好吧，你厲害。 方天和歎服，銀行的事你不懂，除了銀行以外，其他生意倒是比我強。這已經是極高的讚譽了，要知道方天和是做高利貸生意的，各行各業都要懂。要分辨出誰的生意大有前途，誰的生意已經注定要失敗，誰還想行險一搏，誰又想卷款跑路。誰的抵押品真有價值，誰的抵押品隻是虛有其表，然後才知道誰能借錢誰不能。她經常自詡，要不是做高利貸，她肯定已經在別的行業取得成功了。
那當然了。黃文斌還不知道自己又取得了一個成就。
現在我們去幹什麽，準備新聞發布會嗎方天和看著黃文斌，眼神明亮，幾乎要發出光來，我認識省台的記者，要不要去聯係一下
不用，我們還有更重要的事情要做。黃文斌說。
更重要的事情方天和問，是什麽
鋪貨。黃文斌說，廣告的效力，剛播出的時候最強，以後每隔一個小時，影響力就會下降一個百分點。也就是說，每天會下降二十四個百分點。
也就是說，一個廣告即使製作再怎麽精良，請的明星再怎麽打牌，如果隻放一次不做跟進的話，四五天以後就會被人完全遺忘。最好的廣告模式，就好像舌尖上的中國那樣，一放完電視，大家立馬上網搜索，然後立即就下單買了。
如果我們不先鋪好貨，光有廣告有什麽用，現在各種新聞這麽多，過幾天大家都忘了這回事了。黃文斌說，所以我們必須先鋪貨，等大家看到新聞，產生購買衝動，立即就能買得到，才能把影響力轉化為銷售額。
可是現在鋪貨要怎麽鋪全省各地一家家超市談嗎方天和覺得就算是黃文斌，也辦不成這樣的事情，你得把蘋果賣到各個超市放單獨的櫃台，說明這是榨汁專用的蘋果，還得附送榨汁機在現場做演示，想一想都覺得麻煩。還不能用太差的榨汁機，要不然把客戶嚇跑了。你說有多少人家裏有榨汁機啊
等一等。黃文斌覺得這裏麵似乎有什麽誤會，誰說我要直接賣蘋果了
不是賣蘋果方天和問，難道你想賣鮮榨果汁啊這要和全省各地的甜品店餐飲店談，更加麻煩啊。超市樹木還少一些，甜品店餐飲店那得多少啊。這黃光一號在外地沒名氣，人家可不一定答應合作。
當然也不是。黃文斌才不會去找這種麻煩。
到底是什麽方天和問。
就是這個。黃文斌從座位底下拿出一個易拉罐來，今天剛到的。
方天和接過易拉罐一看，西施蘋果汁不會吧，你還做成飲料了。打開喝了一口，還真是黃光一號果汁的味道，不過和鮮榨的有點不同，更甜一點，沒那麽酸，入口柔和，卻沒有鮮榨果汁那麽有衝擊力，卻不好說哪個更好吃。
味道還行吧黃文斌問。
還可以，比一般的蘋果汁好喝。方天和說。
稍微改了一點配方。黃文斌說，這也是沒法子的事情，鮮榨果汁最多也就放幾個小時，可是罐裝醫療不一樣，可能要放好幾個月，從出廠到保質期結束為止，都必須保證口味一致，配方上不得不做一些調整。
你還有飲料廠方天和仔細看那個鐵皮罐子，做工說不上多好，也沒有多差，沒什麽明顯的缺陷，就好像一罐普普通通街上隨便都能買得到的飲料一樣，再一看廠址，不是我們省生產的你怎麽把工廠開到外省去了
沒有，委托別人生產的。黃文斌說，要自己生產質量過得去的罐裝飲料，就得先建立一個飲料罐生產廠，再建立一個灌裝廠，費錢多時間長，光是調試就要調試好幾個月的，黃文斌哪裏等得及。幹脆把蘋果送過去委托生產，成本高點就高點吧，反正利潤大撐得起。
還真不錯。方天和說，以後可以隨時喝西施蘋果汁了，不會衝擊自家市場嗎
不會的，味道還是有些不同。黃文斌說，再說了，隻有西施包子鋪算是自家生意，其他的不過是合作夥伴而已。他們經常在我背後玩花樣，收買倉管偷我的蘋果。既然賣罐裝果汁更好賺，那當然賣罐裝了。
你委托生產還會更好賺方天和不信。
用一個黃光一號加四個普通蘋果，可以出一升果汁裝四瓶飲料，每瓶賣三塊，那就是十二塊了。再加上行銷費用，成本不過是六塊錢，相當於我一個小黃蘋果能賺六塊。要是用來鮮榨果汁，一個小黃蘋果隻能賺四塊呢。
方天和一怔，成本不是這麽算的吧，你的普通蘋果又不是天上掉下來的，也得算進去成本裏麵啊，再說還有罐子的成本呢，這飲料罐也不便宜啊。
誰跟你算普通蘋果，普通的榨汁用蘋果五毛錢一斤，這還是質量好的。要是放鬆一些要求，三毛四毛一斤多得是，還包送貨上門呢。一輛大卡車過去就是好幾十噸，都密密麻麻的堆著，根本不當食品看待。
鋁罐不便宜，這是鐵罐，不值錢的。黃文斌說，誰叫國內鋼鐵產量這麽逆天呢，鋁罐用的是鋁，高檔輕便漂亮，可那是稀有金屬價錢貴。鐵罐可就便宜了，便宜到黃文斌都不信。所以收垃圾的回收鋁罐專門算錢，鐵罐隻能和廢鐵一個價。
別管賺錢多賺錢少，推廣倒是簡單了，超市便利店都有現成的渠道。就是要一個一個去談。方天和說，省內的話，大概十天半月就能行。全國的話就沒準了，要不你支取江浙瀘北上廣珠江三角洲那些發達地區鋪貨，隻要在這些地方做開了，其他地方自然會跟風的。
不用，我有辦法全國鋪貨。黃文斌說，而且還用不了幾天。
什麽辦法方天和問，哎呀，你有什麽法子就直接說，賣什麽關子。老要人家問算什麽意思嘛，再問下去我都要變成藍貓三千問了。
好好好，不賣關子了。黃文斌說，等回去你就知道了。
這不還是賣關子嗎退貨，我不買了。方天和說。
關子這種東西，就好像水電網絡一樣，乃是壟斷強賣，沒法子退貨。方天和再不滿意，也隻能回家才能揭開謎底。回到鬆山別墅一看，果然來了幾個客人，為首的是一個美女，穿著吊帶裙，不斷搔首弄姿，其他幾個都拿著巨大的專業相機哢擦哢擦的拍照。
看到黃文斌回來了，那美女連忙站起來說：老板你回來了。
這拍照設備越來越專業了啊。黃文斌說，這時候還不忘工作呢。
沒法子，客戶要求高。那美女招了招手，讓攝影師把相機都拿過來，時間緊任務重，請來的模特沒一個頂用的，隻好自己親身上陣。那些家夥，讓賣騷賣不好，讓小清新又不夠清新。穿著校服好像出來賣的，穿著內衣吧，又好象是學生一樣。好容易調教出來一個，轉頭自立門戶去了，真是氣死我了。在外頭還沒我這兒賺得多了，都不知道圖什麽。
這位是方天和出來找存在感。
這是米琪，我淘寶店的合夥人。黃文斌給她們介紹，米琪，這位是方天和方姐，是金融專家，也是我的重要合作夥伴。總不能說人家是放高利貸的，方天和又沒做其他生意，隻好說是金融專家了。
方姐好。米琪說，老板的生意是越做越大了。
全靠大家幫忙，淘寶店就全靠你。黃文斌說，這一次是有新的生意，說著拿出一瓶西施蘋果汁來，就是這個，放到我們線上所有淘寶店出售，不計成本全線強推，同盟店肯代銷的話，給五個點的優惠，你們賣出去的，全部按照最高其他產品都往後放。這是政治任務，必須要做，沒得討價還價。
果汁啊米琪打開喝了一口，真好喝，和店裏的鮮榨果汁差不多。
你覺得銷售前景怎麽樣黃文斌問。
很好喝，具有熱賣的潛力，但是能賣出多少不好說。我們主打食品飲料的店很少。米琪說，而且網絡銷售，這飲料重量太大了，包裝困難，又不讓上飛機，得在路上慢慢走。別人沒聽說過我們的蘋果汁，就算全力強推，開始的時候也就是一天一兩百箱吧對了，這蘋果汁是怎麽的包裝
有大包裝和小包裝兩種。黃文斌說，大的一箱24瓶，小的12瓶。
那還是主推12瓶的吧。米琪說，最好是出個迷你包裝得，六瓶一箱或者四瓶一箱，這樣更好賣。迷你包裝的話，很多人願意買一箱來嚐嚐，24瓶就太多了，12瓶也多了點。
那好吧，我去找個紙箱廠頂一些迷你包裝。黃文斌從善如流。