一百九十二、互惠
李星洲不是什麽好人，這他一直知道。
不過送詩語賣身契並非一時衝動，或是什麽意氣之舉，他自有盤算。
很多人想必都知道這樣一個故事，曹操官渡之戰打敗袁紹後，在其大帳中搜到不少自己這邊官員寫給袁紹的投誠信，曹操一封不看，直接當著眾人麵付之一炬。
千年過去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，卻少有人想過背後更加深層次的東西。
為什麽曹操這麽做能得人心？
大家以為答案似乎顯而易見，所以不用深思，可深思之後卻發現自己其實知其然，不知其所以然。
不過總有“閑極無聊”之人，他們不在乎思考“有什麽意義”，所以最後在他們那裏有了答案，他們是心理學者。
曹操的信也好，李星洲的賣身契也好，一個關鍵點在於“先給別人恩惠”。
先把資源送給別人，這啟動了影響力的一個基本原理，互惠原理。
互惠原理會在接受恩惠的人心中挑起強烈的償還義務感，讓人們想要以同樣的方式將恩惠返還回去。
好的銷售員都知道先免費送給客戶試用小樣，如此更加能引起人們的購買欲望。
聰明的領導通過率先傾聽、提供幫助，主動找出需要幫助的人而不是能幫助自己的人，能為自己日後事業鋪平道路。
社會學家們提出，在每個社會中都存在給予、接受、償還的義務。這是一種存在於社會黃金法則中的期望，作為社會進程的一部分。
可這條法則也存在兩個關鍵點：一個是率先采取行動，一個是出其不意！
先給予而不是索取，用出乎意料的方式給予，會讓人在互惠原則中獲利，同時獲得巨大的影響力，很大程度上影響別人的行為。
如果知道這些知識，再去回看很多事情就更加清晰。
比如曹操燒通敵信件，他手下率先采取行動，先給予，並不以此威脅眾多通敵官員，不等眾人問及，直接幹淨利落一把火燒光。
其次這個舉動也出乎所有人的意料之外。
符合影響力的互惠原理兩個關鍵，所以他獲得眾多良性回饋。
再看當初劉邦對待從項羽陣營來投靠的陳平。
不問出處，不要求他做出功勞，首先做的就是官複原職，然後予黃金（黃色金屬，指黃銅）四萬斤，任其使用，不問出入，不審計，不報銷。
這同樣是符和互惠原理的，率先給予，出其不意，所以劉邦得到的回報比付出高很多。
這樣的例子在很多成功人物身上有很多，方麵教材也很多，不能滿足率先行動，出其不意兩個關鍵點的給予大多都是徒勞無功的。
經常也有這樣的現象，在一個團隊之中，有的人任勞任怨，樂於助人，可總是得不到應有的回報。這說明他不懂影響力基本原理中的互惠原理兩個關鍵要素：率先行動，出其不意。
成功的人們或許不懂這些，但他們總是有意無意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起來更加簡單而有效。
率先行動，出其不意！
不過事情成與不成還看臉，這是概率問題，人心複雜，他又豈能一料而定，若真能如此他就是神了。
該做的都做了，現在隻能等待，他承認自己垂涎於詩語的美貌和妖嬈身姿，可更重要的還是她展現出的身為領導者的手腕和毅力。
在他以前的世界，大家都喊著人人平等，平等是要辯證看待的，若所謂平等就是該人人一樣，那反而是最大的不平等了，所以平等隻能是盡量創造機會的平等。
總覽中國曆史，從一開始的世襲爵位，到舉薦選拔，到九品中正製，再到科舉，再到高考，選拔人才的範圍越來越大，覆蓋縱深越來越大，麵對人群越來越多，條件越來越寬鬆。
中華民族的曆史，也可看做一段不斷加強機會平等的曆史。
可無論如何，人毋庸置疑是有差異的，這也是人類最寶貴的財富之一，正因每個人都不一樣，在混亂無須的日常生活中才會產生進化的成果，從而向前邁進。
井然有序的機器能夠自我進化嗎？顯然不會。
這也導致人才，那些頂級的人，無論在哪一個時代都寶貴難得，千軍易得，一將難求，某種角度上來說，人又是那麽的不平等。
嚴毢覺得他為一個青樓頭牌花幾千兩是浪費錢財，李星洲自己卻不是這麽認為的，因為人才是運轉一個團體的關鍵。
目前王府：嚴毢主內，嚴昆主外，嚴申負責機秘事務，秋兒能領導工程建設，季春生能帶來宮裏他難以觸及的信息。
可卻從沒一個人能代替王府完成與各種達官貴人，與上層社會交流。
若將王府比作一個小國家，那麽缺乏的就是強而有力外交人員。
而詩語是李業見過最好的，她能應付形形色色的人，有著強大的手段和魄力，剛柔並濟，這種人才就是花上萬兩他也會想法設法弄過來。
這是一種投資，對人才的投資是長遠而且回報最大的。
過年後沒多久，王府再次忙碌，聽雨樓因特殊菜係走紅，接著獨一無二的將軍釀出現將它推上一另一個高台，一個一覽眾山小的高度。
遠近馳名的將軍釀快速走紅，清冽如水，熱烈如火，過硬的質量很快在口耳相傳之中迅速名滿京都，還在向外傳播。
很快賣將軍釀的收益已經超過聽雨樓其它產業收入。
而且在聽雨樓壓榨之下，周圍好幾家酒樓已經瀕臨破產，資本在匯聚，這符合市場規律。
若是尋常情況，酒樓老板無論如何也會掙紮一下，走走上麵的路子，下下絆子之類的，總之大多不是什麽見得光的手段。
可聽雨樓背後是瀟王府！
皇親國戚，天子之孫，親王嫡子，麵對這種背景沒人敢伸手，除非不想要命......
李星洲早有拓展業務，開連鎖店的心思，聽雨樓客流量已經到極限，可客源卻還很多，所以他讓嚴昆注意好周圍酒樓，若到堅持不下去的地步可以出手收購。
另外一邊，大軍一走，殿前指揮是楊洪昭離京，三衙首官不再，關於軍改的事情可以提上日程，李星洲早盼著自己能手握禁軍。
所以這幾天每次去開元府當值都趁機為塚道虞寫起策劃。
正如他之前所說，責任分散效應導致官員觀望，對此事不上心，正因如此，這事不那麽容易解決，需要精心策劃。
而最好下手的就是神武軍！
禁軍三軍，武烈、嶺捷、神武（禦林）。
神武軍一共五廂，兵力十萬左右，而其中第一、第二廂隨楊洪昭還有太子南征，京都之外大營隻剩下第三、第四、第五，三個廂。
從季春生的消息來看，第三、四廂的廂指揮使隨楊洪昭南征，主持事務的都是都虞侯，都虞侯在軍中威望不足，正是大好時機！
不過在此之前，他需要在皇帝麵前積累一些話語權，這就要靠德公和黑火藥了。
嚴申小心將研磨精細的三種粉末混合在一起，然後倒入清酒，直到粉末完全濕潤，這酒正是將軍釀，聽雨樓買半斤一百兩。
可在這，世子卻讓他用來濕潤這些黑色粉末，以防攪拌時有危險.....
在嚴申看來簡直暴殄天物啊！這些東西就是流動的金子。
所以每次濕潤粉末他都十分小心，恨不能多省下一滴。
之後這些粉末還要在太陽下曬幹，然後世子每隔幾天就會親自來後山驗收，將黑粉取出少量，放在白紙上點燃，若燒得不夠快，或燒後留下白色和黑色殘渣的，統統就算不合格，需要重新配製，非常嚴格。
這也使得兄弟們做事小心翼翼，十分辛苦，不過大家都樂於為此，因為他們的月錢足比普通家丁高處四百文！