人與人的交往需要運用語言進行交流，掌握一定的語言方麵的技巧，可以使我們的談話更富有變化，能幫助我們把握好說話的主動權，讓我們在說服對方中更具效果。反問是語言中問問題的一種方式，用問問題的方式來表達肯定的意思，問而不答，答案蘊含在問題之中，能夠使對方通過思考來領會我們的意思。反問又叫激問。在對話中，善於運用反問作用是巨大的，它不僅可以更加明確地表達我們的意思，更可以引發對方的興趣，激發對方對問題的深刻思考，與我們產生接近的心理感受，使我們更具氣勢，語言更具說服力。
心理學家研究證明，人們使用反問可以增加自己的自信，在氣勢上優於對方，可以促使對方對我們產生信任，同時它可以使對方對我們產生興趣，激發對方對問題的思考，使我們的觀點更加明確，更具說服力。
如何運用好反問，更有效地引發對方的思考呢？下麵介紹幾種運用反問的方法，幫助你更好地使用反問句增強自己語言的說服力。
第一，先論述自己的觀點再反問，給對方啟發性思考。
交流當中，我們要想法多讓對方思考，這樣對方對我們的觀點才會深刻地認識。有時候我們對對方清晰地解釋了我們的觀點，對方也表示理解我們的觀點，可是對方還是對我們的觀點存有質疑。這其實是因為對方隻是聽了我們的觀點，但是對方沒有對我們的觀點進行思考，沒有真正地理解我們的觀點，如果在論述我們的觀點的時候，同時能激發對方對我們觀點的思考，那樣就能夠讓對方更全麵地理解我們的觀點，從而達到讓對方接受我們觀點的目的。隻要我們在論述我們的觀點後能夠運用反問句反問對方，由於對方要對我們的問題進行回答，對方就會對我們的問題進行思考。
唐朝，貞觀十五年（64
1年），唐太宗李世民一次問大臣：“守住天下很難嗎？”魏征回答說：“非常難。”李世民說：“我任用德才兼備的人為官，又聽從你們的批評意見，守天下還難嗎？”魏征說：“古代的帝王，打天下的時候，能夠注意用人和聽從意見，一旦打下天下，隻圖安樂，不喜歡別人提意見，導致亡國，所以，聖人說:‘居安思危’，指的就是這個，能說守天下不難嗎？”
這是唐太宗與魏征的一次精彩對話，雙方都運用反問句，但是，魏征更勝一籌，他看出了唐太宗的觀點的問題所在，先對自己的觀點進行論述然後對唐太宗的問題進行反問，使李世民立即認識到問題的所在。
第二，針對對方的問題進行反問，讓對方質疑自己的觀點。
雙方交談，就是交流各自的觀點，通過交流使對方更加明確我們的思想和想法。在此過程中，雙方都會有自己的問題，通過對問題的解答，我們都能夠更加認識自己的觀點。如果我們想要說服對方，我們就需要使對方的觀點立場產生動搖，當對方立場不牢固的時候，也就是我們說服對方的最好時機。如何才能使對方懷疑自己的觀點呢？當對方站在自己的立場上對我們的立場進行提問時，我們可以針對對方問題的漏洞對對方進行反問，這樣就會使對方的問題沒有依據，那麽對方的立場就會不穩，就會對自己的觀點進行質疑，我們的觀點相對來說就會更加牢固。談話就是論述雙方的交鋒，哪一方立場更牢固，勝算的可能性就越大。在談話交流中，運用反問句就是對對方的質疑，對方如果不能很好地回答你的問題，那麽對方就會處於下風，我們再采取一定的方法，就能夠成功地說服對方。
有一地主半夜催長工起來幹活說：“天快亮了，為什麽還不起來幹活？”長工說：“等我捉了虱子再去。”地主說：“天這麽
黑，能看見虱子嗎？”長工說：“天這麽黑，能幹活嗎？”長工的反問，迫使對手處於自打耳光的窘境。
聰慧的長工一眼就看到了地主的立場不牢固，通過反問句來攻擊對方的邏輯，取得了這次對話的勝利。反問句的運用可以立竿見影地讓對方看到自己問題的所在，在對話的交鋒中，可以占據有利的位置。
第三，肯定對方的觀點再反問，製造雙方的共鳴。
很多時候我們總是被拒絕，說服不了對方是很正常的事情。如果對方不接受我們的觀點，我們還硬要去說服對方，那會造成雙方的不愉快。你想要說服對方，就要想法使對方消除不愉悅的心情或敵意，否則，想要說服對方是很難的事情。通常解決這種問題的方法就是順著對方的觀點來，即對對方的觀點表示理解，使對方對我們沒有強烈的反感，這樣會為自己進一步說服對方留有餘地。如果我們能夠在適當時候運用反問句就可以使對方產生深刻的思考，這對我們去改變對方的觀點有很好的作用。
蕭伯納的劇本《武器和人》公演後，蕭伯納走上舞台向觀眾致意，一個人喊道：“蕭伯納，你的劇本糟透了，誰要看？收回去，停演吧!”蕭伯納彬彬有禮地回答說：“朋友，我完全同意你的意見，但遺憾的是，我們兩個反對那麽多觀眾有什麽用呢？我們能禁止這劇本的演出嗎？”蕭伯納的反問，引起全場觀眾的笑聲和掌聲。
蕭伯納是一個智者，他很懂得運用語言的技巧，他在對方的質疑下，不但沒有反駁對方而是先肯定對方再運用反問，不僅讓對方無言，還有力地批評了對方。學會運用反問句，是我們語言的有力武器。
總之，反問句是我們語言的有力工具。學好運用反問句，不僅能夠讓對方思考看到自己問題的所在，更可以使我們在談話中占據優勢。
（本章完）