要在國外尤其是國外不怎麽發達的地方做生意，第一就是要認識人。 黃文斌一個電話就打給阿瓦將軍，通知他以後所有的翡翠進口都由蔓莎服裝代理，由蔓莎服裝負責雇傭船隻到緬甸港口把翡翠礦石和成品運過來，不用阿瓦將軍這麽辛苦，隻要把礦石運到港口就萬事大吉了。
我是無所謂。阿瓦將軍說，不過這個蔓莎服裝是什麽來頭，信不信得過啊
那是我自己的公司。黃文斌說，想要正規化運營而已。
正規化運營阿瓦將軍問，這事他倒是說過的，正規化運營不是應該用飛機送翡翠嗎怎麽還是用船啊翡翠價值高體積小，重量相對來說也很小，用飛機運安全又快速，用船慢騰騰的要開十幾天。
飛機不行，不安全。黃文斌說，不問不知道，一問嚇一跳，飛機場其實很不安全，經常丟東西。那些機場搬運工很喜歡亂丟東西，那麽大個箱子，隔著一米多兩米就往地上扔。我們這些原石價值那麽高，萬一被他們碎了裂了，損失可就大了。原石沒法子定價，買保險都不好買。
搬運工這麽可惡阿瓦將軍問，不能出多點錢嗎
機場高價值貨物多得是，你出再多的錢，人家也不會理你。黃文斌說，有時候那些搬運工還偷東西呢。還是用船吧，船上都是自己人。其實也沒有這麽誇張，隻要交多點錢，自然就會有更好的服務，可是要買船容易，買飛機就困難了。
要把這筆生意算進去蔓莎服裝，當然要用船來運，時間長點就長點，反正翡翠不會壞。到時候買條船，固定資產就增加了，請滿船員，員工又多了，一整條船固定跑著航線，聽著都覺得高大上。
那你可要快一點做準備，下個月我有一批貨要發過去了。阿瓦將軍說，你盡快派人來接洽吧。我這邊隻負責送上船的話，那就要在這邊完成點貨和估值，萬一運輸過程中發生什麽意外，我可不管了啊，你那邊銷售情況怎麽樣
銷售情況很好啊。黃文斌說，翡翠是奢侈品，低檔的還好說，高檔的一向都是要防著慢慢賣的，反正這玩意兒不會貶值，上次阿瓦將軍送來的貨，其實壓根沒賣出去多少，你能夠送多少貨過來
東西很多啊，我給你打一個列表好了。阿瓦將軍說。
不要傳真，你直接發到我的郵箱上吧。黃文斌才不關心貨物的具體內容，全部加起來，大概多少錢
這個當然是你的估價師和我的估價師商量過才知道啊。阿瓦將軍說，我這邊算到是一千六百萬人民幣，你要是願意付美金的話，可以給你九五折。話說你那邊換美金方便嗎要是方便的話，以後都給我付美金算了，你給我人民幣，我還得換成美金，再換成緬甸幣，太麻煩了。
我很難做的啊。黃文斌說，要不這樣，我們提高合作水平，每個月你至少給我送一千萬的貨過來。一個月一千萬，一年就是一億兩千萬，然後再國內售價翻倍，賣出去就是兩億四千萬，利潤至少也在一億上下。這麽多的翡翠，足夠占領整個沿海省周邊市場。潛力大，利潤高，占領市場，這就算是成功的商業模式了。
黃老板你開什麽玩笑，我哪有這麽多翡翠礦石給你。要是我有這麽多礦石，怎麽會才養這麽點兵。阿瓦將軍說，礦區一共才產多少礦石啊，絕大部分還得上繳，我自己能留下來的就那麽一點，也不能全給你啊，還得留一些給老關係戶呢。
全給我的話有多少黃文斌問。
也就六七百萬吧，這個說不定的。阿瓦將軍說，挖礦都是講運氣的嘛，運氣好挖到好礦石，運氣不好全是些狗屎石頭。好像上次那塊大原礦石，挖出來一塊，就價值一億了，比平時幹一年都多。誰想到切開居然切垮了，你們華夏人的說法，就叫做人算不如天算吧。
人算不如天算不是這麽用的啊，再說這也沒切垮啊，那塊冰種正陽綠也價值一億啊，已經算是很不錯的翡翠了。這時候翡翠價值還那麽高，一億的翡翠可以稱得上鳳毛麟角，一般的翡翠店鋪，鎮店之寶也就是幾千萬級別的東西而已。
這是你們的算法，我們不是這麽算的。阿瓦將軍說，我說的一億是美金，你說的一億是人民幣。別忘了，阿泰急著脫手，給你的價格根本就是跳樓價。這塊大礦石我是想用來做傳家寶的，幸好現在解開了，要不然我的後人可要笑死我。
一億美金的話，那確實切垮了。其實你算美金幹什麽呢，美國佬根本不喜歡翡翠。神仙難斷寸玉，這也是沒法子的事情。不過要賺錢呢，也不一定非得盯著礦石。黃文斌說，阿瓦將軍，你想不想賺多些錢呢
賺錢誰不想啊。阿瓦將軍說，這一次我損失這麽大，再不想法子弄點錢，可就破產了。黃老板你是有什麽門路嗎先說好，大煙的事情我可不碰。我是禁煙派的，就算破產也不會搞那種生意。
我也不碰那種東西。黃文斌說，我說的是紡織品。
紡織品阿瓦將軍愣了一下，你是說衣服褲子那些嗎
是啊，我這公司名字就叫做蔓莎服裝啊。黃文斌說。
你是想出口服裝到緬甸嗎阿瓦將軍問，進口的事情不歸我管，我最多就能夠在礦區幫你推廣。我們礦區人口不多，也就五六十萬，在我的努力經營下，人口多了些，也就是七八十萬，肯定不到一百萬。
緬甸沒有身份登記製度，阿瓦將軍也不知道自己治下有多少民眾，隻有一個大概數字。我們這是山區，雖然有個翡翠礦，不過普通老百姓還是比較窮，消費能力不高。他們也比較喜歡本地的土製衣服，你要進口衣服來賣，銷路也不知道怎麽樣。
誰管銷量怎麽樣啊，隻要能夠占領市場，那就是吹噓的好材料緬甸是非傳統的新興市場，隨著人民收入水平的提高，以後的消費肯定會越來越多，提前布局占領了，那麽以後這個市場消費能力提高了，消費習慣延續下來，就是賺大錢的時候了。
當然了，緬甸人的收入水平未必會提高，消費也不一定會越來越多，就算他們真的發財了，也不一定會延續以前的消費習慣。就好像剛從農村出來打工的人，沒什麽錢隻好買個山寨機，可是以後他有錢了，三星蘋果用得比誰都歡，肯定不會說以前用的是山寨機，以後就一輩子用山寨機了。不過黃文斌又不是要真的要培育這個消費市場，他隻是要寫在報告上好看而已。
能賣多少就賣多少唄。黃文斌說，也不止是衣服，你需要其他什麽，都由我運過去，比如說牙刷牙膏，梳子鏡子，毛巾被褥，書包桌椅，洗發水肥皂沐浴露，衣架，餐具，拖鞋，藥品，水壺，文具，衛生用品，指甲刀，掏耳勺，剪刀，鞋刷，抹布，表，字典，花露水，水果刀，手電，粘鉤，針線，雨傘我們以貨換貨，不用那麽多現金。
你的意思是，我賣翡翠礦石給你，你就給我現貨阿瓦將軍也明白了，這感情好，我手裏有源源不斷的便宜貨物，就可以自己建個供銷社，讓鄉民都到我的供銷社裏買東西。價格可一定要便宜啊
他家那麽多親戚，光是軍隊安插不下，加上地方行政，也才勉勉強強，多個供銷社，起碼可以安插十幾個親戚。順便還可以控製地方經濟，那些小商販弄回來的日用品，肯定沒有黃文斌一整船送過來的價格低，以後整個礦區都要依靠他供應各種生活用品，誰還敢對他說個不字。
你放心，絕對便宜，我這邊什麽都有，絕對成本價。黃文斌說，省城是出口大省，隻要能出口的東西都有人做，就算沒人做，去義烏采購也很方便。用翡翠換生活用品，這不就是新的商業模式了嗎，促進出口還貿易平衡，消耗了美金增加了就業，還能培育新市場，寫到報告書上，那不是潛力無窮是什麽。
你等一等，我找人算算一個月需要進口多少東西。阿瓦將軍興衝衝的說，不過肯定用不了一百萬，剩下的你還是給我美金吧。
黃文斌的目標可不止是六百萬的翡翠和一百萬的日用品，這加起來都沒到八百萬，一年都不夠一億。其實我還有一筆生意，想和阿瓦將軍談。黃文斌說，我記得以前阿瓦將軍想要搞工業區
是啊。阿瓦將軍說，我們這兒好幾十萬人，又是山區，種地都不好種，除了挖礦沒什麽生發，現在礦石是越來越少，大部分收益還被政府拿走了，現在還過得去，以可怎麽辦，還是得發展工業，才能養活人。