“具體的想法，我當然也有，唐助理如果想聽，我也可以說給你聽。”黃麗婷回答說。

唐子風看了張建陽和鄭斌一眼，然後笑著對黃麗婷問道：“那麽，要不要請張經理和鄭經理回避一下，別讓他們剽竊了你的想法，自己就幹起來了。”

聽到這話，張建陽和鄭斌二人的臉色都有些難看。

黃麗婷也向他們瞟了一眼，然後搖搖頭說：“這倒不必了，你們都是領導，怎麽可能會剽竊我一個小職工的想法……再說，我這些想法也不是誰想剽竊就能夠剽竊的，換成其他人，就算知道這些想法，也不一定能夠做到。”

這話就更得罪人了，唐子風能夠看到鄭斌的臉都變成醬紫色了，但卻沒有要跳起來批駁一番的意思。看來，黃麗婷在鄭斌麵前說這種話也不是第一次了，鄭斌這個經理，想必也是當得夠窩囊的。

黃麗婷沒有在意鄭斌和張建陽的想法，她說道：“唐助理，你剛才也到我們商店看過了，我想，以唐助理的聰明，肯定能看出我們商店有很多問題，是不是？”

唐子風搖頭道：“關於商業，我是外行，還請黃師傅指教。”

黃麗婷向唐子風飛了一個鄙夷與嗔怪交織的眼神，然後說道：“其實，我們商店經營成現在這個鬼樣子，和內部管理有很大的關係。首先一點，我們的采購根本就不負責任。他們去進貨的時候，專門進些人家賣不出去的貨，進進來了就隻能擺到貨架上落灰，一年都不見得賣得出幾件。”

“你能舉個具體的例子嗎？”唐子風問。

黃麗婷說：“這種例子多得很。比如說，現在市麵上最流行的是香皂是舒膚佳和力士，大多數人家都是買這兩個牌子。可我們商店偏偏就沒有。我們的采購進的都是我們臨河生產的幾個爛牌子，價錢倒是比舒膚佳便宜一點，但香味、泡沫什麽的都差得多。買一塊香皂能花多少錢，誰家也不會為了省兩毛錢就買一塊不好用的香皂回去。結果，我們倉庫裏堆了幾十箱這些爛牌子的香皂，再放幾年都幹成磚頭了。”

“有這樣的情況嗎？”唐子風向鄭斌問道。

鄭斌苦著臉說：“這種情況也是有的。上次小黃向我反映過之後，我已經嚴肅地批評過采購員了，要求他們必須進流行的商品。”

“批評了有用嗎？”黃麗婷嗆聲道，“他們也就是好了一個月，第二個月又是這樣的，那個焦雪芬還怪我向領導告她的狀，下了班要找我的麻煩。”

“然後呢？”唐子風饒有興趣地問道。

“然後？讓我搧了一巴掌就老實了。”黃麗婷牛氣烘烘地說道，“就她胖成那個樣子，還想跟我打架。我不是說說的，她和她老公兩個人加到一塊，都不是我的對手。”

“大姐威武！”唐子風忍不住向黃麗婷翹了個大拇指，然後說：“你繼續。”

“第二點，就是我們商店的服務態度必須全麵改變。我在農村的時候都聽人家說過和氣生財，可我們這個商店就是門難進、臉難看、話難聽，人家來買點東西，還要受一肚子氣，以後誰還會來？”黃麗婷越說越是激動。

“也沒那麽過分。”鄭斌不得不再次辯解，“也就是偶爾有幾次售貨員和顧客吵架的事情，事後也都說開了嘛。我們商店售貨員都是女同誌，女同誌嘛，有時候情緒不太穩定，也是可以理解的……”

黃麗婷冷著臉說：“有什麽可理解的？和顧客吵架，就必須嚴肅處理。第一次吵架扣獎金，第二次吵架扣工資，第三次就直接滾蛋回家。想耍小性子，回去跟老公耍去，上班的時候誰欠她們的？”

“黃師傅說得對，上班的時候，得有上班的紀律。革命導師說過的，至少就工作時間而言，可以在這些工廠的大門上寫上這樣一句話：進門者請放棄一切自治。”唐子風不失時機地賣弄了一下自己的才學。

“小黃說的這些，其實我們也是可以做到的。老鄭，你在這些方麵，還是要加強點管理。廠裏把一個商店交給你，你還是要負起責任來的嘛。”張建陽對鄭斌說。

“是是，張經理批評得對，我在平時的確是有點要求不夠嚴格。”鄭斌訥訥地做著檢討，心裏卻並不在意。

東區商店是用來安置家屬工的，廠裏一向都對商店沒有盈利方麵的要求。商店進貨有問題，服務態度不好，這也不是一天兩天的事情了，連廠裏的職工們都已經麻木了，偶爾抱怨幾聲，但日常買點東西啥的，不還得到這來嗎？你總不能為了給娃買支鉛筆都專門出去一趟吧？

家屬工大多是沒啥文化的中老年婦女，你跟她們講大道理，她們聽不懂，或者是假裝聽不懂。你觸犯了她們的利益，她們就會一哭二鬧三上吊，讓你無法應付。別看眼前這位黃麗婷說起別人來頭頭是道，其實她自己就是一個絕頂刺頭，是鄭斌不得不避讓三分的主兒。

鄭斌在這樣一個地方當個經理，除了無為而治之外，還能怎麽樣？

當然，當著領導的麵，他還是得顯得態度誠懇一點的。其實領導對你也沒啥更高的要求，不就是讓你在領導訓話的時候當個捧哏，在正確的時候給予正確的掌聲，至於你實際工作如何，誰在乎呢？

唐子風沒在意張建陽和鄭斌之間的對話，他對黃麗婷說：“這麽說來，你承包東區商店的主要舉措，就是加強管理，抓好采購環節，多進一些受職工家屬歡迎的商品，另外就是整頓勞動紀律，和氣生財。你認為，依靠這樣的手段，就能夠實現毛利翻番嗎？”

“當然不夠。”黃麗婷回答得非常幹脆，她說道：“前麵這些，隻是手段，做好了，我們商店能比現在強一些，但要說做到毛利翻番，還是有些危險的。我想承包，是因為我打算把商店的銷售方式做一個徹底的改變。”

說到這，她有意停頓了一下，同時用俏麗的目光看著唐子風，等著他追問。

唐子風笑了笑，說道：“黃師傅，你就別賣關子了。你說要徹底改變，打算怎麽改？”

“唐助理是從京城來的，你肯定知道自選商店吧？”黃麗婷說。

“自選商店？”唐子風一愣，“你說的是超市？”

“超市？”這回輪到黃麗婷詫異了，“什麽叫超市？”

唐子風這才反應過來，這個年代裏超市還是一個新鮮事物，國內不少地方出現了早期形態的超市，但一般都是冠以自選商店的名頭。超市的內涵，是比自選商店要更豐富得多的，以黃麗婷的見識，能想到自選商店這種模式，已經是非常不錯了。

想到此，唐子風微微一笑，說：“黃師傅，你先說說你為什麽想開自選商店吧。關於什麽是超市，我一會再跟你解釋。”

黃麗婷點點頭，說：“我在報紙上看到，很多大城市裏都已經開始搞自選商店了。自選商店就是把櫃台撤掉，讓顧客直接到店裏來選自己想買的東西，選好了統一結賬。我覺得，自選商店至少有這樣幾個好處：

“第一，可以減少人手。現在進來一個顧客，我們就要有一個售貨員去服務。有時候顧客多了，我們的人就忙不過來，顧客還要排隊。其實，有些顧客就是買一塊香皂而已，自己從貨架上拿過來，再交錢，就可以了。為什麽還要讓他們排隊呢？

“第二，可以充分利用店麵的空間。我們這個商店有1000多平米，櫃台就占了一半的麵積。如果可以把櫃台去掉，省出這些地方來擺貨架，起碼可以多放一倍的商品。這樣我們每種商品都可以多進幾個不同的品牌，讓顧客有挑選的餘地。

“第三，我覺得，如果是能夠自選，顧客進來以後，買的東西可能會更多一些。我自己就有這種體會，有時候到商場去買東西，明明是自己想買的，但看到還要讓售貨員去拿貨，我就懶得買了。當時我就想，如果這個貨架是直接對我開放的，我肯定會多買很多東西的。就算是這些東西買回去其實用不上，我也高興。”

聽到黃麗婷這話，張建陽忍不住吐槽道：“你們女同誌怎麽會有這樣的毛病？買什麽，不買什麽，難道不應當是事先想好再去商店的嗎？”

唐子風笑道：“老張，這你就不懂了。這種情況，叫做**購買，或者叫衝動購買。超市……啊，不，黃師傅說的那種自選商店，就有鼓勵顧客進行衝動購買的作用，這是一種非常高明的銷售手段呢。”

“唐助理真有學問，我光知道我自己有這種想法，不知道這裏麵還有這麽多講究呢。”

黃麗婷發自內心地讚道。她從少女時代就對學習成績好的男生充滿崇拜，現在知道唐子風是名校畢業的大學生，又能隨口說出這麽多道道，她已經有化身為迷嫂的跡象了。