老板，這一次景山的生意，已經做完了。 楊波畢恭畢敬的對楊木匯報，我們先拉高價格，引誘分銷商訂購大批鋼材，然後忽然將價格降到正常成本以下，逼著他們不得不低價銷售免得鋼價崩盤血本無歸，我們再趁機把鋼材收回來，完成分銷商的訂單。中間的利潤一共是九千六百萬。他對自己的操作十分滿意，簡直就是完美，那些分銷商辛辛苦苦賺了好幾年的錢，一下子全都賠了出來。

一億都不到啊。楊木歎了口氣，塞牙縫都不夠。

這隻是一個縣級市而已，盤子也就這麽大了。楊波說。

我知道，不是說你，你做得很好。楊木說，隻是忙乎了這麽些天，才賺了幾千萬，效率真是太低了。

準備充分的話可以做一單更大的。楊波說。

做完以後對我們在景山的經銷有影響嗎楊木問，那些經銷商吃了虧，會不會找別的大鋼材商

影響肯定會有影響，不過這是市場經濟嘛，有什麽辦法呢。楊波說，找其他大鋼材商的也會有，好像李為民，他就拚命想衝進來，還組織了一大批鋼材呢，好在我讓車站那邊攔了他幾天，順利把貨出清了。後來打壓價格的時候，放出李為民的消息，還幫了我們不少。

李為民啊這家夥倒是行動很快。楊木說，有分銷商投靠他了嗎

有幾個，不多。景山的鋼材市場被我們做爛了，接下來的一段時間，那些分銷商會對鋼材價格極端敏感，這種情況下，李為民賺不著錢的，動力不會很大，應該不會堅持。真要堅持，我們也不怕，我們可以用底價傾銷，讓他沒錢賺，自然也就會撤退了。過個一年半載，這些人差不多忘記這一次的教訓了，又可以割一次羊毛打一次魚。楊波說。

也就是說，這段時間內隻能維持著。楊木問。

是的，還要盡量壓低價格，讓分銷商有錢賺，阻止別的大鋼材商進來。要不鋼材利潤怎麽會這麽低呢。楊波說，如果鋼材市場真的出現了劇烈動蕩，也不是不可以再做一票。比如說我們知道鋼材市場真要上漲了，可以囤一大批貨，製造鋼材緊張的形式，等升到位再慢慢放出去，這就是賺客戶的錢，不是經銷商的錢。

鋼材市場明年是漲還是跌楊木問。

這個我就不知道了。楊波說，多頭空頭消息都有，現在產能擴張太快，按照道理說應該要跌的。可是鋼材消耗量也節節上升，特別是房地產行業，簡直就好像是無底洞一樣，拚命的吞鋼材，這又應該要漲。說到底，還是要看經濟怎麽樣，國內經濟是不錯，gdp上漲速度很快。國際鬧金融危機，鋼材出口幾乎全滅，國外經濟不好，國內出口肯定也不行，雖然說要轉型搞內需，誰知道能轉成怎麽樣呢。這鋼材市場究竟是漲是跌，我可真看不出來。

小波啊，你真是太天真了。楊木說，對於景山來說，我們規定的價格，就是市場價格了。

對，因為景山這個市場比較封閉，在其他地方，市場的力量還是很強的。楊波說。

什麽是市場的力量楊木說。

就是那個，市場的力量啊，比如說鋼廠的出廠價。楊波竭力解釋，這個價格我們沒法子控製的。鋼廠出廠價，加上運輸和儲藏的費用，就是市場的真實價格，我們隻能讓銷售價格圍繞真實價格上下波動，沒法子偏離太遠。偏離的越遠，阻力越大，這就是市場的力量。

當然有法子。楊木微微一笑，小波啊，你知道這一次景山的生意，錯在哪裏嗎

剛才還說做得很好，怎麽這時候又變成錯了楊波心裏嘀咕，請老板指教。

其實這也不是你的錯，是韓廣的錯。楊木說，你們心太小了

心太小楊波問。

是啊，比如說這一次在景山，明明可以賺更多，為什麽隻賺這麽幾千萬呢楊木說，拉高的時候應該一百一百來拉，而不是十塊十塊，砸盤的時候也不夠堅決，就是應該一下子砸到位。賺得可就不是幾千萬，而是幾億了。等這一次的生意過後，應該再次把價格拉高，每噸鋼多賺它一百幾十塊，隻要比外地鋼材售價加上運輸費低一點就行，細水長流之下，利潤可也不少。

老老板。楊波說，這麽做的話，我們的分銷商會破產的啊。

那就讓他們破產好了，他們的房子，車，老婆和女兒，全都是我的。楊木說。

這這會出問題的吧。楊波結結巴巴的說。

有什麽問題追債又不用你去，我有專門的公司負責。楊木說。

可是，分銷商破產了，我們可怎麽賣鋼材呢，總不能親自一個個去找客戶。楊波說。

隻要生意在，就會有人做，這叫做飛蛾撲火。楊木說，新人更有衝勁，更容易上當。

可是新人不一定會做我們的分銷啊，可能會去找其他的鋼材來源。我們拉的價格太高，外地鋼材會進來的，還有其他的大貿易商也會進來，好像李為民，他肯定會進來的。楊波聽得汗都下來了。

進來了那就打出去。李為民進來，就找人燒他的鋪子，砸掉他的車，搶他的鋼筋，打傷他的員工。楊木說，做鋼材不是經常都要打架的你這都要我教要是你擔心打不過，那你就放心好了，我手下的人很多，保證李為民的人來多少躺多少，豎著進來，橫著出去。

雖然經常打架，也不是這麽打的，這麽做就是撕破臉了。楊波說。

撕破臉我想你弄錯了吧。我和李為民早就撕破臉了，就在他串聯其他人一起誣告我結義大哥韓廣的時候，我們已經撕破臉了。現在幹嘛還要顧忌他的反應我做生意，從來都是人敬我一尺，我敬人一丈。可誰要是我的敵人，我會無所不用其極打倒他。李為民就是我的敵人，我就是要打倒他在我手下幹活，就不要想著什麽安安穩穩做生意，太太平平賺錢，有的是血和火，壓倒競爭對手，奪取他們的錢和女人，這才是我的風格

是，我明白了。楊波心裏很是後悔，這楊木是個瘋子自己怎麽就到了這樣的人手下幹活呢。

回到剛才的話題，怎樣擊敗市場。楊木很快平靜了下來，隻要錢多就行了。

這個楊波一時沒想明白錢多又怎麽樣。

把鋼廠出產的鋼材全買下來，鋼材的價格不就完全由我說了算嗎。楊木說。

全全買下來楊波呆了，我國鋼產量七億噸啊一噸鋼少說幾千塊，把七億噸鋼全買下來，那不得好幾萬億華夏鋼產量占世界鋼產量的一半左右，要是全買下來，豈不是買了世界鋼鐵產量的一半什麽人也不可能有這麽多資金。就算有，國家也不絕對不會坐視不管。當然，真有人能有幾萬億流動資金，那真是富可敵國，早就是國家最頂層的力量了。楊木雖然很厲害，可遠遠每到這個程度吧。

當然不是全國的鋼材。楊木說，隻是石城的鋼材而已。

石城楊波立即就反應了過來，那是李為民的地盤啊。

沒錯，我就是要踩進去楊木說。

在京城，絲毫不知道自己命運的李為民正在埋怨黃文斌，哎，你為什麽不讓我出手，看那個楊木，還真是新手，在景山弄得破綻百出。還有那個楊波，學了點毛皮就出來得瑟，不知天高地厚。要是你讓我出手，保證能把他們弄得灰頭土臉的，損失一大筆。第一筆生意就失敗，說不定楊木灰心喪氣就把鋼材生意賣了呢。

這怎麽可能。黃文斌說，景山的盤子才多大，你動手能讓他損失多少

這個至少也有幾千萬吧。李為民說，說不定能讓他十幾萬噸鋼砸在手裏。

那也是一兩億罷了。黃文斌說，對於楊木來說，隻不過是小挫折罷了。

那你的意思是李為民問。

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第一次做鋼材生意成功了，他的自信心就會膨脹，第二單就會選擇更大的目標。黃文斌說，要給他留一個教訓，怎麽也要讓他損失個十億八億的吧。讓他一次把一年的錢都虧掉，才會灰心喪氣把鋼材生意賣掉不是。當然，對黃文斌來說，光是讓他虧十億八億，那肯定是不夠的。不過可以為黃文斌下一步的計劃做鋪墊。

你說他下一步會選哪一個目標李為民問。

這我怎麽知道。黃文斌說，鋼材生意他又不熟，想來不會是小目標，說不定會是比較大的目標呢。楊木在景山，花了十天半個月才賺幾千萬，效率實在是太低，肯定已經憋不住了。

這樣啊。李為民仔細想了想，有很多種可能啊，這一次玩建築鋼材，下一次說不定要玩特種鋼，也說不定是無縫管什麽的。算了，我盯緊他，鋼材市場風吹草動瞞不了人，他一動手，我們就知道了。反正黃文斌答應那一棟辦公樓，價值至少是二十億，想那楊木一個剛剛做鋼材生意的新手，就算信心膨脹，也不會選太大的目標，不會超過二十億。