671 共同行動方案
“要遏製中國人的崛起，隻有一個辦法，那就是：聯合！”對於朱利安提出的問題，赫迪拉不假思索地回答道，“恕我直言，我們當中的任何一家企業，都不是中國人的對手，我們隻有聯合起來，才能夠戰勝來自於中國的競爭。”
赫迪拉也真是有點語不驚人死不休的勁頭，這番話一說出來，整個客廳裏的高管們全都躁動起來，火辣辣的目光一齊集中到赫迪拉的身上。雖然時下冬天還未過去，但赫迪拉還是感覺到了渾身的燥熱。
“怎麽，各位覺得我說得不對嗎？”赫迪拉迎著眾人的目光問道。
“赫迪拉，我覺得你的話是不是有些太絕對了？”馬爾科訥訥地反駁道，“不管怎麽說，我們這些企業仍然是居於世界500強行列的企業。我們吉森公司的規模稍微小一點，但你們ALK的規模，可是比漢華重工要大得多的。漢華重工去年的產值還不到300億歐元吧？而你們的規模是600多億。你怎麽會認為你們單獨一家企業無法與中國人競爭呢？”
馬爾科話雖這樣說，但底氣卻是很不足的。他所在的吉森公司一年也有200多億歐元的產值，說起來與漢華差不多少，但馬爾科心裏明白，如果兩家企業要單挑，吉森公司鐵定是要死翹翹的。
其他公司的那些高管心裏也是五味雜陳，赫迪拉的話聽起來讓人非常難堪，但細細一想，似乎還真有那麽一點道理。中國人撬市場牆角的能力，真不是隨便說說的，在多少次國際招標中，自己的企業就生生被中國企業給打垮了，眼睜睜地看著大額的訂單落到了中國企業的手裏。
大家也不是沒有想過辦法，但在中國人那變態的成本控製能力以及聞著點錢味就猛撲上去的敬業精神麵前，這些歐洲大爺們想出來的辦法隻能是徒增笑耳。莫非真的像赫迪拉說的那樣。大家除非聯合起來。否則就必定無法翻身嗎？
“我不得不承認，我們ALK集團是無法單獨戰勝中國人的，即使隻把漢華重工作為競爭對手，我們也沒有勝算。”赫迪拉肯定地說道。
朱利安插話道：“赫迪拉說的，也有一點道理吧。事實上，中國人也不是獨立和我們競爭的。我們拉杜爾集團曾經和中國人就印度尼西亞的煉油廠項目進行過競標，他們參加競標的機構，是一個叫做中國化工設備聯盟的組織，包括了中國最大的十幾家石油化工設備企業。非常不幸的是。在那次競標中，我們失敗了。”
“謝謝你舉的這個例子。”赫迪拉對朱利安道，“中國是一個由政府主導經濟的國家，他們擁有一個非常強大的機構，叫做國家發展計劃委員會。這個機構會把全國的企業都組織成一個龐大的聯合體，而與我們歐洲企業進行競爭的，就是這個龐大的聯合體。”
赫迪拉話音未落，高管們便紛紛地發出響應了：
“赫迪拉說得對。我們也曾經遭遇過這樣的事情。”
“沒錯。這完全就是以一個國家的力量來和我們這些企業進行競爭，這是違反自由市場原則的。”
“這簡直是太無恥了！”
“中國人嘛，一貫都是如此的！你們記得曆史上的成吉思汗嗎？”
……
把自己的失敗歸於對手的無恥，這是一件失敗者們喜聞樂見的事情。在眾人叫囂了一陣之後，赫迪拉擺擺手，讓大家平靜下來，然後說道：“怎麽樣，各位。你們現在該承認我們隻有聯合起來才能戰勝中國人的競爭了吧？”
“赫迪拉，你的想法是有一些道理的，但我們應當怎麽聯合呢？難道，你認為我們應當建議歐盟也成立一個計劃委員會嗎？”馬爾科問道。
赫迪拉道：“如果可能的話，為什麽不這樣做呢？”
“這是不可能的，這違反我們自由社會的原則了。”馬爾科斷然地說道，“你應當知道的。在一個擁有計劃委員會的國家裏，企業不過是國家的一顆棋子，完全沒有自由。而自由，毫無疑問是我們歐洲社會的基石。”
“我當然知道這是不可能的。”赫迪拉歎著氣說，“但你必須承認，這是自由世界的悲哀。在歐洲的曆史上，自由國家永遠都不是集權國家的對手……”
“這是哲學家應當思考的問題吧，我想，我們還是說點我們能夠決定的事情吧。”朱利安打斷了赫迪拉的感慨，同時在心裏暗暗地把赫迪拉和曆史上某個長著小胡子的德國人畫上了等號。
“好吧，那我們就來討論一下聯合的問題吧。”赫迪拉悻悻地收回了自己打算鋪陳的長篇大論，對眾人問道：“各位，關於我們大家必須聯合起來這個問題，誰還有什麽異議嗎？”
“沒有！”眾人亂哄哄地回答道。
“好！”赫迪拉滿意地說道，“既然大家都認為我們應當聯合起來，那麽我們就應當商議一個共同行動方案，這個方案應當對今天參會的各家企業都具有同等的約束力，除非所有的企業一致表決同意，否則任何一家企業不能獨自采取與方案的要求不相符合的行動。”
“這個……”
所有的高管們都支吾起來。聯合應對來自於中國的競爭威脅，這是大家共同的心願，但涉及到約束自己的行動，那大家就要認真地想一想了。每個人心裏都有一個“寧死道友，不死貧道”的小算盤，誰也不願意放棄本企業的自主權，而服從於一個莫名其妙的什麽共同行動方案。
赫迪拉又長長地歎了一口氣，不過，這一回他隻能在心裏歎氣，表麵上還不敢表現出來。他知道，要把20多家全歐洲最大的裝備製造企業捏在一起，是多麽艱難的一件事。大家至少還沒有公開拒絕共同行動，這已經是非常難得的事情了。
“各位不用擔心，我說的共同行動，肯定是以不會損害各家企業的現實利益為前提的。”赫迪拉道，“我們的合作，目的隻是為了遏製中國企業的競爭。如果能夠把中國企業擋在歐洲的大門外，我想大家都能夠從中受益的。”赫迪拉說道。
“你還是說說具體的方案吧。”朱利安不置可否地說道。
赫迪拉掏出一個小本，翻開到某一頁，然後對眾人說道：“各位，在來聖特羅佩之前，我做了一些準備，草擬了幾個條款。現在我向大家介紹一下。第一，我們各家企業應當加強技術方麵的合作，包括共同開發和共享專利技術，唯有如此，才能保持我們歐洲企業在技術方麵的領先優勢，避免被中國企業迎頭趕上。”
“這一條是非常必要的。”朱利安點點頭說道，“我們各家企業之間，的確需要加強在技術研發方麵的合作。當然了，涉及到各家企業核心競爭力的那些技術，可以排除在這樣的合作之外。”
“是的是的，我們也非常讚同這樣的合作。”其他高管們也一齊點頭，但心裏卻另有想法。朱利安說涉及到各企業核心競爭力的技術可以排除在合作之外，這一點才是讓大家最為讚成的。別看大家口頭上都支持聯合行動，但各自的技術豈能容他人覬覦。大家沒學過攘外必先安內的中國古訓，但想法卻是一樣的，中國企業是自己的競爭對手，歐洲企業難道就不是了嗎？
赫迪拉看著眾人的嘴臉，心裏把大家的想法也猜出了個**不離十。他深深地吸了一口氣，接著說道：“第二條，為保證歐洲企業與中國企業在技術上的落差，我們應當嚴格限製向中國出口最新的技術裝備，以及嚴格限製向中國轉讓五年以內的技術。”
此言一出，眾人又麵麵相覷了。中國現在號稱世界工廠，製造業規模居於全球之首，各種機械設備的需求量十分龐大。這些歐洲裝備廠商早就把中國當成了最重要的海外市場，哪能輕言放棄？早些年，歐洲廠商與中國廠商之間的技術落差很大，那些落後10年的機器，拿到中國去也同樣可以賣得很好。
這些年，中國本土的裝備製造業已經發展起來，技術上與歐洲的差距也就是三五年而已。低端機器設備的市場，早就被中國廠商自己給瓜分掉了，歐洲企業能夠占領的，也就是最新技術裝備的市場。如果像赫迪拉說的那樣，五年之內的設備就不能賣，五年之內的技術就不能轉讓，那就相當於大家直接退出這個市場了。
看到大家默不做聲，赫迪拉知道自己的這一條提案又落空了。ALK由於在十幾年前45萬噸乙烯改造工程的事情上得罪了中國，被國家計委列入了秘密的黑名單。這十多年來，ALK雖然不說是完全不能進入中國市場，但其在中國的業務的確是非常慘淡。也正因為此，所以赫迪拉覺得對中國進行新技術的限製是無所謂的事情。但你進不了中國市場，不意味著人家也進不了，誰願意陪著你去玩這種損人不利己的遊戲呢？
“如果這一條顯得有些嚴格的話，我想，我們是不是可以折衷一下，比如說，對某些產品，尤其是金額不大，但至關重要的那些產品，采取限製向中國出口的政策。”赫迪拉隻好退而求其次地說道。