侯明意味深長地說：“那好，我們回去後，韓君會把一切簽約文本準備好，就等著您來呐。”
“一定，一定。”
送走了戴總的豪華車隊。侯明剛要上車，這時，那個中間人小個子走了過來，他說：“侯書記，潘縣長，看來戴總主意已定，咱們是不是該談談我的那份酬金的問題了？”
侯明還真忽視了這個小個子，趕緊說道：“好好好，咱們到酒店茶館去商議，小唐，看好陳君，別出什麽危險。”
薛家良和潘建強一起，又來到酒店下麵的茶館。坐定之後，小個子說道：“如果不出意外，戴總選定的肯定是平水縣了，這之前他跟我私下交流過。而不是因為韓小姐的酒。”
他的意思很明顯，功勞不是韓君，而是他。
侯明說：“那是、那是，喝酒，是加深友誼和感情，接下來的工作，還要靠你去做。”
潘建強也說：“那麽一個大老板，怎麽可能因為幾杯酒就輕易許願，他選擇我們平水縣，肯定和張先生的努力分不開的。”
小個子聽他們這樣說，心裏很高興，拍著胸脯說道：“這是真的，你們不知道，好幾個地方都搶著要這個項目呢，這些商人們賊精，不是一個心眼就認準一個地方，你要不停地在他耳根子底下遊說。”
小個子的意思顯而易見，他有能力將這個項目介紹給平水，還有能力將這個項目介紹到其它地方。最終取決於誰給他的酬金高。
侯明說道：“張先生的努力我們今天有目共睹，該給您的那一份絕不會少，您開個數吧。”
小個子伸出手，做了一個“六”的手勢。
薛家良問道：“六十萬？”
小個子不高興地白了他一眼，說道：“六百萬。”
侯明端起茶壺，給小個子的茶杯續了一點水，他笑吟吟地說道：“張先生，我也通過別人認識的您，可謂有緣。您看，我和建強縣長都剛到平水不久，之前平水的情況您也聽說過，不瞞您說，是真窮，窮得見底了！咱們以後還是朋友，會長期交往的，六百萬就是我應了您，都拿不出錢來給您。”
小個子說：“按規矩，分兩次付款，等投資商最後一筆預付款到平水賬上後，你們給我結清酬金，這個在道上的規矩，我在別處也是這麽做的。”
潘建強說：“六百萬多了點，這樣，您再少少，剛才侯書記也說了，我們今後還會長久交往下去。”
小個子說：“這樣，你們開個價吧。”
薛家良一聽，這價肯定不能讓書記和縣長說出口，他說道：“一百萬。”
小個子聽後就是一愣，他看著薛家良，瞪圓眼睛說：“開什麽玩笑，拿我涮著玩呢？”
薛家良說：“一百萬我沒有少給您，我們書記縣長剛來，想盡快為平水百姓做點實事，這一百萬給了您，您知道他們冒著什麽風險嗎？”
“那不是我考慮的事情，如果怕冒風險，我們到此為止好了。”他說著就站起身要走。
薛家良也站了起來，他湊到他跟前，小聲說：“借一步說話。”
小個子看看薛家良，又看看侯明和潘建強。
薛家良說：“來吧，咱倆就說兩句話。”
薛家良也不等小個子的反應，就徑直走了出去。
小個子想了想，畢竟他也不想放走到手的錢，就跟了出去。
侯明看著兩個人走出後，微笑著端起茶杯喝了一口。
潘建強心裏沒底，低聲說道：“您說，他們倆會不會談不攏。”
侯明說：“他們倆沒有什麽談不攏的，隻有在錢上找齊兒。”
“嗯，倒也是。”
侯明說：“建強，我倒不擔心錢多錢少，我是擔心最後這事……”
潘建強沒等侯明把話說完，就堅決地說道：“剛才在車上，家良也表示了跟您一樣的擔心，咱們昨天晚上不是都說好了嗎？一旦上邊追究下來，我承擔責任，現在，想找個項目太難了，再說，有好幾個縣市都是這麽運作的，你不給中間人回扣，他就真的不給你介紹項目，這是大家心知肚明的事。我也谘詢想過了，隻要我不把錢揣進自己腰包，即便犯了錯誤，大不了就是免我的職，不讓我蹲監獄就行。”
侯明說道：“蹲監獄是不可能的，如果真的出了事，不可能讓你一個人擔著，還有集體承擔責任這一說。但我不想讓事情發展到那一步，這也是我不放心才追到省城的原因。建強，你的心情我理解，我們都剛來時間不長，以後項目還會有的。”
潘建強不想再跟他辯論這個問題了，因為昨天他們已經辯論了一晚上，他說道：“您就不要跟我爭了，我意已決。您說的那個，都是萬一的事，有這麽多給回扣的，哪個被處理了？我剛才就說了，隻要咱們不把錢揣進自己腰包就沒事。”
他們正說著，薛家良和小個子張先生回來了。
薛家良說：“書記，縣長，咱們回去吧。”
潘建強心就是一沉，以為他們倆談崩了。
哪知，小個子微笑著說道：“我跟薛書記談了一個大概，你們回去商量商量，明天下午頭下班給我信兒就行了。”
侯明站起來跟他握手，說道：“好的，辛苦你了張先生。不管我們合作是否成功，您都是平水縣的貴賓，歡迎您明年帶著家屬到平水縣去觀光旅遊，我和潘縣長親自接待您和您的全家。”
小個子客氣地和他們握手告別，然後走出茶室。
侯明和潘建強送他到門口，看著他上車走了後，他們又回到茶室。
潘建強急不可耐地問道：“家良，怎麽談的？”
薛家良坐下，說道：“220萬。”
“天哪，家良，你是大功臣呀！”潘建強高興地握著薛家良的手說道。
薛家良看著侯明，他憂慮地說道：“今天看戴總的表現和張先生的誠意，這個項目如果咱們給他220萬回扣，肯定沒有問題。侯書記，潘縣長，恕我多句嘴，鑒於目前平水縣的形勢，我有點擔心，而且不是一般的擔心。”
潘建強提高嗓門說道：“你不就是擔心法人行賄這個罪名會落到我頭上嗎？我剛才又跟書記表示過了，如果上邊追究下來，我一個人承擔責任。”