第333章 展英的生意經(1/3)
“咋的？說你傻你還不服氣唄？”展英白了女人一眼。
“老娘當然不服氣了！”
秦妍氣得臉紅脖子粗，咆哮道：“老娘智商一百五，怎麽可能傻？你給我說說，我怎麽就傻了，今天要不說出個子醜寅卯來，別怪老娘對你不客氣！”
“切！”
對此，展英不屑的撇撇嘴，問道：“那機器壞了吧？”
“你！”秦妍氣得不輕。
“行，那我就跟你好好講講，你怎麽傻了。”
展英把煙頭掐滅，又很自然的續上了一根，吧唧了一口道：“我先問你啊，咱們搞這個快遞的目的是什麽？”
“廢話，當然是賺錢了，還用得著你來說嗎？”秦妍不屑一顧，感覺展英侮辱了自己的智商，問自己這麽簡單的問題，太可笑了。
正所謂無利不起早，如果沒有利益，誰會去折騰啊？
“你錯了。”
展英卻是搖搖頭，一本正經道：“生意的本質是賺錢，是利益，可在賺取利潤之前，我們要做的應該是搶占市場，或者說壟斷市場。隻有壟斷了市場，你才有賺錢的資本。”
“舉個很簡單的例子，看見咱們現在大街上的出租車了嗎？”展英侃侃而談，“十年前，就大街上的捷達車，桑塔納，十年前一輛捷達車至少得二十多萬，要知道，十年前的二十萬比現在一百萬還值錢，可現在你看看，捷達車就七八萬塊錢，估計還沒多少人樂意買它。你知道為什麽嗎？”
秦妍麵色凝重了幾分，道：“因為現在有太多的汽車品牌了，捷達車已經沒有市場了，它隻有靠降價來維持現在的市場。”
“沒錯！”
展英打了個響指，用孺子可教的語氣道：“這就是所謂的搶占市場了，十年前汽車市場可以說一片空白，大眾公司就壟斷了市場，所以他們可以隨意要價，他們說一個車軲轆值一萬塊錢，那就值一萬塊錢，因為消費者沒有別的選擇。”
“但是我們現在做快遞，消費者選擇性就大
了去了，現在的快遞公司太多了，全國各地網點無數，我們要搶占市場是不是太難了一點？”秦妍道出了自己的擔憂，也明白了展英的意圖。
說白了，展英現在就是要降價，甚至是賠本的方式來搶占市場，或者說，用賠本的方式讓別的快遞公司倒閉，他的膽子太大了，真不是一般的敢想啊。
要知道，現在很多快遞公司相當的有錢，一家快遞公司老板每年的加盟費都得好幾個億的收入，展英跟人比，比得過嗎？
“那你了解咱們這些消費者嗎？”展英笑著問道。
秦妍想了想，最後還是搖搖頭望向了展英。
“舉個很簡單的例子。”
展英吧唧了一口煙，說道：“現在網商不是搞了一個什麽雙十一，雙十二的活動嗎？每年這個時間段都會呈現快遞爆倉的現象，通常一天的貨物，需要一個多月的時間去送，在這一個月的時間裏，消費者早就等得不耐煩了，如果快遞送到手了，你覺得他們會給快遞公司好評嗎？”
“可咱們快遞就不一樣了，舉個簡單的例子，比如說同城快遞這一塊兒，隻要消費者願意加五塊錢，同城商家一發貨，咱們的快遞員立馬上門領取，然後直接送到消費者手裏，你說消費者會不會很高興？”
秦妍不住點頭，因為自己也有網購的經曆，等快遞的心情確實很憋屈。
“而咱們大多數的消費者，因為心情好了，多給個幾塊十塊錢是很樂意的，再說了，商家也會支付一定的快遞費用，實際上消費者也出不了多少錢。如此一來，不僅消費者滿意了，賣家也高興了。何樂而不為呢？”展英笑了笑道。
“你真是一個，一個怪胎。”
秦妍盯著展英看了半天，最後給了展英這麽一個評價，不得不說，展英確實是一個人才，要說展英有多聰明，其實也談不上，隻能說展英把人性看得更加透徹一些，利用人性的缺點去製定條條款款，收獲無疑是
最大的，因為太了解消費者的心理活動。
“另外還有一點。”
展英忽然想到了什麽，道：“咱們的快遞員可不僅僅是幫忙送快遞的，也可以幫忙收快遞，比如說發到別的城市的快遞，也可以經過咱們的手運送出去，這同樣是一筆不菲的收入。”
“嗯，這一點我也想到了，所以倉庫裏才會堆放這麽多貨物。”秦妍點點頭，眉頭又擰了起來，歎息道：“我隻是擔心，咱們這樣下去長時間賺不到錢，又熬不過別的快遞公司，那咱們可就麻煩了。”
“熬不過？嗬嗬。”
展英不置可否的笑了笑，也不想解釋太多，隻是道：“熬不過就熬不過吧，你想想，咱們其實也並沒有付出太多東西，隻不過提供了幾個網上客服罷了，提供了一下倉庫而已，成本本身就不大，又何必糾結那麽多呢？再者，你也看見了，這隻是第二天而已，這裏至少有兩三萬個包裹吧，你說，兩天時間有超過兩三萬的收入，你還想怎麽滴啊？”
“好像也是啊。”秦妍尷尬的笑了笑，心說自己是真有些糊塗了。
或許，對於宏雲集團公司而言，一天兩三萬的利潤不算什麽，可有一點必須得說明，這僅僅是開門第二天而已，隨著時間推移，生意肯定會越來越好的。
“還有沒有什麽麻煩事需要解決的啊？”
展英敲著二郎腿，不無得瑟道：“英哥別的本事沒有，就喜歡解決一下疑難雜症。”
“沒有啦，該你得瑟行不行？”秦妍白了後者一眼，這家夥就不能誇，一誇準上天，自己這不還沒開始誇嗎？他就已經飄起來了。
展英卻是嘿嘿一笑，衝秦妍擠了擠眼睛，道：“那什麽，你裏麵那件衣服尺寸小了，勒得不難受嗎？要不我給你解決一下啊？”
“啊？什麽意思？”
秦妍一開始沒明白，不過順著展英的眼神，低頭一看，俏臉猛地一寒，咆哮道：“展英，你這個混蛋，你臭不要臉……”
（本章完）