“楊先生，那你趕緊說說這個社區團購到底是怎麽回事。”

“我倒是在網上看過這個東西，但是沒有特別深究，還真不知道具體怎麽操作。”

“真的需要投入幾百億大夏幣嗎？那也太多了，萬一沒做成，豈不是巨虧？”

“確實，項目聽起來還不錯，但是投資真的有點大。投資大，風險就大啊。”

……

李智恩示意大家安靜，讓楊辰說明白一點。

楊辰站起來，走到小黑板前，將社區團購的每個環節畫了出來。

想要做這個項目，最主要的就是解決貨源，倉儲，以及網點、配送問題。

貨源方麵都好解決，大夏作為農業大國，什麽吃的都能買到。

楊辰可以幫忙解決貨源問題，拿到質美價廉的各種蔬菜。

至於倉儲等方麵其實更好解決，整個棒子國還沒有大夏的一個省麵積大，投資會小很多。

最關鍵的就是定價問題，因為想要吸引消費者，唯一有效的方式就是價格低。

菜販子的正常售價，包括超市在內，基本上是賣一斤菜，買利率要在66%以上才能賺錢。

簡單粗暴點計算，一塊錢一斤進來的菜，至少要賣3塊錢一斤。

如果低於這個毛利率，菜販子就不怎麽賺錢，不如進廠打工。

如果銷售價格壓到兩塊錢一斤，菜販子就做不下去了。

因為算上攤位費，倉儲、運輸、電費等成本，加上蔬菜的自然損耗等，翻一倍賣出去極有可能虧損。

做社區團購就是要把菜販子做不到的價格送給消費者，隻要是個人都會願意接受。

楊辰：“我們的主要經營成本其實就是倉儲，配送，以及網點。好在棒子國麵積小，還不如我們大夏的一個省份麵積大。一個市一個倉庫就足夠用了。一輛配送車一天配送4-5條街道輕輕鬆鬆，總計也用不了多少配送車。至於網點，這就是社區團購最精髓的一環。我們並不需要自己成立網點，而是去發展每個小區的便利店作為我們的網點。他們隻需要提供一個3-5平米左右的貨架和一台冰箱即可，所有經過網點的產品利潤給他們5成。原本隻賣零食、飲料的小賣部，突然多了一份賣菜的收入。換成你們是老板，你們願意加入嗎？”

股東們立馬興奮起來。

“還可以這麽玩？有點意思啊。”

“我有個問題，如果按照菜販子的致命底價兩塊錢一斤賣，我們不會虧本嗎？”

“對哦，同樣是賣菜，菜販子可能一個月掙一份工資錢就滿足。而我們不一樣，我們還得負擔倉儲、司機等工資，按理說我們的成本更高啊。他們都不掙錢，我們哪裏還有利潤？”

……

楊辰隨意畫了兩個圈，一個大圈裏麵套了一個很小的圈。

隨後，他解釋道：“對於普通的菜販子，或者超市來說，他們的客戶區域就這麽點。所以，他們的客單價就必須高，否則沒法掙錢。但是我們的一個倉庫可以覆蓋整個市區，雖然我們的客單價低，但是客戶群體夠多。即使每一個客戶隻掙一塊錢，這幾十萬客戶也能保證我們可以掙幾十萬。每天掙幾十萬的毛利，扣除各種成本之後還會掙不少錢。”

股東們點點頭。

但是還是有人提出了新問題。

即使按照楊辰說的這樣每天盈利幾十萬，但是跟投入相比較，這點錢不值一提。

楊辰笑著解釋道：“這就要說到一種商業思維，先保本甚至虧本讓客戶養成消費習慣。當他們都習慣了這種生活方式，再提高價格收割韭菜。最恰當的例子就是網約車。我們大夏有一個弟弟打車，你們知道吧？”

眾人點點頭。

楊辰繼續給他們講解。

弟弟打車就是一個非常典型的砸錢培養用戶習慣，然後再收割的案例。

起初為了占領市場，他們以遠低於出租車的價格給用戶乘車。

待整個網約車市場90%的份額都被他們占領之後，他們再悄悄提價。

要知道一趟車費提高1-2塊錢，用戶根本就察覺不到。

即使察覺到了，也可以用等紅燈，賽車等理由搪塞過去。

可是對弟弟打車這家公司來說，每年就可以多出幾百億的乘車費可以抽成。

這還不算一些明目張膽的提價，比如油費上調增加了運營成本而提價等等。

換到社區團購這個項目來說。

首先，網站要培養用戶每天下班回家從小區便利店順手拿走自己在網上訂購的菜品的習慣。

隻要他們習慣了這種生活，他們就不會再去菜市場或者超市買菜了。

誰工作了一天，下班回來還想去菜市場或者超市買菜？

回家的時候，順道從小區門口的便利店拿走已經包裝好的菜品，這不舒服嗎？

到那時候，網站再把每一種產品單價都提高幾毛錢，用戶根本就發現不了。

但是對於網站來說，這幾毛錢就是純利潤。

甚至，網站還可以提供滿額免費送貨的服務。

這個要根據菜品利潤和實際距離等綜合決定，後續可以詳細計算一下再聊。

李智恩點點頭，道：“其實總結起來就是一句話，培養用戶偷懶的習慣。一旦他們習慣了這種生活，我們就可以收割了。”

楊辰：“對，可以這麽理解。這是很多大品牌的營銷策略。比如微軟，他們為了霸占我們大夏的操作係統和辦公軟件市場，故意免費給我們用，甚至到處都是盜版也不理會。當我們都習慣了使用免費和盜版，我們國家的公司就不會再研發這方麵的產品。因為他們研發出來肯定要收費，否則研發團隊的工資等各項投入都收不回來。但是用戶已經習慣了免費和盜版，又怎麽可能去買收費的產品呢？所以，這麽多年過去了，我們國家依舊沒有自己的操作係統。不是我們做不出來，而是大家都知道做出來也賺不了錢，純粹是浪費時間和金錢罷了。”

眾人明白了，這就是培養消費者消費習慣的好處。

聽楊辰講了這些，大家大概知道社區團購怎麽做了。

李智恩：“相信大家都知道社區團購是怎麽回事了。這樣，我們舉手表決一下吧。同意做這個項目的股東請舉手。”

說完，李智恩第一個舉了手。

大家都在看她的態度，她舉手表示讚同，其他人趕緊都跟著舉手表示讚同。

李智恩非常滿意地點點頭，現在這個局麵才和諧嘛。

這些人能入股兩星集團，成為億萬富翁，靠的就是李家。

他們要做的就是無條件服從和支持，可不能像鄭載赫等人那樣一邊發財，一邊還想著奪權。

李智恩：“嗯，那咱們接下來這段時間的重點項目就是社區團購。副會長暫時空缺，就由楊辰先生出任榮譽副會長，專門負責社區團購這個項目。大家有意見嗎？”

股東們有些懵逼。

這個楊辰到底跟會長有什麽關係，怎麽就這麽受她待見呢？

還沒正式成為兩星集團的股東，他就被任命為副會長了。

雖然隻是榮譽副會長，但是隻要他做著這個榮譽副會長，其他人就別想做副會長了。

一人之下，萬人之上啊。