於是，他就將小伍來青州投資辦廠的事和今天上午座談的事跟侯明匯報了.網
侯明若有所思地點點頭，說道：“不錯，好事，好事，你做主安排吧，盡量滿足他們的條件，咱們遇到這樣有誠意的客商不多。”
薛家良點點頭，說道：“看他們的意願吧，到時我再跟您匯報，咱們再開會研究。”
“好的。”
侯明說完，他的秘書就進來了。
薛家良試著站起來，做出想走的樣子，他見侯明並沒有留他的意思，就說道：“那您忙，我也要盡快安排。”
“好吧，那個報告你趕快看，所有的工作都將提前。”
“好。”
中午，薛家良和李副市長已經所有參加會談的部門領導，宴請了小伍以及臨時從首都趕過來參加會談的小組成員。
午宴之前，在招待所的會客室，小伍和副市長李興分別向薛家良匯報了上午會談的結果，由於小伍鐵心要在青州辦廠，所以，上午所談的內容都是實質性的內容，這反而讓青州這邊參加會談的人準備不足，誠意不夠，讓小伍很是有意見，早早就結束了會談。
小伍攤著雙手，當著副市長李興和政府秘書長藏信，皺著眉頭急赤白臉跟薛家良說：“薛市長，我之前跟你說了我方的意思，我們不再去考察任何地方，也不貨比三家，就敲定了青州，我們是有誠意的，為什麽你們這些人還推三推四，誰說的話也不見底，支支吾吾？您知道，南方人尤其是南方搞企業的人，時間觀念非常強，能半天解決的問題絕不拖延一天，能一個會敲定的事情，絕不再開第二次。今天早上總部就來電話，讓我盡快敲定這邊的事情，最晚明天下午動身回深圳，我今天隻求您給我一句痛快話，咱們這事還能往下談嗎？您有沒有誠意往下談？”
薛家良一見小伍一副咄咄逼人的架勢，內心就有些反感，但他終究是客人，跟他跟張釗又有那樣一層關係，就耐著性子說道：“剛一見麵就給我來了這麽一通，到底哪方麵讓你不滿意了？怎麽不能往下談了？我不懷疑你的誠意，你也不要懷疑我的誠意。”
小伍自知自己有些不敬，急忙道歉說道：“sorr,是我太著急、太衝動了，這樣說吧，今天無論如何也要把這事搞定，寧願不吃飯不睡覺，您不知道，那邊又接了一單大活，客戶從廣州趕來，今天晚上就到，等著我回去，因為是我的客戶，別人不好插手接待，您說，我能不急嗎？我是給人家打工的，頭來的時候我跟總部拍了胸脯下了保證，回去後總不能模棱兩可地跟總部說，地方政府還有待進一步研究或者說還有待於進一步會談？”
薛家良見小伍的確著急，就示意他放鬆，說道：“好，不管我們能否達成一致，有一點我可以答應，咱們不吃飯，馬上就談，你也亮出你的底，我們也亮出我們的底，談成功，皆大歡喜，談不成，我們也不耽誤你去考察別處，好不好？”
小伍紅了臉，說道：“我的哥耶，我的底剛才已經跟你說了，不再貨比三家，就認青州這個死門了，您今天就拍板吧！”
他越急，薛家良反而笑意越濃，說道：“小伍，我知道這幾年你在南方發展，已經完全適應了那裏的工作效率和節奏，你在機關工作過，機關的工作流程你該懂，我是市長不假，但一切決定都是不能私自拍板兒的，大小事情都是要上會討論通過決定的，哪有你回來一次走時身後就崛起一座工廠的？”
小伍說：“哥哥呀，我說了這麽多您怎麽還不明白啊？小伍今天就買定青州的貨了，你給我最大限度地賣價，就是這個意思！”
薛家良見小伍真急了，他看了一眼旁邊的副市長李興和秘書長藏信，說道：“那好，李市長，咱們今天就特事特辦，拿出咱們的最大誠意，亮底兒。怎麽也不能讓伍總空手回去。”
小伍一聽薛家良稱呼他伍總，就趕忙擺手說道：“打工的，給人家打工的。”
李興看了他一眼，說：“今天在會上，咱們也是讓到一定程度了，各項政策和條件都已經打破從前的記錄了，所有的優惠已經讓到家了。”
薛家良看了一眼藏信，藏信微微衝他笑了一下，他立刻明白了，舉起拳頭，在空中愣了半天，這才狠了狠心說道：“繼續讓，讓到家，讓到牆根，不行就把牆戳個窟窿也要讓！”
旁邊的小伍，聽了他這話不由得笑了，說道：“沒必要戳窟窿，真要戳了窟窿，小伍不是給您找事嗎？你們就讓到牆根留點縫兒就行了。”
就這樣，薛家良再次召集了上午的人，在招待所繼續開會，經過一番討論後，定出一個初步方案。
由於侯明提前接到薛家良的電話，就等在招待所賓館的另一個房間裏。薛家良趕過去跟他做了一個初步匯報。
侯明聽了政府拿出的方案，覺得很好，就點點頭，說道：“我基本上同意你們的方案，這樣，先讓客人吃飯，我馬上回單位，如果下午常委不齊，我們就晚上開夜會，既然人家是帶著誠意而來，我們也要拿出誠意，甚至在個別的條件上，我們還可以做出適當讓步，這個你們下午還可以繼續談。”
得到市委書記侯明的明確指意，薛家良感到了輕鬆了許多。要知道，這是他來青州半年後談的第一個項目。
他返回會客廳，跟小伍說了剛才市委書記的意思，小伍一聽，高興地起身，說道：“太好了，雖然裏麵的條款我們還可以繼續洽談，但我畢竟看出了你們的誠意，薛市長，吃飯，我肚子突然餓得叫了。”
薛家良說：“小伍啊，咱們見兩次麵，你兩次餓得肚子咕咕叫，我可不希望有第三次了。”
這頓飯，他們一直到兩點多才吃上。