第339章 我們相當有默契（中章）
“當然，現在的你們完全有這個資本。”道森舉起一杯酒，小酌了一口：“你們在去年取得了非常矚目的成就。如果隻是《萬物起源》影響力或許不至於讓他們開出太高的價碼，但毫無疑問從《逍遙遊》各種預告中表現出來的，是一款真正史詩級出眾的遊戲品質。”
“放心，Pasca，我不會打聽他們開出了到底怎樣的價碼，我們是朋友，但公司之間有公司之間的規則。”
“當然，我們是朋友，我一直是這樣認為的，道森。”
道森道：“你知道我這次來到中國不僅僅是旅遊，找你們敘舊。我的天，哈哈，我本來真是有過來過冬的想法來著……當然，和你聊聊天也是非常重要的目的之一。Pasca，夏，你們知道的，我們很像代理發行《逍遙遊》這款遊戲，雖然還沒有體驗過試玩版，但我們內部意見空前統一，這一定會是一款偉大的遊戲。”
夏青魚道：“謝謝，我們也是這樣想的。”
“我們有過相當愉快的合作過往，而且《現代戰爭2》（年貨召喚6）的發行規模和數據你們也知道了。這一次如果是由我們發行《逍遙遊》，它的發行規模將不是前年《萬物起源》首發時候可以相比的。”
前年年底，《萬物起源》全球首發鋪貨不過是25萬套，說起來是三個最大市場，北美，歐洲和日本，但北美並不是每個州都有貨，歐洲也有很多國家並不處於首發地區之中，日本僅鋪貨了4萬套左右。
“我們可以承諾的是，我們將會給予《逍遙遊》的待遇，並不會低於《現代戰爭2》太多，你知道的，那畢竟是我們自己旗下的遊戲，但他們應該是同一個級別上的。”
夏青魚道：“《現代戰爭2》的發行規模？之前《洛杉磯時報》有透露過，但我們也不清楚是否準確，2.25億美元經費用於市場營銷和分銷？”
道森點頭道：“是的，可能不是很準確，但確實超過了兩億美元。”臉上是一種不以為恥反以為榮的自豪……這種自豪來源於空前的投入確實取得了相應的回報。
《吉尼斯世界紀錄》已經將《年貨召喚6》列入了他們的遊戲類記錄庫，作為目前世界上娛樂業產品首發日銷售最成功的記錄。當然，這款遊戲的總投資也是目前最強，5000萬的研發成本，再加上道森親口透露的2.25億宣發成本，合計2.75億美元的總成本，同樣也是目前全世界整個遊戲史上最高投入。
排在它後麵的還是1997年的《最終幻想7》，4500萬美元的研發成本和1億美元的市場營銷投入。所幸那款遊戲全球也賣出了970多萬套，並且創造了日式RPG遊戲的一個巔峰。
《年貨召喚6》在這個榜單上幾乎是第二名的兩倍。
動視真的很敢。
道森說：“如果《逍遙遊》由我們發行的話，我們內部估算了一下，至少會有6000萬以上的宣發投入，當然具體的還需要我們體驗過遊戲之後才能給出一個準確的數字，我們也不能連遊戲都不知道什麽樣子就貿然給出一個數字，那樣太不負責了，但出於我們對Fisoa的信任，6000萬美元是最低標準。”
葉沉溪和夏青魚兩人隻是點頭，沒有發表什麽意見，現在的這個遊戲市場，6000萬美元的宣傳費用沒什麽值得驚訝的，好吧，至少不值得現在這間屋裏這三人一犬大驚小怪，不過道森他們對於《逍遙遊》的了解和媒體與玩家們一模一樣，都是通過自家公司公布出去的內容進行判斷，這一點上，誠意相當足。
而且這6000萬，還不包括他們要付給青魚網絡的代理費用。
有一點夏青魚和葉沉溪兩人都很清楚，作為全球最大的第三方遊戲發行公司之一，動視在近兩年有了趕超EA的勢頭，但他們麵對的一個問題是，其旗下的遊戲太依賴於FPS這個類型了。
除開玻璃渣的《暗黑破壞神》係列不談，雖然合並成動視玻璃渣，但兩家公司還是獨立運營的，動視也從來沒有插手過玻璃渣自己的開發計劃。動視立足的係列，《年貨召喚》、《雷神之錘》還有和ID Software合作的《毀滅戰士3》、《德軍總部2009》……這些全都是FPS！
還有一些動作遊戲比如《蜘蛛俠暗影之網》、《X戰警前傳金剛狼》、《變形金剛2卷土重來》，以及去年6月發售的《虐殺原形》，這些其實都沒能滿足他們的預期。另外的還有《吉他英雄》係列，這種音樂類的遊戲，始終還是小眾。
RPG呢，動視沒有自己的代表作，對於這個超級大的遊戲市場，他們並沒有符合自己公司地位的把控能力。
反觀他們最主要的競爭對手EA，收購了那麽多工作室，解散了很多，但總還是有一些能發揮作用的。FPS？與《年貨召喚》係列能抗衡的他們有DICE的《戰地》係列，另外還有《孤島危機》。
體育類就不用說了，EA SPORTS本身就是EA旗下的一個王牌，《FIFA》係列開始有了後來居上的勢頭，趕超老對手《實況足球》，籃球方麵就算了，不提也罷。還有NFL橄欖球係列，NHL冰球係列，MLB棒球係列……這些比《年貨召喚》還要年貨的，一年一部，很明顯要出到世界末日那天。
競速類有《極品飛車》……模擬類有《虛擬人生》、《孢子》……
回到RPG類型，Gayware就是EA真正的底氣，這兩年Gayware接連拿出《質量效應》和《龍騰世紀》係列，這方麵動視真的是被甩得尾氣都吸不到。
所以，《逍遙遊》就是他們在RPG這個大類開疆擴土的先鋒。
與動視境遇相似的還有育璧，他們的強項同樣也是第一人稱設計和動作類，所以在幾家來到中國的發行商中，育璧開出的條件也是最好的。
4000萬+的宣傳投入，以及2000萬美元的代理費用，如果青魚網絡接受這個條件，基本上遊戲還沒有上市，他們就差不多回本了。
“我還需要再講一下，是《逍遙遊》展現出來的遊戲品質，以及Fisoa這個招牌給了我們這樣的信心。不僅是至少6000萬的營銷投入，首發國家和地區我們打算做到30個，然後再兩個月內擴張到全球70個以上的國家，不僅是歐美日，東歐，東南亞，西亞，南非，澳洲和南美的玩家們都能在線下的商店或者電商網站上買到這款遊戲的實體版。”
這就是動視給出來的條件。
如果是6000萬+2000萬的代理費用，他們在這個項目上投入為8000萬美元的話，按照通用的三七分成規則，也就是動視認為在實體版上，這款遊戲再矬，也會有650萬套以上的銷量，如果低於650萬，那麽除開零售商，壓盤，交稅等等一係列的成本後，動視就要賠本了。
而且6000萬的宣發費用，道森說還隻是保底。
不可謂不是一場豪賭。
“聽起來……非常動人，道森。”夏青魚說。
事實上動視開出的這個條件，已經超過了青魚內部自己的預估。
“是的，即使不問你們和其他公司的談判內容，我們依然很有信心。對我們的條件有信心，對你們有信心，對這款遊戲更有信心。我們在之前的合作中深刻地感受到你們是一家怎樣的公司，你們對產品品質的追求讓我們非常敬佩，而你們的創意和才華又讓我們向往和歎服。”
這種直來直往的赤裸裸的吹捧，讓葉沉溪和夏青魚兩人都有點兒不知道該怎麽接。
道森?史密斯想不到這兩口子有什麽拒絕的理由……事實上葉沉溪和夏青魚也想不到。
“至於代理費用，你們可以說一下你們的要求，不過我想這應該不是我們今天交談的重點。”
夏青魚的套路一向是，對方很爽快，那她一定會更爽快，也是笑道：“這個東西我們可以慢慢談，道森，你這次有帶相關的團隊來到中國嗎？”
道森搖頭：“沒有，我們知道現在是中國每年最大的節日，最長的假期，不過也就是一個電話的事情，如果需要的話，三天內他們就會直接來到中國，府南，貴公司的大廳裏。”
夏青魚和葉沉溪對視一眼，然後道：“那你可能要打這個電話了，你們的評測團隊，可以對遊戲做一個詳盡的評估，我們已經在做最後的配音音頻導入，以及bug排查相關內容了，應該可以滿足你們的要求……然後還有商務人員，好簽訂具體的合同。”
這句話讓道森喜笑顏開，雖然臉上不太看得出來，老戲骨的內心怎麽可能輕易躍然臉上，但他確實是鬆了一口氣。
其實這次為《逍遙遊》這個項目投入這麽大，並不是全公司都保持了一致的意見，動視內部也有一部分人認為《逍遙遊》不一定會有那麽好的銷量。最大的原因是，這是一個全新的係列，根本沒有前代積累的玩家基礎。
即使是《年貨召喚》，也是到了第6部，在前幾代的銷量接連突破千萬級別之後，才敢一下子搞出這麽大的發行規模。但青魚網絡呢，《萬物起源》確實賣得很好，但它和《逍遙遊》的玩家會是一類人嗎？
和《逍遙遊》類似的，開放世界的RPG，充滿“魔法與劍”（在他們看來如此）的世界觀，上古世代的偉大傳說和英雄，《太古卷軸4》銷量到現在，快四年了，也不過才剛剛突破900萬而已。
道森對那些人說：“你們忽略了Fisoa這家公司，和他們的兩個老板，本身積累的人氣。他們可能不是現在世界上體積最大，營收最高的公司，但是他們通過旗下幾款遊戲積累起來的玩家基礎，讓他們擁有了大量的鐵杆粉絲。他們就是這世界上，現在最受歡迎的遊戲公司之一。”
“那些玩家們對於這家公司有一種朝聖一樣的感覺，對，就像是以前很多人對於玻璃渣那樣，雖然他們真正麵向全世界玩家的到現在僅有三款遊戲，但這三款遊戲都是真正的精品，甚至其中兩款是注定載入曆史，和那些無數人敬仰的前輩們擺在一起的真正傑作。”
“沒有什麽公司能像他們一樣和玩家保持著那麽和諧的關係，沒有謾罵，沒有詆毀，他們做了很多為玩家著想的事情，這一點在FG平台上就能看得出來，像開發者盈利計劃，雖然目前依然隻是一個小範圍的政策，但都給他們帶來了極佳的口碑。”
“還有兩個像娛樂明星一樣外形出眾，又特立獨行，還充滿話題度的老板，那兩個人私下裏的生活習慣都會成為很多玩家們的效仿對象，他們的愛情故事也讓玩家們心醉神迷，他們都幾乎沒有負麵新聞，你們太低估娛樂圈的鐵杆擁躉了。”
“你們理解所謂‘金字招牌’帶來的真正的影響力嗎？”
道森的這番話得到的是動視玻璃渣總裁羅迪克的認同，他毫無保留地支持了道森的提案，並且對他說：“道森，我們Fisoa可以保持良好的合作關係，不僅僅是《萬物起源》，也不隻是《逍遙遊》，我們樂於於Fisoa保持長久，愉快的合作。”
於是道森來了中國，府南。
兩人的態度已經表達得很清楚了，道森這才終於有心去品嚐夏青魚的廚藝，他用叉子捅了一塊排骨……確實是筷子用不來，然後眉毛高挑，讚歎道：“夏，你的手藝完全可以去開一家餐廳了。”
夏青魚受之無愧：“我知道你這不是恭維。”
“當然不是了，但我收回我的話，你開餐廳就浪費了更多你擁有的傑出才能了。”
“對了，還有一件事情，夏。”
夏青魚問：“什麽事？”
道森道：“是這樣的，我們希望在實體版中增加FG平台的激活功能，也就是購買光盤的玩家通過激活碼在FG平台上激活之後，同樣也可以使用平台上那些方便的功能，雲存檔，或者是創新工場這些。”
葉沉溪笑道：“當然了，我們也是這樣想的。並且功能已經開發完畢，這樣能夠增加玩家們購買光盤的熱情，也可以推廣平台本身，對我們都是有利的。”
道森簡直老懷大慰：“那太好了，PC實體版的玩家們會非常高興的。”
對於這個提議，他們的出發點是來自於《年貨召喚6》的銷售數據，去年11月《年貨召喚6》上市的時候，以大市場英國為例，一周之內在英國賣出了178萬套，倒有個非常尷尬的問題是，PC版僅有53400份，也就是3%……雖然整款遊戲的銷售是空前成功的，但PC版卻大大地拖了後腿。
相比之下，XBOX360上賣出了57%，PS3版占了40%，說的是三大平台一同首發，但這種數據談何“三大”……
動視相信，如果PC實體版的玩家同樣能夠享受到FG平台帶來的很多便捷的功能，一定能夠促進這個平台的銷量，《萬物起源》便是一個很好的例子，到現在2700萬份的總銷量中，有1200萬以上的銷量都是來自於PC端，這簡直打破了他們的常規認知，因為往往主機平台銷量都是碾壓PC存在的。
但就是因為FG平台提供了非常方便MOD下載和安裝的創新工場，哪怕購買的實體版也可以自行在網上下載和安裝MOD，所以在有這麽多玩家選擇了PC平台。
道森說：“你看，我們相當有默契。”
嘖嘖。
這真是一頓愉快的晚宴，末了收拾完餐桌，道森有點兒猶豫，夏青魚和葉沉溪家裏並沒有傭人……也就是說，洗完和打掃廚房的事情，會由主人搞定。
那麽他這個客人就有些惶恐了，是不是該做點兒什麽……但他又不會洗完，打掃房間也不想幹這活兒啊。
夏青魚也看出了道森的猶豫，笑道：“不用在意，待會兒有人洗完的，我們去客廳繼續聊天就可以了。”
“誰？”道森不是很懂。
夏青魚指了指葉沉溪。
葉沉溪看著道森，點了點頭：“我們家女主人負責下廚，男主人負責善後，準備食材是兩人一起。”
道森搖頭笑道：“我要是再年輕十歲，也會很羨慕你們這樣的生活的。”
三人回到客廳，道森又想起來一事兒：“對了，你們知道EA的in嗎？”
夏青魚說：“你是指他們的那個遊戲數字發行平台嗎？”
“是的，看來你們也很關注，據我所知，他們也快要準備上線了。”
葉沉溪道：“是嗎，那比我們預料的要早了很多。”
他印象中EA的in應該是在明年，也就是2011年夏天正式上線的，不過EA收購steem受阻，又受了FG平台的刺激，也加快了節奏，提前一年時間也說得過去。
事實上，FG平台的出現，其實為很多想要做數字發行平台的廠商提供了標準模版，到底應該怎麽去做這樣一個平台才是最好的方式，答案都在FG平台上了，你隻需要注冊一個賬號，不用交學費，各個功能玩一遍，心裏就應該有數了。
那些原本不太看得上PC端和數字平台利潤的廠商，在FG平台展現出來強大的盈利實力之後，也坐不住腳了，同樣都是第一方，估計育璧的UPlay也快了吧。
“如果EA的in上線，到時候可能他們會把自己旗下遊戲的版權收回去，變成in獨家線上發行，還有未來發行的遊戲應該同樣也是。”道森說：“FG平台上現在有不少EA發行的遊戲吧？”
“大概有40來款吧。”夏青魚道：“不過沒什麽關係，玩家們對遊戲公司有忠誠度，對遊戲平台同樣也是。而且，平台這個東西，真沒那麽容易，不是誰都做得好的。”
這一點，夏青魚很自信：“FG平台的社交生態已經相當成熟了，這也是我們最引以為傲的地方，最大的優勢。我們認為我們的主要競爭對手還是steem，而它的優勢隻是比我們先上線了好幾年而已。”
……
春節假期之後，青魚網絡立刻就迎來了一批來自美國聖莫尼卡的客人，那是動視的遊戲測試和商務團隊，黃浦的相關人員也來到了府南，開始了談判。
在體驗了已經打包完成的遊戲之後，道森和他的團隊表示，遊戲的質量超過了他們原本的預期。
甚至這個時候多國語言版的翻譯內容還並不是完全體，即使如此，連任務都不想做，穿梭在城市之中，飛行在那片遼闊壯麗的土地上的時候，他們便已經沉迷其中。
隨後很快，兩家公司正式簽訂了合作協議，並且正式對外宣布。
協議的細則很多東西沒有公布的，雙方隻是聯合聲明，青魚網絡2010年呈現的大作《逍遙遊》，將由動視代理發行所有平台的實體版。
遊戲將於2010年6月12日正式發售，包括PS3，XBOX360以及PC平台……很遺憾這次並沒有Wii，因為Wii的機能並不足夠支撐這款遊戲能有較高畫麵質量的表現。