695 傾銷
“赫迪拉先生，看起來你很悠閑嘛。”
仿佛是為了給赫迪拉火上澆油似的，吉森公司的市場總監馬爾科兩手插兜，笑嘻嘻地走過來了。
赫迪拉看著馬爾科那張有四分之一法國血統的臉，恨不得揮起一拳把對方打得滿臉桃花開。這小子實在是太欠揍了，自己賣身求榮，傍上了中國人，卻還要跑到這裏來嘲笑他這個堅定捍衛歐洲利益的失敗者。赫迪拉把拳頭攥緊了又鬆開，終於還是克製住了打人的衝動，不管怎麽說，他還是一個紳士，打架是不好的。
“馬爾科，我應當恭喜你吧，聽說你們吉森公司在這次展會上收獲頗豐啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
馬爾科像是沒有聽出赫迪拉話裏的嘲諷意味，他連連點頭道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我們都忙成啥樣子了。中國人承接了土耳其還有泰國、巴西、沙特的鐵路工程，當然，其中有一些是城市鐵路。他們認為，歐洲的部分施工機械和專用機床是非常捧的，所以希望我們歐洲企業為他們提供支持。你也知道的，在歐洲，我們吉森公司在鐵路工程設備方麵，是做得最好的。”
“馬爾科，我想你恐怕忘記了，ALK在這方麵才是做得最好的。”赫迪拉糾正道。
“你說的是……曾經。”馬爾科咧開大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，ALK有多少年沒有做過重軌機床了？”
赫迪拉黑著臉不吭聲了，的確，自從歐洲大陸的鐵路建設**過去，ALK已經有很多年沒有製造過重軌機床了。他也知道，中國這些年在鐵路網建設方麵投入極大。對於各種軌道加工機床以及其他裝備的需求暴漲。但ALK在這個市場上隻能充當看客。人家寧可選擇排名第二的吉森公司，也不願意與ALK合作，這讓ALK情何以堪呢？
“赫迪拉。作為老朋友，我要規勸你一句。現在冷戰已經結束了，你們ALK也應當轉變一下思維方式。不要總把中國當成對手。事實上，和中國人合作是一個非常明智的選擇，你看大眾公司，這些年的利潤幾乎全部來自於中國市場。任何拒絕與中國合作的企業，最終都隻能是自取其辱。”馬爾科對赫迪拉說道，也不知道他這番話是真心還是假意。
“你錯了，馬爾科，不是我們不願意和中國人合作，而是中國人把我們列入了黑名單。這是一種市場歧視行為。”赫迪拉說道。
馬爾科聳聳肩，說道：“這件事我打聽過了，是你們在過去得罪過中國人。所以遭到了他們的報複。其實中國人並不喜歡記仇。如果你們能夠做出一些實質性的舉動，我想你們會得到他們的原諒的。”
“原諒？”赫迪拉冷笑道。“什麽時候歐洲人需要去看中國人的臉色了？”
“赫迪拉，我覺得你這個的心胸……呃，我的意思是說，你可以讓你的心胸更開闊一些。企業之間的合作，無所謂誰看誰的臉色，大家都是為了利益。如果你們總是把麵子看得太重的話，對於企業的發展是不利的。”馬爾科裝出一副誠懇的樣子，肚子裏卻笑得開花了。
馬爾科非常享受這種調侃赫迪拉的感覺，在過去，由於ALK的規模比吉森公司要大，赫迪拉在馬爾科麵前一向是有些趾高氣揚的。現如今，吉森公司的業務做得風生水起，而ALK則是門可羅雀，馬爾科總算是找到一點揚眉吐氣的感覺了。
“謝謝你，馬爾科，你還是趕緊去親吻那些中國人的屁股吧。至於ALK如何經營，不需要你來指點。”赫迪拉再次被激怒了，沒辦法，這些天他的情緒就是如此不穩定，用醫生的說法，這是男性更年期的症狀。
馬爾科心滿意足地走了，留下一個嘴唇氣得直哆嗦的赫迪拉。如果馬爾科走得慢一些的話，赫迪拉沒準就會按法國人的傳統，把一隻手套扔到他的臉上，再約他去某個陰暗的地方“走一走”了。
赫迪拉也想找個辦法來狠狠地打擊一下中國人，尤其是打擊一下漢華重工，但他手裏連一張可打的牌都沒有。技術上，人家已經追趕上來了，與自己不相伯仲；價格上，赫迪拉連想都不敢想，和中國人打價格戰的結果隻有一個，就是輸得連渣都剩不下。
還有一個企業間比拚的東西，就是售後服務。赫迪拉提起這事就想罵人，ALK的售後服務人員水平倒是沒問題，但服務態度太讓人無語了。
人家中國的工程師到客戶那裏去，態度是恭恭敬敬的，不多拿人家一針一線。而ALK的工程師一到客戶那裏，尤其是亞非拉那些發展中國家的客戶那裏，恨不得把頭揚得比天還高，多擰個螺絲也要收錢，多回答一個問題也說是額外的。人家沒有其他選擇的時候，隻能捏著鼻子忍了，現在有中國的產品可以選擇的時候，誰還願意花錢買氣受？
可是，這些事情能怨誰呢？赫迪拉自己難道不也有這樣的老歐洲人情結嗎？在非洲那些老黑麵前，你不耍耍大牌，豈不是對不起自己這身白皮？
積重難返，現在後悔也沒用了。產品層麵的東西已經無法再拚，現在赫迪拉隻剩下了最後的一個手段，那就是求助於貿易壁壘。
對下屬交代了幾句之後，赫迪拉離開展館，叫了一輛出租車，告訴司機前往一家名叫普沃克的酒店。此前他已經得到公司法務部的通知，說歐盟負責貿易事務的官員希亞特已經抵達法蘭克福，就住在這家酒店裏。
希亞特是一位瑞典人，早年也是在企業裏做過銷售的，與赫迪拉有過一些交往。自從當上負責貿易事務的歐盟官員後，赫迪拉與他曾經進行了不少工作聯係，包括探討如何利用貿易壁壘保護歐洲企業的問題。這一次，他是專門趕到法蘭克福來參加國際裝備展的，其間也安排了與赫迪拉的會見。
“赫迪拉先生，非常高興在法蘭克福見到你。怎麽樣，ALK在這次展會上一定取得了非常不錯的銷售業績吧？”希亞特一見赫迪拉，便客氣地問候道，殊不知這番外交辭令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
“希亞特先生，我也非常高興見到你。不過，說起ALK在這次展會上的銷售情況，卻是非常糟糕，這一點我並不想隱瞞。”赫迪拉開門見山地說道。
希亞特臉上露出一絲驚奇的表情，不過心裏卻不以為然。ALK的銷售好也罷、壞也罷，與他並沒有什麽直接的關係。歐洲的企業多了，他不可能對誰都這麽關心。
“請坐吧。”希亞特說道，“說說看，你們遇到什麽麻煩了？哦，對了，你是喝咖啡，還是喝茶？”
赫迪拉隨口說道：“給我一瓶礦泉水就可以了……至於說我們的麻煩嘛，正如我過去向你提起過的那樣，我們完全是被不遵守市場規則的強盜打敗了，你應當知道我說的是誰。”
希亞特遞了一瓶礦泉水給赫迪拉，自己倒了一杯茶坐在一旁品著，同時慢條斯理地說道：“你說的是強盜嗎？我想，你應當是指中國人吧？”
“正是如此，看來你的觀點和我完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般興奮。
希亞特連忙擺手道：“不不不，赫迪拉先生，我隻是根據你的話作出了一些猜測而已，這並不代表我的看法。對於中國人的品德……我不方便進行評論，你要知道，我是一名國際組織的官員，我是需要對我的話負責任的。”
“中國人就是強盜！”赫迪拉揮動著手臂說道，“希亞特先生，你知道他們做了什麽事情嗎？就在這次展會上，他們針對性地推出了全係列的針對ALK的產品，而且在價格上完全采取了傾銷的方式。”
“你是說……傾銷？”希亞特問道。
“是的，傾銷！”赫迪拉道，“他們與我們同型號的產品，價格至少比我們便宜20%，有些甚至能夠便宜30%以上，這還不算他們免費贈送給客戶的各種售後服務。要知道，這樣低的價格是根本不可能做到的，他們完全是為了搞垮我們而進行了傾銷。”
接下來，赫迪拉便把展會上發生的事情一五一十都向希亞特做了介紹，說到動情之處，隻差哭天抹淚了。沒辦法，現在歐盟就是赫迪拉能夠抓住的最後一根救命稻草，他必須以最大的努力去說明歐盟插手這件事情。
希亞特可不是隨便能夠被唬倒的人，他耐心地聽完了赫迪拉的講述之後，說道：“赫迪拉先生，你說的這些，並不能證明中國人是在搞傾銷。你說的價格，隻是基於我們歐洲企業的生產成本，而中國人控製成本的能力，我們大家都是知道的，我的意思是說，非常強。也許他們的確能夠把成本降到這個程度，如果真是這樣的話，那麽指責他們傾銷就沒有根據了。”
赫迪拉道：“我手上擁有充分的證據，可以證明中國人……不，我想說的是，中國的漢華重工集團，在機床、化工設備等方麵存在明顯的傾銷。我們希望歐盟能夠就此展開調查。”
“你有充分的證據嗎？”希亞特揚起眉毛，好奇地看著赫迪拉。