板隻是掃了一眼唐錦驍，臉上盡是滿意的神色。
“你說笑了，和王老板這樣的人比起來，我還是一名無名小輩，所以還需要時間去學習磨練一番。”唐錦驍的語氣很平和，誇人的話從他的嘴裏說出，沒有過分恭維的意思，王老板聽著也舒服。
“這次是我們第一次和唐老板，不知道唐老板對這次的合作拿出了多大的誠意呢？”王老板和唐錦驍閑聊了幾句之後，回到這次飯局的正題上。
唐錦驍從黑色的公文包裏拿出一張明細的表格對王老板說：“這次合作的價格和款式都在這裏了，請王老板過過目。”
王老板和他的秘書詳細地看了一下表格，款式他們是滿意的，可是價格方麵似乎不太同意：“款式沒有大問題，就是價格方麵差強人意，唐老板這份誠意不夠足啊。”
大福就不明白了，他們的價格都是按照店裏平時價格來了，就高出了五元，比李老板的還要便宜呢，怎麽就不夠誠意了呢？
“王老板，這個價格就是我們最大的誠意，你也知道，李老板是我們這裏的大客戶，價格比你們的還要高，在量的方麵也是一次比一次大。這一點，我想你也知道的清清楚楚。”唐錦驍沒有急著討價還價，而是將李老板拿出來做對比，給眼前的王老板施加壓力。
王老板是談判的老手了，察言觀色的本事他拿捏得很清楚，別人皺皺眉頭他就知道對方在想什麽。
可唐錦驍最拿手的一招就是不露聲色，讓人不輕易察覺出。任憑王老板怎麽觀察，都猜測不到唐錦驍真正的目的。
關於李老板的合作，他是知道的，但是價格和數量他就不是很清楚了，雙方的保密工作非常好，他助理怎麽查也查不出來。
“可我聽說前段時間，唐老板的飾品店有人鬧事，說是抄襲了別人的款式，不知道對於這件事情你做怎麽樣的解釋?”助理阿程搬出了許安晟的事情，說是讓唐錦驍解釋，實則就是在告訴唐錦驍，因為這件事情，他們對唐錦驍的飾品款式有所動搖，價格應該下調。
這時大福忍不住說：“那件事根本就不是我們的問題，是那個許安晟動的手腳，是他提前偷看了我們得設計圖紙，最後還誣陷我們。”
“王老板，這方麵你不用擔心，如果真的像你所說得那樣，估計客人會對我們的飾品也失去了信心，但你也看到了，我們的經營狀況還是很好，那麽你剛才說的那件事，隻能是無關緊要的小事。”唐錦驍得語氣語調還是很平緩，
不像其他老板，提到自己店的壞事就急著找借口掩飾和推脫。
王老板通過這幾句話，對唐錦驍已經很欣賞了，不過他還是不想讓步，在價格上幾乎是談了近一個多小時才真正的確定下來。
唐錦驍最終沒有改變價格，而王老板在他的強有力的分析之下，隻能夠接受，基本沒有回旋的可能性。助理阿程跟了王老板好幾年了，鮮少看到自家的老板被人吃得死死的，看來這個唐錦驍是真的有本事。
最高興的還是大福，唐錦驍在和王老板談的過程中，他還以為唐錦驍會改變主意，其實壓低價格賣，他們不會虧損，但是掙得少，幾本都是幾毛錢的利潤。
想不到唐錦驍打死都沒有降價，王老板沒有扛住，這筆交易順利成交了。為了表達第一次合作的喜悅，王老板特意叫來了兩瓶白酒，說是要和唐錦驍喝上幾杯。
“王老板，我不會喝酒，怕沒喝幾杯就醉了，少了你的興。”唐錦驍推掉王老板向他倒來的白酒，可王老板不顧他的阻撓，還是給給唐錦驍滿上。
“唐老板，這是我們第一次合作。這點麵子都不給我，太不夠意思了。”王老板舉起兩個小酒杯，硬拉上唐錦驍喝上一口。唐錦驍隻好接過，閉上眼睛一口灌下去。
“不知道唐老板有沒有結婚？”
被他一問，唐錦驍腦海裏閃過白桑榆的背影，會心一笑：“我結婚了，和我自己喜歡的人。我們現在過的還不錯。”
王老板知道有點沮喪，唐錦驍的條件完全複合他的擇婿標準，人長的俊還有頭腦，居然讓別人捷足先登了。
“真是可惜了，來，唐錦驍，這一杯一定要一口喝了，不然你就是真的掃我的興了！”
一口悶後，他感覺一股辛辣刺激的味道劃過他的喉嚨，最後直達胃部。一杯不過癮，王老板繼續給唐錦驍滿讓，還慫恿他一口喝下去。
被王老板這樣灌酒，唐錦驍幾杯下去就感覺有點頭昏腦脹的，隻覺得腳底輕飄飄的，怎麽樣都站不穩，王老板一時高興，也喝了不少，整個人已經踉踉蹌蹌了。