第二百九十三章不識貨
想賣糖，許文嵐卻沒有像之前賣蜂窩煤一樣直接立刻就跑上門去兜售。
現在連府城都到處在用蜂窩煤，可是她這個首創者卻沒賺到多少錢。這回許文嵐是不會再犯之前的錯誤了。
一連幾天，把府城看起來大些的雜貨鋪逛了個遍，還特意讓白應魁冒充想要進貨的買家，先把糖霜市場的價格摸了個透，這才兩下對比。
雖然仍不知道城裏最大售糖戶的南北行從南邊直接進蔗糖的真實價格，但許文嵐根據它往外批發的價格也算了個差不多。
她現在的產量還是不大，價格上隻能比南邊來的蔗糖低上一成，若是以後產量大了還能競爭力大些，現在這個價格競爭力真的沒有什麽優勢。
雖說做生意是能多賺一成是一成，都希望貨源能便宜，但像她這樣新做出來的糖，和百姓都認可的蔗糖相比較，雖然便宜一成，商家也可能會選擇更熟悉也更放心的蔗糖。
這些事，許文嵐都想得清楚明白了，隻是沒有和白應魁父子說。
眼看著白勝文就要入場了，總不能拿她的事煩他。
一直等到白勝文入了考試後，許文嵐才抱著她的糖罐進了府城最大的南北行。
這間順德南北行賣的是南北各地的幹貨、特產，雖說在黑省，商行裏卻還在賣巴蜀一地的臘肉、臘腸，又有辣椒粉、花椒等等。
以現在這樣的交通條件，能這樣賣南邊特產的南北行很不容易了，而且聽說這間南北行不獨在黑省開店，在別的地方也有順德南北行，黑省這邊的不過是分行。
之前讓白應魁來詢價，就是這間順德，所以許文嵐進門時，心裏有幾分成算。
一進門也沒有再四下看，隻說想見掌櫃的。
櫃台上的夥計懶得理會：“小姑娘要買什麽盡管說，咱們掌櫃的忙著呢，可是不賣貨的。”
許文嵐也不惱：“我找掌櫃的是有大生意要談，要是誤了事你是不是擔全責？”
板著臉說完這通話，許文嵐又道：“你要是不通傳也無所謂，我去全福行就是。”
“小小人脾氣還不小……”咕喃了句，看許文嵐真的轉身就走，夥計忙出聲叫人：“小姑娘等等，我去問下掌櫃，是不是要見你。”
許文嵐點點頭，看正在招呼客人的另兩個夥計直打量她，也沒露怯，自己就轉到一旁的椅子上坐好，又把手中的罐子放在桌上，穩穩的，看著倒真是來談生意的樣兒。
從簾後看清許文嵐，順德南北行的掌櫃林清捋了捋胡子：“就那個小姑娘要見我？”
“是啊，掌櫃的，說是要談生意呢！說是您要不見她，她就去全福行了。”
在黑省，全福行可算是他們順德的老對手了，要不然他也不會一聽到全福行，就趕緊去請掌櫃的。
別的也就罷了，要是因為他的疏忽而被全福行搶了生意，那他的罪過可就大了。
林清點點頭，笑了起來：“既然小姑娘說話這麽大，那就去看看她到底是能和我談什麽生意。”
一個小姑娘，穿戴也樸素，要不是瞧著舉止看起來有那麽點樣兒，他還真是不會見的。
林清眼底的懷疑，許文嵐自然是看得清的。
既然是來談生意，也就不多做寒喧，說再多，也不過是讓林清更加懷疑。
許文嵐把糖罐打開，直接就道：“我有筆貨想賣給貴寶號，這是樣品，林掌櫃的可以看看。”
林清眉一揚，直接就笑場了：“許姑娘大概不知道我們順德是黑省最大的糖商吧？或許全福行還真更需要這批貨。”
許文嵐也不惱，隻是笑道：“林掌櫃的不再細看看，品品？”
“不過是糖，有什麽好品的？”林清曬笑，把許文嵐推到手邊的糖罐推過去：“姑娘還是去全福行吧！”
許文嵐暗暗咬牙，麵上卻仍是帶著笑：“林掌櫃的，我知道貴寶號是最大的糖商，進的是南邊的蔗糖，但我這糖，並不是蔗糖。”
林清一怔：“麥芽糖？不可能，麥芽糖怎麽能做糖霜。”
“所以說請林掌櫃的細看看，再品品啊！”
皺起眉，林清這才把糖罐挪到麵前，看了看，又用手指撚起，隻是輕輕一撚，他就揚起眉來，抬頭看一眼許文嵐，他才低頭去嗅，嗅過味道，又送到嘴邊一舔。
“果然是糖。”抬起頭，林清看著許文嵐，沉聲問：“姑娘這真不是蔗糖做的糖霜？”
味甜，而且比起他家賣的糖霜更為綿軟，顆粒更為細膩，的確不是蔗糖。
許文嵐笑笑，平聲問：“這糖林掌櫃覺得可還能吃得？”
“吃是能吃，隻不過不知道姑娘你這糖是用什麽做的，隻怕會吃出毛病來。”看了眼許文嵐，林掌櫃淡淡笑道：“隻怕不隻我一個人會這麽問，想買糖的也會這麽問——這糖，真的沒問題？”
“自然沒問題，”許文嵐早料到會有這一問：“這是甜菜糖，就是咱們北邊自己產的糖，現在隻有我一家有貨，林掌櫃，這糖比你們那蔗糖便宜一成。”
眨了眨眼，林掌櫃的一下就笑了：“許姑娘這話說的，你知道我們進的蔗糖多少錢啊？就妄言比我們的糖便宜一成。再說了，你這連聽都沒聽過的糖，誰認啊？要是我進了，根本沒人買豈不是要蝕本？”
看看桌上的糖罐，林掌櫃的手指輕輕敲了敲桌沿：“許姑娘，雖然你這糖是有點意思，但咱們順德行沒這個本事做這筆生意，姑娘還是去全福行吧！”
這是下逐客令了！
許文嵐合了下眼，也沒露出生氣的意思，隻是笑著點了點頭：“既然如此，那就不叨擾林掌櫃了，如果林掌櫃後悔了，我家住在黑水。”
林清失笑，也沒給許文嵐太大難堪，隻是笑著說了聲“知道了”，就讓夥計送客。
送走許文嵐，那小夥計就立刻轉回來：“掌櫃的，那個小姑娘好像真去……掌櫃的，你這樣……”
正在桌上用紙把剛才他掉在桌上的糖聚在一起，林清回頭瞪了眼那個小夥計，沉聲道：“去叫吳管事過來，讓他來認認，這糖到底是哪兒出的，我就不信隻此一家了。”