第二十二章促銷管理
“老大，告訴你個好消息，咱們市場部這次可能撿到寶了。”吳天的辦公室裏，聊完正事，散榮一邊抽煙，一邊散榮興奮地拍著桌子。
“哦？什麽事能讓你散老爺這麽高興啊。”吳天彈了彈煙灰，饒有興趣地問道。
“最近剛從門店調回來的，那個叫許尹的管培生你還記得嗎？”散榮深深地吸了口煙：“就是那個年會上作為店長代表上台發言的那個？”
“有點印象。”吳天往椅背上一靠，吸了口煙，隨意地調笑道：“哎，又不是美女，老散你那麽激動幹什麽？”
“不，老大，那小子是個人才，很有想法，值得花點力氣進行培養。”散榮再次拿中指用力地敲了敲桌子，絲毫不在意吳天不痛不癢的玩笑。
“行行行，一個管培生而已，該怎麽安排你就怎麽安排吧。”吳天揮了揮手，再次深深地吸了一口眼，愜意地閉上了眼睛。
對於最底層的員工，他這個做總監的興致缺缺，當然確實也分不出精力去關注。
……
正式開始促銷管理科的工作，非常明白自己想要什麽的許尹依然綻放出了極高的工作熱情，無論是收集競品信息，還是整理門店數據，無論是搜索促銷贈品，還是跟蹤物料的配送，許尹都做得極其用心。
從進入促銷管理科開始，他基本每天晚上都在加班，八點下班屬於正常，有時甚至要到晚上十點後才走出公司的大門。
由於沒有具體的崗位編製，再加上許尹做事非常認真仔細，所以部門裏誰有一點不大不小的事情，都喜歡找他來做，他儼然成為了整個促銷管理科的小助理。
但許尹不在意這些，他在意地是怎麽從做的這些事情裏麵找到價值讓自己有所收獲，所以每次他都能圓滿地完成任務，甚至大大的超出對方的期望。這讓習慣了焦頭爛額的眾人陡然生出了一種撥開雲霧見天日的感覺。
範在全國分為華東、華南、華中、華北四個銷售大區，每一個大區大約都有50家左右的門店，陳宇、陳濤、紀玉芬、石勒四人正好每人負責一個銷售大區的促銷活動策劃及活動方案的執行跟進。
在促銷管理科呆了一個月的許尹，終於明白了之前在門店工作的時候，為什麽總感覺總部策劃的活動方案，做來做去都是那幾種類型，完全沒有新意。
原因其實很簡單，那就是陳宇等四名促銷專員，服務的門店過多，工作量已經嚴重的超負荷。平時別說是策劃一些創新性的活動，他們如果能保證工作按時完成，不出差錯，那就燒高香了。
同樣由於這個原因，他們四人鮮少有下市場進行實地考察的機會，長期與市場脫節，也導致他們對於市場的敏銳度急劇下降，久而久之，也便漸漸喪失了創新的動力和靈感。發現了這個問題，許尹開始苦思破解之策。
從進入促銷管理科的第二個月開始，許尹終於開始有機會參與大型活動方案的討論會了，這次討論的是五一節期間的促銷方案。
促銷方案的策劃說難也難，說簡單也簡單，自有其邏輯可循。
一般情況下，首先要根據活動的時間節點，鎖定顧客的購物需求；第二步便是進行數據分析，大部分情況下，都是拉出上一年度同期的銷售數據進行對比，同時結合往期的活動效果及競品的活動內容，定下本期的促銷策略和銷售目標；第三步就是概念包裝了，這一環節解決的是如何打動消費者，如何在與競品的競爭中脫穎而出；最後便是具體的落地執行的內容以及整個活動的預算，投入產出比的計算等等。
許尹第一次參與其中，當看到四名促銷專員拿著銷售數據劈裏啪啦地分析一通之後，並飛快地得出結論之後，他總算明白了，為什麽每次在他看來毫無吸引力的促銷方案，最終卻總能獲得一個不錯的銷售結果。
在有數據支撐的前提下，實際上消費者的很多行為及習慣已經能夠被提前預測，而促銷專員們要做的事情其實不複雜，就是把消費者想要的產品直接擺在他的麵前，讓他用最簡單的方式帶走就可以了。
第一次的促銷方案討論會，許尹的發言不多，鑒於在門店裏的工作經驗，他在貨品配置方麵給出了一些自己的建議，主要是提醒大家數據有時可能存在一點滯後性；此外，他在概念包裝上也發表了一些自己的看法，他每字每句都是站在消費者的角度上，經過了仔細地思考後才說出來的。
雖然有些看法難免存在主觀臆斷，但他分析的問題都經過了深入的思考，邏輯清晰，調理清楚，這一點卻給在場眾人帶來了不小的啟發，贏得了在場眾人的一致認可。
會議討論的最後，四名促銷專員就活動主題及推廣概念達成了統一的意見，而接下來他們要做的，就隻是根據各自區域的特點，對方案的落地執行部分進行一些相應的微調，然後下發各銷售大區進行推進就可以了。
會後，杜笙從後麵追上了許尹，一把摟住了許尹的肩膀：“小許，你今天的表現不錯，很有想法。”
許尹早就習慣了杜笙這種熱情隨性地做派，擺了擺手，謙虛地道：“沒有沒有，我今天學到了很多東西，以後還要多多努力。”
看到許尹總是這樣一副不驕不躁的模樣，杜笙忍不住滿意地點了點頭：“不要謙虛，剛才你雖然說得不多，但你每一句話都是經過仔細的思考，邏輯清晰，這樣很好。不像很多新人，一來就眼高於頂，信口開河，其實都是沒經過大腦，像放屁一樣。”
“呃……”杜笙的直接還是讓許尹有些無語，但他同時卻回想起了一年之前林偉在宿舍裏時的大放厥詞。當時他隻感覺林偉是過分的自信，但現在看來，卻隻能用無知來形容。