工業霸主 157 優等生待遇
林振華把電話打到漢華廠，讓總機轉朱鐵軍的辦公室，結果總機的小姑娘告訴他：朱廠長正在接電話，電話是廳裏的謝廳長打來的。
謝春豔在接到趙連奎發來的報喜電話之後，又給外貿廳打了個電話確認了一遍，然後便撥通了朱鐵軍的電話，想和他共同分享一下這個好消息。朱鐵軍接到電話時，被謝春豔報告的消息嚇了一跳：
“謝廳長，你沒聽錯吧，真的是64萬台？”
“對啊，怎麽，老朱，小林沒向你匯報嗎？”謝春豔詫異道。
“沒有啊，這個小林，一向無組織無紀律的。”朱鐵軍用惱火的口氣說道，他例不是真的生林振華的氣，而隻是顯示一下作為長輩的尊嚴而已。罵完林振華，朱鐵軍接著問道：“謝廳長，老趙報回來的消息，會不會是有點浮誇啊。”
謝春豔道：“這不可能，我已經向外貿廳了解過了，他們報過來的消息也是這樣。明確簽訂合同的，是24萬台；有合作意向的，是40萬台。
而且這還隻是今天一天的情況，趙連奎說了，後幾天他們將會加大宣傳的力量，估計還會有更多的訂單。老朱，你們這個小林，可真是一個寶貝啊，竟然放出這麽大的一個衛星來。”
朱鐵軍也是滿心歡喜，不過他還是裝出冷靜的樣子，對謝春豔說道：“謝廳長，我如果是你，就不會這麽高興了。”
“為什麽？”謝春豔問道。
朱鐵軍道：“我記得你答應過小林，他每賣出去一台電風扇，廳裏就補貼給他68塊錢。如果他現在一口賣出去60多萬台，廳裏準備補貼他多少錢啊？”
此言一出，謝春豔也倒抽了一口涼氣，她剛才光顧著高興了，還真忘了有補貼這一說。她抄起辦公桌上的一個計算器就開始算，68乘以64萬，一共是……。
“怎麽樣，謝廳長，算完了嗎？”朱鐵軍在電話裏幸災樂禍地問道，他剛才也同樣在用計算器算著這個數字，算出來的結果，也讓他嚇了一跳。
“一共是4352萬。”謝春豔說道，“我的天啊，別說我們輕化廳，就是省財政恐怕也補貼不起了呀！”
朱鐵軍道：“謝廳長，這件事情需要抓緊落實。小林他們能夠出口創匯是好事，但廳裏不能讓小林虧本啊。這可是幾千萬的大事，如果廳裏的補貼資金不能到位，小林他們的生產就無法保障，耽誤了出口任務，就麻煩大了。”
謝春豔道：“老朱，你提醒得非常及時，我馬上就去落實這件事情。我想，這件事需要我們和外貿廳同時打報告才行，4000多萬的補貼，估計得請省長特批了。不過，問題也不大，出口補貼這種事情，省裏的態度一貫都是很支持的。”
朱鐵軍道：“謝廳長，這隻是其中一件事，還有另外一件事，就是風扇的生產場所問題。如果小林他們真的能夠簽回來60萬台的訂單，那麽他們現在的場地就遠遠不夠了。”
謝春豔問道：“怎麽會不夠呢，他們不是已經在潯自租了廠房嗎？而且還是一條自動化的生產線。”
朱鐵軍對於潯自生產線的情況了解得更多一些，他介紹道：“小林他們在潯自建的那條生產線，設計能力也就是50萬台的樣子。現在他們主要是生產國內市場的普通電扇，今年他們的計劃是20到30萬台的樣子。”
謝春豔道：“讓他們把供應國內市場的生產停了，全力以赴生產出口電扇。出口創匯這是重中之重，任何事情都要讓路的。”
朱鐵軍道：“謝廳長，這樣也不合適吧？小林他們今年準備從國內市場掙2000萬的，廳裏一句話就給停了，這個損失由誰來負？”
謝春豔差點就說出“由廳裏負”這樣的豪言壯語了，但她果斷地把這句話咽了回去。2000萬的損失如果讓輕化廳來扛，廳長非得吐血不可。這和出口補貼又是兩碼事了，出口補貼是可以名正言順向省裏要錢的，但這個2000萬，算個什麽名目呢？
“老朱，你有什麽想法？”謝春豔問道。
朱鐵軍嗬嗬笑道：“你是廳長，我哪怕有什麽想法啊。”
“老朱，你可是大哥啊，你就不能教教小妹？”謝春豔在電話裏開始撒嬌了，她的歲數比朱鐵軍小那麽一點點，平時開玩笑的時候，也是論過兄妹的。她知道朱鐵軍這個人的脾氣，一向是吃軟不吃硬，你衝他說幾句軟話，他就鐵定會幫你的忙了。
朱鐵軍見自己把廳長都給逼急眼了，也有些不好意思，他說道：“謝廳長，我的考慮是這樣的，如果小林他們的風扇真的能夠成為重要的出口商品，廳裏應當給予他們更多的政策扶持。小林這個漢華實業公司，一直都是名不正、言不順‘總是以我們廠的勞動服務公司的名義出現。現在看來，漢華機械廠根本就管理不了他們，他們的業務規模，已經比我們漢華廠要大出10倍了。”
謝春豔道：“這話例是沒錯‘我們還真的要轉變一下觀念了。”
朱鐵軍接著說道：“漢華公司到目前為止，名正言順的場地隻有４畝地，而且還是在我們漢華機械廠內。他們雖然現在在潯自建立起了生產基地，但那個場地是租來的，他們在廠裏搭兩間小棚子都被潯自的工人搶走了……—”
“老朱，這話就誇張了，最後不是也沒搶走嗎？”謝春豔糾正道。
朱鐵軍道：“雖然沒有搶走，但起碼也說明一個問題，那就是他們在潯自還是外來戶啊。潯自的人隨時都可以把他們趕走的。”
“老朱，你這個話是什麽意思？”謝春豔問道，“我怎麽覺得你話中有話啊。”
朱鐵軍笑道：“謝廳長這麽聰明，當然能夠聽出來了。”
謝春豔答道：“我倒真是聽出了一些意思，你這個老朱，在變著法地幫小林說話呢。”
朱鐵軍道：“老謝，咱們這些老家夥，對小林這樣的年輕同誌，本來就該幫一把的嘛。”
謝春豔道：“老朱，你放心吧，小林這一次在廣交會上出了風頭，廳裏不會虧待他的朱廠長，謝廳長承諾了什麽？”
朱鐵軍道：“小林，你們現在成了輕化廳的功臣，無論向廳裏要什麽條件，廳裏都會答應的。所以，你這幾天認真地考慮一下，看看到時候如何向廳裏提。我的想法是，你們要解決幾個問題。第一，場地問題；第二，資金問題；第三，自主權問題；第四，原材料供應問題；第五，地位問題。這五個問題解決好了，你們後麵的發展就容易了。”
林振華拿著一支鉛筆，把朱鐵軍說的一二三四五都記了下來，然後感激地說道：“朱廠長，多謝你的指點。我們漢華公司能有今天的成績，與你的關心是分不開的。”
朱鐵軍笑著罵道：“小林，什麽時候學會拍馬屁了。廢話別多說了，你快去忙你的吧。”
“得令。”林振華答道。
在隨後的會期中，五葉風扇又簽出了幾十萬台的銷售合同，最終的總數達到了近100萬台，合同金額4000多萬美元，爆出了廣交會上的一大冷門。許多兄弟省市的輕工係統代表都紛紛跑來了解情況，他們嘴上客客氣氣地說著取經之類的話，但林振華從他們的眼神裏分明讀出了嫉妒二字。
趙連奎這些天與林振華打得火熱，他堅決要求林振華不得稱他為“趙處長。”而是稱呼他“趙哥”就可以了。林振華倒也不客氣，直接就大大方方地叫開趙哥了。現在林振華的地位高了，一個省廳的副處長，在他麵前還真抖不起啥威風來。
“小林啊，明天咱們就要回江南省了，你們公司的五葉風扇出口，現在已經列入外貿廳重點支持的工作了，你們有什麽要求沒有？”在臨離開廣州的前一天，華克勤把林振華單獨找出來，對他問道。
林振華道：“我倒是有一個大膽的要求，隻是不知道提出來是否合適。”
“有什麽要求你就盡管提吧，我們廳長指示過了，對於你們提出的要求，要盡量地予以滿足。”
“省裏能不能給我們漢華公司獨立的外貿出口權？”林振華問道。
華克勤搖搖頭：“這個要求沒法滿足，其他省份也有這樣的情況，但國家對外貿出口權的管理是非常嚴格的，像你們這樣一個企業，不可能得到這個權利。
林振華對此倒也有些心理準備，他事先已經托舒曼打聽過，國家在外貿出口權的管理方法，的確如華克勤說的那樣，十分嚴格。他退了一步，說道：“華廳長，如果外貿出口權拿不到，那麽我們能不能申請給我們一部分的外匯留成？比如說，十分之一？”
華克勤沉吟了一會，笑著說道：“要說起來，你們的要求也不高，不過是留成十分之一而已。可是你們的盤子太大了，十分之一也是400萬了，我可沒法馬上答複你，需要廳裏開會討論才行。小林，你們想要外匯留成，是想用來做什麽呢？”
林振華道：“我們要提高生產效率，就必須進行一些必要的技術改造，而這又需要使用外匯進行一些機器和電子元器件。此外，我們的風扇裏有一些配件，在國內也很難找到合適的供應商，我們打算從國外進口一些。”
華克勤道：“這樣吧，你們打一個報告上來，說明各項進口產品的作用，然後由外貿廳統一給你們采購就可以了。至於額度，我估計按你們創匯的十分之一，應當問題不大。對了，如果涉及到要派人員出國采購的情況，可以給你們幾個名額。”
華克勤的最後一個許諾，對於許多企業來說，可是千金難求的。那個年代裏，誰不想找個機會出國逛逛？出一趟國，國家按規定會補貼一部分外匯作為出國的零花錢，如果你省吃儉用，就可以用這些零花錢從國外買一點高檔商品回來。當時出國人員最喜歡買的，就是國外的電器，按照規定，每個人出一次國可以免稅地帶回來一個大件和一個小件，這可以無數人搶破頭要爭取的機會啊。
林振華現在也是入鄉隨俗，對於這些問題心知肚明了。他笑著接受了華克勤的好意，說道：“華廳長，外貿廳能夠給我們這個承諾，我們可太感謝了。我希望等我們從國外采購回來一些先進設備之後，其他的企業不會伸手過來搶。”
華克勤眼睛一瞪，說道：“誰敢搶？小林，你話住一點，隻要你們公司能夠完成出口任務，為國家創造4000萬的外匯收入，那麽誰敢對你們企業伸手，不用你們告狀，我們外貿廳就會跟他拚命。”
我汗……，林振華心道。他想起自己讀中學的時候，因為成績好，所以也特別受到老師的關照，當時在班上如果誰敢跟他過不去，用不著他去向老師告狀，老師就先替他出頭了。想不到，現在漢華實業公司也能宇受到優秀學生的待遇了。
“多謝華廳長的關心，以後如果我們經營中遇到麻煩，我一定去向華廳長求助。”林振華說道。
“小林，你就沒有一點與個人相關的要求嗎？”華克勤最後這樣問道。
林振華想了想，說道：“有一點，很強烈的要求。”
“什麽？”
“如果我們創匯的額度足夠多的話，咱們省能不能不賣稀土了？”