“我是你的將主，是延綏鎮副總兵，我說你有功就是有功，巡撫大人那裏自有我去說便是。“劉成笑著拍著杜固的肩膀：”你下次小心點便是了，誰生下來就會打仗？莫要理那些閑言碎語，實心辦事便是，我心裏有數！“
聽到上司這樣一番暖人心扉的安慰，杜固早已熱淚盈眶，他跪在地上泣不成聲：“將主爺您對我這般抬愛，末將便是肝腦塗地，亦難報得萬一！”
“起來，起來！”劉成將其拉了起來，笑道：“接下來我打算要築城，你好生準備一下，明白嗎？”
“是，大人！”杜固擦了擦臉上的淚痕，突然想起方才的事情來，趕忙從懷中取出一封書信來，雙手呈上，低聲道：“將主，這是趙文德趙大人派人送來的書信。”
“建生兄的書信？”劉成接過書信問道：“他回來了？為何不親自前來？”
“大人，趙大人說府城裏人多口雜，他這次帶來的人有些礙眼，就在城外找了個地方住下，派人送信來，請大人親自去一趟。”
劉成一邊看信，一邊問道：“嗯，來人呢？”
“末將將其安置在一個僻靜院子裏，讓人送上酒食侍候！”杜固小心的答道。
“做得好，阿固你長進了！”
“都是大人平日裏提點！”杜固趕忙謙謝道。
劉成將書信看了兩遍，最後送到油燈旁點燃，帶到燒得隻剩下一角紙邊方才丟到地上踩滅，他思忖了片刻，對杜固下令道：“你馬上挑二十個嘴巴嚴實的手下，都換上便裝，隨我出城！“
“是，大人！”
當劉成見到趙文德的時候，立刻就明白了為何他在信裏說“礙眼”了，在他的身旁站著五六個金發碧眼的的男人。讓早已習慣了黑發黃膚的他有一種穿越回去的錯覺。
“大人，這位便是洛巴諾夫.斯特羅加諾夫！“趙文德伸出右手，指著為首的那個約莫四十出頭的金發白人男子介紹道：”洛巴諾夫先生是托木斯克商人協會的特使，他的哥哥穆爾西諾夫.斯特羅加諾夫是托木斯克商人協會的主席。也是當地最大的毛皮與鹽業商人！“
“很榮幸能夠見到您，總兵閣下！聽說您剛剛贏得了一次偉大的勝利，祝賀您！”趙文德剛剛介紹完畢，洛巴諾夫就用帶著很濃重腔調的漢語問好，並向劉成深深的鞠了一躬。他身後的其他隨員也隨之向劉成行禮。
“歡迎你們的到來！”劉成矜持的笑了笑：“這沒有什麽，不過是一群韃靼強盜罷了！”一個通譯將劉成的話翻譯成了俄語，俄國人們交頭接耳的說了幾句，洛巴諾夫笑道：“總兵您太謙虛了，韃靼人是勇敢的民族，我們俄羅斯人可是親身體會過了。”
“是的，韃靼人很勇敢，但勇敢不等於勝利，有組織的少數可以輕而易舉的壓倒無組織的大多數！你們俄羅斯人在與韃靼人的戰爭中應該是勝利者，不然你們就沒法來到我這裏了。不是嗎？“
聽到通譯的翻譯，俄國人的臉上露出了驚訝和欽佩的神色，洛巴諾夫小心的又向劉成鞠了一躬：“總兵您說的很有道理，俄羅斯人的確打敗了許多韃靼人，不過我們來到這裏是為了和平、為了通商、為了友誼，而非為了戰爭！”
劉成不置可否的點了點頭，他自然不會相信這些俄羅斯商人的話，可以這麽說，整個俄羅斯民族的曆史就是對外擴張的曆史，在俄羅斯對西伯利亞與中亞地區的殖民征服中。其大商人起到了極其特殊的作用，他們不但收購產品，建立城市、甚至還有組建軍隊、越皰代俎，代替沙皇親自出兵遠征。斯特羅加諾夫家族就是一個非常典型的例子。在十六世紀末，該家族就曾經招募了一支多達840人的哥薩克雇傭軍，進攻西伯利亞汗國，甚至攻進了該汗國的首都伊斯凱爾城。斯特羅加諾夫家族也從中獲益匪淺，十六世紀的俄羅斯是一個極其落後、極其野蠻的封建國家，在歐洲市場上唯一有競爭力的商品就是皮草。而廣袤的西伯利亞森林裏有數之不盡的水獺、貂、狐狸，寒冷的氣候讓這些動物的皮毛遠比歐洲的同胞厚實肥美，而斯特羅加諾夫家族在皮草貿易中占據了相當大的份額，該家族的財富多至這樣一種地步，乃至於在1613年的全俄縉紳大會上，能夠出資幫助米哈伊爾?費奧多羅維奇?羅曼諾夫成為俄羅斯羅曼諾夫王朝的開國君主米哈伊爾一世。斯特羅加諾夫家族的政治投資獲得了及其豐厚的回報，其在西伯利亞擁有了無數的產業，其家族成員也進入了俄羅斯帝國的上層，由一屆商人逐漸向貴族轉型。
看到劉成的態度並不太熱情，洛巴諾夫向隨員做了個手勢，隨員們送上了一個個木盒，他在劉成麵前一一打開，露出金沙，大塊的寶石、琥珀、最後是兩件厚實的黑貂皮大衣。劉成注意到其中一個隨員走路一瘸一拐，細看才發現對方有一條腿少了半截，褲子下麵是一條木腿，傷痕累累的臉上透著一股身經百戰的老兵特有的剛毅，便留了神。
“總兵閣下，這些是斯特羅加諾夫家族送給您的禮物，希望您能夠喜歡！”洛巴諾夫自信滿滿的向劉成指著麵前的一個個盒子，但讓他失望的是劉成並沒有像先前打交道的那些酋長、大汗那樣被這些貴重的禮物所俘獲，甚至連看都懶得看木盒裏麵的東西，隻是點了點頭示意身後的部下將其收起來：“你們從這麽遠的地方帶東西來，也挺不容易的，這份心意我收下了，那麽你們這麽遠來有什麽目的呢！“
看到劉成的態度如此冷淡，洛巴諾夫的一開始的自信去掉了不少，他強提一口氣，大聲道：“蒙上帝的恩典，我們斯特羅加諾夫家族得到沙皇閣下的授權，希望能夠與貴國通商；除此之外，還希望總兵大人不要再出售火器給蒙古人，以及其他的韃靼人，這會給上帝的子民帶來莫大的傷害！”
聽完了通譯的翻譯。劉成點了點頭：“這麽說來，你們此行來有兩個目的：第一是希望與我國通商；第二是希望我方不再向蒙古人出售火器，是嗎？”
“是的總兵大人，就這兩個要求。希望您能夠應允！”
“這樣吧，我先回答你的第一個要求，答案是不行！”劉成的聲音不大，但一字一頓，語音鏗鏘有力。仿佛金石之聲：“得到火器的準格爾人乃是我大明的藩屬，乃是我大明的守邊之人，他們得到火器是用來抵抗外來的強盜，你說這些火器打死了你們的人，那麽請問這些人是在自己的土地上被入侵的蒙古人打死的，還是在入侵別人的土地中被打死的呢？如果是前者你可以提出要求，可如果是後者，難道保衛自己的邊疆不是蒙古人與生俱來的權利嗎？”
洛巴諾夫沒想到劉成竟然說出這樣一番話來，將蒙古人稱之為大明的藩屬，心知與劉成爭辯那些蒙古人到底是否是明國的藩屬根本毫無意義。畢竟他是在做生意的，而非劃分疆界的外交談判，他靈機一動，趕忙答道：“自然是前者，我們的人都是在堡壘和商站裏被打死的。“
“這不能說明什麽！“劉成笑道：”我說的是土地而非堡壘與商站，誰又知道你們是不是在別人的土地上修建的堡壘與商站呢？“
“既然如此，那這一天暫且放在一邊吧，那是否可以通商呢？“洛巴諾夫聽到這裏，已經知道想要劉成應允對蒙古各部的火器禁止令是不可能的了，不過這也並非他此行的主要目的。畢竟大明與俄羅斯兩國現在的實際控製區之間還隔著十幾個大小不一的遊牧民部落聯盟，除了劉成這個來自幾百年後的穿越者之外，誰也不會考慮相互威脅這麽遙遠的問題。他此行的主要目的是打通一條商路，作為俄羅斯著名的商人家族的一員。洛巴諾夫自然知道茶葉、絲綢、瓷器以及香料都是極為利潤豐厚的商品，但俄羅斯是一個封閉的內陸國（當時俄羅斯還沒有贏得對奧斯曼土耳其支持下的克裏木汗和瑞典的戰爭，沒有打通通往波羅的海與黑海的通道），隻能對這一獲利豐厚的貿易垂涎三尺，若是能夠打通一條通往神話中的絲綢之國、瓷器之國、茶葉之國的陸上商路，僅憑這一點。洛巴諾夫.斯特羅加諾夫就可以被沙皇陛下封為貴族。
“如果俄羅斯人願意遵守大明的法律，以商人而非強盜的身份來到大明，本官自然是應允的。“說到這裏，劉成臉色一冷：”不過在此之前，我有幾個問題，想要請洛巴諾夫先生回答我！“
洛巴諾夫聽對方並沒有一口拒絕，心中一鬆，笑道：“總兵大人，您請問！“
“第一，你們主要想要購買什麽貨物呢？又有什麽貨物可以出售呢？“
“我們想要購買茶葉、絲綢、瓷器、香料，尤其是茶葉，有多少我們要多少。我們出售的商品主要有毛皮、琥珀、藥材、金沙、寶石、蜂蜜，如果您需要的話，我們還可以出售奴隸！”
“這很好，不過請恕我直言，如果我沒有猜錯的話，假如商路打開的話，貴方出售給大明的貨物的價值將會遠小於大明出售給貴方的價值，請問其中的差值你們打算用什麽方式支付呢？“
洛巴諾夫頓時被劉成問住了，作為一個老練的商人，他立即聽出了劉成的言下之意。劉成尖銳的指出了隱藏在雙方貿易中的一個隱患：由於在古代陸上交通條件惡劣，所以在古代陸上長途貿易中的絕大部分商品都必須是體積重量小，價值利潤高的，否則就劃不來，這類商品通常是給權貴使用的奢侈品。但這就帶來了一個新的問題，即這類商品的市場容量通常很小，但古代中國卻是一個特例，茶葉、絲綢、瓷器雖然價格昂貴，但實際上卻是日用品；而俄方能夠拿得出手的商品中的絕大部分都是奢侈品，隻有少數富有者才消費的起，無論其單價多高，但其總量卻遠遠小於他們所需的商品，更不要說有皮草、寶石、金沙與琥珀出售的又不隻俄羅斯一家，可大明的商品卻隻有一家。這種貿易條件下無論俄羅斯商人怎麽精明能幹，其結果必然是進口量遠遠超出出口量，用現代國際貿易的術語來講就是“入超”了。假如在現代社會，某個國家在與他國的國家不斷出現入超，那這個國家可以通過貶值匯率，即降低本國貨幣與他國貨幣的比率來提高本國商品的競爭力，讓雙方的貿易重新恢複到平衡狀態。但十七世紀的中國唯一接受的通貨是貴金屬，俄羅斯人必須用金銀來支付其間的差額，這樣的生意做上一年兩年也還罷了，如果長時間做下去，早晚會因為貴金屬大量流失而失血而亡。也正是因為這個原因，在當時西方盛行一種叫做“重商主義“的經濟學派，即認為一國積累的金銀越多，那麽該國就越為強大，所以國家應該想方設法多出口，少進口，讓金銀留在本國國內以提高國力。顯然，重商主義是一種損人利己的學說，施行的必然結果是各國之間為了爭奪殖民地與貿易權而不斷爆發戰爭。
“總兵大人，您的智慧與遠見讓我十分欽佩。的確正如您所說的，假如像這樣下去，我國將會陷入非常窘迫的境地，這一貿易也無法長時間施行下去。那麽您有什麽高見呢？”
“我有一個想法，不知道是否可行！”劉成笑道：“要解決這一麻煩有兩個辦法，第一：找到幾種大明需要的商品，增加向大明的出口量，讓雙方購買的商品重新恢複平衡。”劉成說到這裏，稍微停頓了一下，從翻譯口中聽到劉成答案的洛巴諾夫臉色變得暗淡起來，作為一個俄羅斯人，他很清楚本國的手工業水平，他在進入大明的疆域後將其暗自與明國人的衣食起居比較，心知要找出幾種明國人願意掏銀子的商品難如登天。其實不要說十七世紀的俄羅斯，就算是兩百年後工業革命前夕的大英帝國在與中國的貿易中也是入超連連，最後不得不找出鴉片這一賤招才搞定。(未完待續。)