第438章 饑餓營銷
“正因為如此，咱們才搞了這次活動呀。成總，你想想啊，他們來買雞蛋，首先就他們自己來說，不會就買一樣雞蛋就走吧？怎麽也得逛逛吧？這一逛，也許就買了其他的物品。隻要買幾樣，咱們雞蛋打折的錢就賺回來了。還有，他們在門口排隊，鐵定是要吸引人的，被吸引過來的人也要去超市看看打折的雞蛋，當然了，他們也會在超市逛逛，一般進來就不會空手出去呀，哪怕買瓶飲料呢，那也是咱們的賺頭啊，對不對呢？”
“咱們這次不光是雞蛋便宜，而且前二百名還有小禮品贈送，這些小禮品上麵都有咱們亮點超市的標識，還有亮點超市的電話，這也都是為了宣傳亮點超市。”
胡琳娜這樣一說，成鋼才點頭稱是。
“看來胡經理是心裏都想好了啊，叫什麽什麽……，對，胸有成竹。不過，我看到外麵排隊的人這麽多，隊伍行進的速度很慢，咱們超市的員工人手又不是不夠，為什麽不多配些人手稱雞蛋啊？”
看到許多人還在排隊，成鋼又提了一個問題。
“是我故意不用這麽多人的！”
胡琳娜笑著說道。
“故意？”
成鋼原本平靜下來的心情又急躁了起來，這不是磨洋工嗎？哪還有什麽效率可言？不由自主地又看向了陳林。
陳林依然沒有說話，還是坐在旁邊微笑著，像個沒事人一樣。
“嗯，對啊，故意的。這樣才會給外麵的人造成一種假象，就是這個活動非常火爆，來的人太多了，再不來就買不到便宜雞蛋了。”
成鋼聽完之後，陷入了深深的沉思。
“這也行？就不怕排隊的人埋怨啊？他們要是知道了不願意怎麽辦？”
“……”
胡琳娜暫時無語了。
“成哥，剛才胡經理已經說得很清楚了，這裏的雞蛋便宜啊，就是再多等幾分鍾又如何？剛才在外麵遇見阿姨，你看到阿姨著急了嗎？”
陳林這麽一問，成鋼一想：是啊，老媽不但沒著急，在外麵和她認識的一些朋友還聊得有聲有色呢。
“是啊，沒看到老媽著急。”
“這就對了啊，你再想想剛才排隊的人有年輕人嗎？”
成鋼一聽陳林這麽說，又仔細回憶了一遍剛才的情景。
“對啊，都是老年人，確實沒有年輕人，這？”
“這是因為胡經理抓住了老年人的心理！老年人一般沒啥事了，睡得早，起得也早，在家沒事就想著出來溜達溜達。看到有打折活動自然想湊湊熱鬧，不光自己來湊熱鬧，還喜歡帶著老姐妹什麽的來湊熱鬧，明知道省不了多少錢，就是感覺心裏舒坦，多排會隊又何妨？”
陳林一看胡琳娜不知道怎麽給成鋼解釋好了，就接過話來親自給成鋼解釋一下。
“胡經理這個操作還算是仁慈的，你是沒見過還有饑餓營銷呢？”
“饑餓營銷？”
“還有饑餓營銷？”
這次不光成鋼驚訝了，連胡琳娜都被震驚到了。
陳林說的這個饑餓營銷是什麽？自己在超市跟著盧豔萍幹了這幾年還沒有聽說過饑餓營銷。
看到胡琳娜也驚訝了，陳林發覺自己這個說法有點提前了。
現在這個時代，工人下崗，收入銳減，確實影響了商業流通，大家有貨就著急往外賣，還真沒誰敢搞饑餓營銷，再說他們估計還不明白啥叫饑餓營銷。
“饑餓營銷就是原本有貨，就是不往外賣，吊著購買者的胃口，讓大家焦急的等待。等的顧客們百爪撓肝，將要受不了的時候，才開始售賣了。比如說這次賣打折雞蛋，完全可以采取饑餓營銷。具體來說就是，前麵一百名便宜五毛錢，前麵兩百名便宜三毛錢，然後就截止到二百名，售罄！想買的話，明天繼續！”
陳林邊喝著茶水，邊笑著把饑餓營銷簡單說了一遍。
“噢？這？”
胡琳娜小嘴一張，像被塞進了東西，合不攏了，一臉好奇。
“這樣能行，不怕別人投訴？”
而成鋼更加有點暈了，這樣搞，別人投訴到消協那不玩完了？
“我們對外宣稱確實沒有貨了，這樣即使他們投訴又能怎麽樣？我們又不是欺騙消費者，又不是賣的假貨。”
陳林笑一笑，看看成鋼，看看胡琳娜。新81中文網更新最快 電腦端:https://
“想投訴總有把柄吧，沒有把柄投訴什麽？咱們是正常商業行為，不會有人投訴的，頂多是有點怨言而已。到時候咱們再發一個公告，比如就說，真是不好意思，給大家帶來了不便，這是我們在工作當中出現了疏忽，活動之前也考慮了許久，但是百密一疏，以後一定多多注意，為了回報廣大客戶，現在推出來前三百名購買雞蛋的顧客可以優惠五毛錢。”
“類似於這麽個公告一出，有怨言的人也不會有怨言了，等待的客戶又能買到便宜的雞蛋了，他們又會讚成我們了。”
等陳林舉完例子之後，胡琳娜和成鋼算是領教了什麽是真正的商人。
怪不得陳林小小的年紀，在短短的一年之內，搞了這麽多的產業，積累了這麽多的財富。
“陳總，還是你厲害呀，我這真是小巫見大巫了，和你一比，我這可是菩薩心腸了啊。”
胡琳娜算是學習了，有這麽個好老師在身邊，真是太幸運了，而且這個好老師還會講外星人的故事，想一想心裏就美。
什麽時候，再能遇見一次停電呢！
“胡經理，你還打算真跟小林學啊？”
成鋼雖然對陳林的商業策略有點佩服加驚訝，不過要是讓他運用的話總感覺下不去手，“騙”不下去。
有貨就是有貨，沒貨就是沒貨，玩饑餓營銷能行嗎？
是不是陳林也隻是隨便說說，給他們逗個樂啊。
“嗯，那當然了，商場如戰場，戰場是什麽，孫子兵法裏麵開篇就說了，兵者，詭道也。哈哈”
成鋼想了半天，還是決定管理好自己的日常就行了，他們這幫人花花腸子太多了。
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