readx(); 八月份開始，AIWA的銷售量再次猛增，隨著他們新產品的推出，市場占有率也再次提升一截，對索尼的威脅也越來越大。

大賀典雄已經在索尼的董事會上提議，跟AIWA的戰略合作協議，應該終止，這樣才能扼殺AIWA擴張的勢頭。

他們的戰略合作，包含了市場、銷售渠道、生產工廠、運輸渠道、原材料進貨渠道、先進技術等多方麵，甚至就連市場定價，都是以他們為準。

這個合作，在多方麵都是索尼處於領先地位，可以說前兩年，一直是索尼在拉扯AIWA。可今年看這勢頭，AIWA即將跟索尼分庭抗禮，那明年呢，豈不是要將索尼踩在腳下？

雖然撕毀戰略合作協議，索尼也有不小的損失，還有可能讓淞下等公司趁機崛起。但那都是沒準的事兒，而AIWA的崛起，他們已經能看到了。

大賀典雄的提議，讓索尼的董事們議論紛紛，最終董事會研究決定，先試探一下AIWA的口風，如果AIWA不做讓步，那就撕毀協議，給AIWA一個迎頭痛擊！

隨身聽業務，雖然在索尼公司目前的業務上占據不小的比重，但索尼家大業大，經營種類繁多，一塊業務的暫時退步他們扛得住。而AIWA則不同了，他們隻有隨身聽及其相關的業務，一旦這塊業務受到重創，AIWA必然會跟前幾年一樣，再次變成負債累累，一蹶不振。

……

“你說什麽，索尼要撕毀戰略合作協議？”馮宇接到柳生肇的電話，眉頭皺起，沒想到索尼這麽不要臉！

可誰讓這個協議當初是索尼主導簽署的，AIWA那時候還被索尼控股，所以條件對索尼非常寬鬆，他們撕毀協議。也損失不了什麽。

可這樣一來，對AIWA的影響就非常大了，雖然不是一切從零開始，但各種渠道都要縮水。生產成本會提升，利潤會縮減很多。

柳生肇的聲音很沮喪，他沒想到，索尼竟然會破釜沉中，采取這種傷敵一千。自損八百的方式來組織AIWA的發展。

“索尼撕毀協議，那麽索尼的那些渠道，還能否為我們所用？”

“當然還能用，但我們運輸、銷售、生產、倉儲、宣傳、技術研發等所有成本都會上升，尤其是新產品的推廣會受阻，嚴重降低我們的銷量跟利潤。”柳生肇解釋道。

“那我們就沒有一些獨有的渠道嗎？對索尼的影響有多大？”

“也有，比如我們的全球工廠布局，就完全領先索尼，還有我們的技術研發，也要領先索尼。還有就是在亞洲的市場上麵。隨著香江愛華公司發力，這塊市場的占有率即將超過百分之五十，這可是索尼的傳統市場。”

馮宇心裏在衡量，索尼寧可損失這麽大，也要撕毀協議，看來AIWA的發展，確實讓索尼感受到了極大的威脅。

不過這種事兒，前世他也不是沒見過，好多大公司，同行業之間弄什麽戰略聯盟。可一旦某一方覺得虧了，想要更好的條件，而另一方不答應的時候，這個聯盟機會散掉。協議自然也廢除。

說白了，都是利益鬧得。生意場上，沒有永遠的敵人跟朋友，隻有永恒的利益！

既然索尼先不要臉，那麽就看看誰更吃虧好了，反正AIWA要壯大。怎麽也繞不開索尼這座大山。AIWA可是他看好的未來電子產品巨頭，怎麽能單就隨身聽一個項目，被索尼給打垮呢？

你索尼不是撕毀協議麽，那我就讓你知道知道，撕毀協議後，你索尼的損失，要比我們AIWA還要大！

明年索尼的電子產品還要受到重創，那就是跟任天堂的合作破裂，導致索尼在電子遊戲機上麵，損失了很多，好處都被任天堂給占走了。

索尼撕毀跟AIWA的協議，但他們想不到，未來也會被任天堂撕毀協議吧？

當然，兩年後索尼也開發出了又一款拳頭產品——PS遊戲機，可兩年時間，損失有多大？如果這個時候，AIWA主動跟任天堂合作呢？

AIWA有什麽？技術和市場。或許在電子遊戲機主機研發上麵，AIWA技術不算很強，但AIWA有華夏的市場啊，馮宇相信，有一年的時間，AIWA就能變成華夏電子產品市場的老大！

任天堂的產品，在世界範圍內都非常受到歡迎，但卻在華夏，步履維艱。不是說產品不好，而是防不住盜版。

任天堂的遊戲機賺錢，但最賺錢的，其實是遊戲帶。而在華夏，隨著今年小霸王的忽然冒出來，再加上低廉的價格，和兼容任天堂的遊戲模式，讓任天堂在華夏市場萎縮再萎縮。買一台便宜的小霸王，再買盜版遊戲帶就行，一樣玩，還劃算的多。可以說一個小霸王，就把所有的遊戲巨頭，擋在了華夏門外。

但小霸王也才剛剛興起，還未到後世那種獨霸天下的時候。它靠的是低廉的價格，和央台的廣告宣傳。等過兩年，請了成龍代言之後，“望子成龍小霸王”的廣告語一出，才真正變成了華夏市場的巨無霸！

但這輩子，馮宇不會給他們那些機會了，華夏電子產品的巨頭，隻能有一個，那就是愛華！

馮宇告訴柳生肇，讓他找任天堂的社長談一談，合作開發華夏市場。暫時任天堂或許不會答應，但等到明年，愛華牌成為華夏電子產品第一品牌的時候，任天堂還能不動心？

而現在，馮宇就要為了讓愛華牌成為華夏電子產品第一品牌而努力了，首先就是將索尼趕出華夏市場！

……

“誒，你聽說了麽，索尼高層有辱華言論啊，草，他還以為是幾十年前呢？就算是幾十年前，島國人侵略我們華夏，也會被我們灰溜溜的趕走了，現在居然還敢囂張！”

“啊？島國小鬼子太可惡了，我們要不要抗議？”

“什麽抗議，我聽到一種說法，索尼想要全麵進攻我們華夏市場，讓我們華夏自己的電子產品無法抬頭，我們就抵製索尼的產品，讓他們一台也賣不出去！”

“對，就這麽做，抵製索尼產品，讓索尼滾出華夏！”

在街上，馮宇聽見旁邊有兩個年輕人這麽說，嘴角微微上揚。看看，這幫年輕人，多憤青啊。他隻是讓經銷商們在各高校內部散播了一下這種言論，沒想到很快就產生了效果。

索尼產品主要的市場就是青少年，現在整個青少年團體都抵製索尼，索尼在華夏，要完蛋了！(未完待續。)

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