第二章
二
所謂訂貨會，其實能有幾筆生意是在會上成交的？說穿了，無非是一年一度集中答謝客戶的應酬。端看開會地點可旅遊參觀的景點多少而定。而杭州是個遊濫了的城市，所以很多人看了兩日遊的計劃後，紛紛討論改變路線，改成在湖上漂半天，宋城鬧半天。主辦單位從善如流，客戶就是上帝，上帝的意見能不尊崇？
既然是答謝客戶，當然大客戶受的重視多一點，小客戶受的重視少一點。圍起桌子吃飯時候就表現得很明顯，與主辦單位老總同桌的是頂級客戶，許半夏隻認識一個人，他是與許半夏同屬濱海市的一家外商獨資企業的老總，少年得誌，風度翩翩，大約三十多點的年紀，名叫趙壘。趙壘正正地坐在主辦單位老總的左首第一個位置。不過許半夏也就隻是對趙壘麵熟，還沒有過搭話的經曆。
其他桌幾乎都是按地域分布坐到一起的，每一桌有一位主辦單位銷售人員壓陣勸酒。許半夏攜童驍騎坐的當然是濱海市這一桌。主位並不是那個國營鋼廠的銷售人員坐，坐的是許半夏隔壁縣的伍建設。伍建設原本是那縣一家集體工廠跑供銷的，從供銷到廠長，整整在那個廠裏混了十五年。改製時候他得了這個廠的全部股份，不過他慷慨地拿出百分之五給了財務經理，另外百分之五給了生產副總。白白得了好處的兩個人自然盡心盡力，所以伍建設做人非常瀟灑，每天都不用去公司朝九晚五，大事情才出來拍板一下。
伍建設左首是主辦單位的銷售員，許半夏不認識他，因為許半夏幾乎沒有拿現金進去買過鋼材，都是用廢鋼串材，走的不是銷售部那跳路。雖然今天這幫在串材操作中舉足輕重的人物沒份到場，不過許半夏還是要來開這個會，因為這是接觸業內人士的大好機會。
同桌的還有一位大佬叫裘畢正，誰都知道他是很想坐主位的，平時他最希望別人一舉推選他坐主位，而他被“勉強”不過終於坐下，然後大方地為整桌酒席買單。沒想到今天遇見的是一向不服氣他的伍建設，伍建設一見裘畢正才客氣上一句，就賊笑著當仁不讓地、大刀金馬地一屁股坐在主位上，直把裘畢正鬱悶得吐血，可又不得不把那口血生生地咽回去，帶著他新聘的總經理，曾經是全市青年技術標兵的郭啟東坐在伍建設的右首。直把伍建設樂得顧盼生豪，酒量無形中提升了幾成。
與許半夏坐一起的是馮遇，一樣的肥胖，高大肥白，與許半夏兩人占去四個人的位置。馮遇做人低調，隻是守著他的兩套生產線腳踏實地地賺取利潤，不過他生活講究，身上用的都是最好的。關於名牌，他與許半夏有說不完的話題。近兩年來，馮遇有一半的原料是問許半夏拿的，所以許半夏知道他的大致實力，其實並不比裘畢正差。
許半夏在來杭州路上就囑咐過童驍騎，在座的都是老大，而且都是明裏暗裏喜歡做老大的人，再說今天許半夏準備把童驍騎以運輸隊小老板的身份推薦給各同行，希望他們提攜，所以童驍騎如果再喊她老大是不合適的，從此以後，童驍騎就叫她胖子。
伍建設既然搶得主位，自然還得把握大哥才能說的開場白，所以一等大家坐定，便迫不及待地舉杯道：“我們也是難得全部到位的，去年多了個半夏露，今年我們這群大老粗當中總算出了個大學生，來，為郭總大學生幹杯。”半夏露是伍建設第一次看見許半夏時候衝口而出的，許半夏從幼兒園開始就離不開這個綽號，所以也就無所謂地笑納，名字取成這樣，隻有怪取名字的人。
裘畢正雖然端起酒杯，可是卻沒碰，笑道：“我們這兒沒有全部到位吧，趙總還在那邊桌呢。趙總也是大學生，名牌大學的，伍總你不要總不承認，人家書讀得多就是比我們大老粗上台麵。”裘畢正自己今天沒搶到老大的位置，心裏不爽，就拿趙壘壓伍建設。
果然伍建設臉色難看，斜睨了趙壘一眼，道：“又怎麽樣，給外國老板打工，看著風光，工資加起來沒我一月收入高，虛架子，不，花架子。”但誰都看得出伍建設不服氣。伍建設說完便自己出手，把桌上所有的杯子都碰了一遍，道：“第一杯都喝掉。”自己先一仰脖子幹了，眾人自然也喝下，裘畢正也不例外。裘畢正心裏想的是，已經一句話把伍建設的紙老虎戳穿了，讓他如爬高的猴子一般露出紅屁股，他爭坐主位的行為便已變成笑話，這點喝酒小事還在意什麽？
童驍騎喝完酒就輕輕對許半夏道：“果然不能提大學，被人當笑話耍。”許半夏隻是踢他一腳，叫他別說。看向郭啟東，見他笑臉僵硬，非常尷尬，顯然是自知身份，不便得罪伍建設，隻有聽他嘲笑。因為伍建設每年要消化他們的許多貨色。隻有許半夏與馮遇狀若不知地看著這一切，他們爭他們的大哥，爭了來又有什麽意思。許半夏心想，我高中時候才想著爭做大哥呢。
馮遇忽然道：“小許，你那兒要造海塘，有沒有想過幹脆申請弄個碼頭，你自己的貨可以從自己地方走，我以後的貨也可以從你那兒走。”
許半夏不知馮遇突然提出這件事是什麽意思，隻有先搖頭道：“我早就有這想法，可是調查一下，那些小碼頭都存在吃不飽的問題，卸裝費越壓越低，都說已經快沒有賺頭。自己造一個可能還不如去承包一個比較現成，有幾家都想著低價轉包出去。馮總，你有這個意思的話，我有兩個朋友正要轉包碼頭，可以幫你聯係一下。”
馮遇想了想，道：“也是，貨源是個問題。我是想著你那裏靠著海，自己的進出又大，不造個碼頭自己用總是可惜，可以省掉多少成本。”
許半夏聽了覺得有理，笑道：“等海塘做出去後，沒那麽長的泥塗攔著，這麽算起來碼頭的建造成本也是有限，就算最後全隻是自己用也是合算，碼頭一造，我的廢鋼賣到渤海灣一帶去也可以了。馮總的建議好，謝謝。”
伍建設在那邊敲著筷子喊：“倆胖子說什麽呢，這麽熱鬧，沒見我們郭總端著酒杯敬你們嗎？”
許半夏一聽，果見郭啟東在對麵自嘲似的笑，“老板們商量事情起來都是很認真的，我們插不進話。”許半夏聽著郭啟東這話雖然不入耳，不過也當他耳邊風，連忙起身舉起杯子笑道：“不好意思，不好意思，我罰站，等郭總與馮總幹杯了，我再敬郭總。”
郭啟東顯然覺得許半夏給足了他麵子，衝許半夏一笑。郭啟東正宗技術出身的管理人員，在這一桌人中顯得特別文氣，許半夏感覺他這一笑竟然有些許嫵媚。馮遇並沒有起身，他不爭大哥，並不意味著他沒身份，怎麽說郭啟東在他麵前也是後生小子，他坐著與微微起身離座的郭啟東幹了一杯，雖然他一口喝下，喝得豪爽，不過在郭啟東心裏還是留下一點疙瘩，總覺得馮遇不是很看得起他。
郭啟東才喝下，童驍騎已經微笑著從小姐那裏拿來酒瓶走到他身後給他倒酒，很是讓他感到意外。許半夏已經看出，郭啟東碰杯的時候總是把杯子壓得比對方低半身，非常謙恭的樣子，看來他非常注重這些。所以等兩人舉杯的時候，她先一步伸手墊住郭啟東的杯底，讓自己的酒杯稍微低郭啟東的一點，一邊笑道：“郭總，這個行業我才進入，而你早是這一行的行家，什麽時候郭總有空，教我們幾套散手。”
郭啟東笑道：“小許你這麽客氣，回頭我們有空切磋。”
伍建設卻沒有放過郭啟東的意思，也不知為什麽他總是抓住郭啟東不放，拿手指著童驍騎道：“小許，你這位朋友一臉正經，是不是也是大學生？這現在什麽世道啊，大學生都屈尊給小學生打工了。”
許半夏雖然不明白伍建設為什麽總是盯著郭啟東，或者兩人之前有什麽過節吧，如果這樣，郭啟東慘了，秀才遇見兵，有理說不清，何況還是伍建設這個強盜一樣的人。“阿騎，我兄弟，跟我一樣早稻田大學出身，現在跑運輸，還要請伍總以後多多關照。”
童驍騎忙起身舉杯向伍建設敬酒：“伍總，胖子是早稻田大學出身，我是晚稻田大學出身，請伍總以後關照小弟。”
伍建設聽了大笑：“那我還是北京青蛙大學的呢，哈哈哈。你們兄弟兩個有趣。”
一桌都是大佬或者把自己視作大佬的人，許半夏這個後生小子隻有笑著聽。偶爾看看主桌，見敬酒去的人川流不息，而那個趙壘與主家老總看來是平分秋色，控製著場上的局麵，非常瀟灑。看了一會兒，許半夏對童驍騎道：“等下你出去買些提子送到趙壘房間裏去，裏麵放張我的名片，我看他一晚上吃得最多的是提子，看來很喜歡。”
才說完，隻見伍建設與裘畢正相攜過去那桌敬酒。過去那桌敬酒的都掂量過自己的身份，許半夏就不會過去。隻見伍建設過去後把手搭在趙壘的肩上，非常親熱的樣子。是嘛，誰會跟錢過不去，何況他們兩家企業有著千絲萬縷的關係。如果趙壘抱著反正公司不是他自己的心態，手頭鬆一鬆，對伍建設而言，就是滾滾財源進帳。兩人在那桌盤桓好久才回來，立刻就見其他一撥人接上。車輪大戰一樣。
這會兒，整場氣氛才達到高?潮。都是同行，入行久了，放眼看去都是熟悉的人，沒想到馮遇不聲不響，認識的人有這麽多，裘畢正認識的也是不少，反而是伍建設很是不如了。所以越到後來，裘畢正越意氣風發，帶著郭啟東滿場跑，不過連童驍騎都看得出郭啟東並不願意跟著。
飯局結束，滿場醉倒，沒醉的隻是那些跟著開車的或拎包的，也有許半夏這類排不上號的新進。所以主辦方自然不可能再給這些沒要緊的人安排活動，大家散去睡覺。
許半夏見郭啟東還沒倒下，便走過去笑道：“郭總，天還早，不急著睡覺，走去湖邊茶館喝喝茶怎麽樣？”
郭啟東看看醉得人事不醒的裘畢正，笑道：“好是好，可得先把裘總送回去，你等我一下。”
許半夏笑道：“這還勞你親自動手？阿騎，你扶裘總上去，等下到酒店右邊的茶館找我們。郭總，走吧。”
看得出郭啟東很開心，眉開眼笑地率先走出門去，卻在門口被人叫住：“阿郭，見麵也不說打聲招呼，當沒看見我是不是，非要我跑來這兒截你。”
郭啟東也已經有了點醉意，抬眼一看，見是趙壘扶著門把手看著他，忙笑著衝過去擁抱，道：“壘子你別寒磣我，我哪夠格去你們那桌。走走走，跟我一起喝茶醒酒去。”拖著趙壘就走。難得趙壘好酒量，這麽車輪大戰下來還屹立不倒，不過與郭啟東走得都是踉踉蹌蹌的。一行三人殺進茶館的時候，招來周圍人等厭惡的目光。
郭啟東真是喝多了，坐下就急不可耐地對趙壘道：“壘子你說這是什麽世道，現在是大學生給小學生打工，研究生給小學生拎包。文革時候說讀書越多越反動，今天酒桌上簡直是對牢我批判，這是複辟了還是怎的，你說，早知道我們還讀這四年書幹什麽？”
趙壘看看許半夏，見許半夏雖然胖大，卻也文氣，再加他自己也是酒勁上來，沒太仔細，以為許半夏應該也是大學出來的，便對郭啟東笑道：“阿郭，怪你自己嘴巴不嚴實，你自己回憶回憶，什麽時候對別人說過看不起伍建設的話？都在傳說你有次說伍建設是個沒文化的小學生，伍建設為此氣得敲碎一箱啤酒。今天酒席上他是不是對付你了？”
許半夏這才恍然大悟，原來是這樣，怪不得伍建設今天一上來就認準了郭啟東，也難怪人家生氣。難得有與趙壘坐一起的機會，許半夏自然不會放過，忙拿出名片遞過去：“趙總，幸會，已經有好幾次看見過趙總，不過能與趙總一起說話，還是第一次。”
也不知趙壘對這麽一個名不見經傳的小貿易公司老板是怎麽看的，不過他很客氣地拿出自己的名片，雙手遞給許半夏，一邊微笑道：“都是一個市的，沒想到還要到杭州了才認識，以後多關照。”一邊問郭啟東：“阿郭，許總是你的朋友？也不說介紹我認識認識。”
郭啟東愣了愣，看著許半夏道：“小許，其實我也應該是今天才認識你的吧？以前隻有聽說你和我們裘總做過生意。”
許半夏笑道：“是啊，我前年才開始做鋼材生意，不像你們做得久的，幾乎江浙滬的同行都認識了。”
郭啟東想是酒喝了難受，大口大口地喝茶，喝完就長長地伸出手打著響指招呼服務員添水。他穿的t恤袖子比較鬆，麵料比較垂，一伸直了招手，袖子便滑到腋下，露出黑黝黝的腋窩，很是不雅。許半夏一路走來，也算是接觸無數的三教九流，覺得郭啟東這個看不起小學生的大學生其實底子裏很不怎麽樣高檔，難怪言語如此輕狂。郭啟東偏又話多，盯住許半夏道：“小許，你以前是做什麽的？他們說你很早做生意了。”
趙壘一聽留了意，看這個許半夏年紀不大，如果很早做生意的話，可能沒讀過大學吧，不知對剛才郭啟東那些牢騷什麽看法。也問：“小許什麽學校出來的？”
見問，郭啟東先笑了出來，道：“小許說她是早稻田大學出來的，哈哈，哈哈。”
趙壘不解，早稻田大學有什麽可以笑的？便問許半夏：“是日本的早稻田大學嗎？很不錯啊。”
許半夏忙笑道：“什麽啦，跟他們開玩笑的，這年頭農民也不種稻改種花木了，我以後還是說從花木田大學畢業吧。我高一暑假就開始幫舅舅押車做服裝生意，如果從那時候算起的話，我應該是做了十幾個年頭了，一點沒比伍總做生意的時間少。”
趙壘微笑道：“從服裝跳到鋼材，你轉行的跨度不小啊。還適應嗎？”怪不得以前沒聽說，估計做得不會大。不過趙壘一向是個表麵上看不出七情六欲的人，越是不熟悉的，他越是客氣。
許半夏笑道：“我也就做了幾年服裝，高中畢業後就專門駐外給我舅舅聯絡了，我們小生意，還是相信自己人。大概應該是你們讀大學四年紀的年紀，我一個同學複員回來，我和他聯手在海邊占一塊荒地收廢鋼。那個時候還有不少集體企業小國營企業沒轉製，生產後的邊絲和廢料堆得到處都是，我們就說我們幫他們打掃，他們把廢品給我們。那些廠長圖清靜，巴不得有人幫他們打掃，所以我們很快就站穩腳跟，不過隨著企業一家家改製，這生意就越來越不好做，廢品再不可能白拿了，誰都知道廢料可以賣錢，而且價格不低，再問那些廠家拿廢品，人家可要好好跟我們談談價了。”
郭啟東雖然喝醉，不過腦子反應還是很快的，插嘴道：“小許，看不出你還做過收廢品生意，你看上去比伍建設還文氣一點。都說拉得下麵子，賺得了大錢，你那時賺了不少吧？”
趙壘聽了感覺郭啟東問得很是唐突，要換成是問伍建設的話，梁子又得結下。不過見許半夏話說得實在，人又笑眯眯地可親，好像沒生氣的樣子，心裏生出好感，覺得這個奸商或許是因為是女的，也或許是因為年輕，還不算太奸。
誰知道許半夏其實是因為心裏有底，有張重點大學的文憑揣著，所以才對郭啟東的輕視敏感不起來。再說明眼人都看得出郭啟東那這種問題問一個不是很熟悉的人，不是很合適，自己何必跟他生氣？而且自己本就項莊舞劍意在沛公，郭啟東的輕狂正好反襯自己的“忠厚”，隨便他去，幹脆順著他的話說下去：“底子是那時候打下的，不過也是有限，我入行還是遲了點，那時候集體國營企業都已經不是很景氣，生產能力都不高，我們收到的廢品也有限。像那些出道早的人確實賺得很不錯。”
郭啟東忽然道：“我想起來了，前年什麽清理三角債，鋼廠資金普遍緊張，你是不是被鋼廠迫著串材，那時候才開始進入鋼材行業的？”
許半夏笑著看趙壘道：“趙總你看，跟行家說話就這點不好，撒謊都不成，我還沒說出來，底細就被郭總全端上台麵。郭總這還是酒喝多了，這要是清醒著，估計我前麵還有一半的話可以刪掉不說。”
趙壘聽著也笑，道：“我和阿郭從小一個院子長大，這家夥的反應一向是最快的。往往我們還在聽大人說話，他已經明白大人說的是什麽意思了，所以我們以前都傻乎乎地聽他的。”
郭啟東笑著揶揄道：“趙總這是誇我呢還是損我？以前你一直就是我的班長，學習是你好，跑步也是你快，你什麽時候聽我過了？隻聽見老師家長們拎著我耳朵叫我聽你話。”
許半夏旁邊笑道：“你們都是精英，嗬嗬，我的老師家長拎著我耳朵吩咐的一般都是叫我不許貪玩，好好讀書的話，與你們不能比。”
許半夏說的是實話，從小她就混在男孩堆裏，與童驍騎和小陳等朋友玩鬧，又因有許家祖傳不很上得了台麵的武功底子在身，高中開始又因幫舅舅做生意，手頭頗有幾個小錢，那時候處處爭勝好強，隻為做大姐頭。恨得知道她腦子聰明的老師家長牙齒癢癢的，天天捉住她碎碎念。不過聽在郭啟東與趙壘耳朵裏又有不同意思，一般人說起以前沒考上大學時，一般都或明或暗地提示一下，說是因為自己貪玩，意圖掩飾什麽。所以郭啟東道：“早知道我也不聽老師的話，當時沒考進大學的話，壘子，或許你現在給我打工都有可能。”
趙壘隻是笑，要是許半夏不在場的話，他或許會符合，可是現走他就不說了。所以看在許半夏眼裏，覺得這個趙壘真是很不錯，怪不得可以少年得誌，連酒後都可以如此管住嘴巴，可見平時城府又有多深了。趙壘問郭啟東：“阿郭，明天坐船遊西湖，你去不去？我想好好睡一覺，明天晚上肯定又是拚酒。”
郭啟東酸溜溜地道：“你不一樣，愛怎麽樣就怎麽樣，我的老板剛剛飯桌上說了，他要遊湖，你說我能不跟著替他拎包？”
趙壘笑道：“看你說的，裘畢正這人比較爽氣，不會跟你計較這些，不如你過來我房間，我們說說話。”
郭啟東隻是側著眼很媚地笑：“裘總雖然不計較，我們打工的得自覺不是？壘子，我們有的是時間說話，以後我還是上你公司找你說話吧。”
他們兄弟說話，許半夏就不插嘴，看著他們微笑，看見的人都會覺得她態度一流。忽然身後著了一掌，不，確切地說，這一章是拍在她的椅背上的，但大力傳來，還是震得她心髒一緊，轉頭看時，見身邊一個大胖子對著她笑：“半夏，你怎麽也學我了？胖成這樣。我剛才看見你，猶豫了半天才敢確認是你。”
許半夏一看壞了，這是大學時候狂追她的龔飛鵬，現在狹路相逢，要是他漏嘴說出什麽，她費勁塑造的老粗形象不就得破功了？忙跳起身道：“你怎麽也在這裏？說話怎麽還這麽響亮？走，我們另一桌講話，別打擾趙總和郭總。”說著便轉去遠遠的一張空桌，才一坐下，就道：“明天下午有空嗎？他們遊西湖，我都遊了無數遍了，不想去，本來想睡覺，如果你沒課的話，我們明天一起喝茶？”
龔飛鵬很惋惜地道：“不行啊，我得給研究生上兩節課，走不出來。晚上我請你吃飯吧。”
許半夏道：“我明天晚上不行，你沒空的話，我們就約以後吧。呃，博士後可以給碩士上課了？而且還是暑假呢。”
龔飛鵬搖頭：“我現在據說是副教授了。雖說是暑假，我們也就休息不到半個月，後麵全要做實驗，與合作單位的聯係也不能因為暑假丟了。半夏，我雖然也胖，不過胖對身體不好…”
許半夏最煩這個話題，打斷他的話：“龔飛鵬，據說你還成親了，太太也是個碩士。怎麽不通知一聲，分幾顆糖吃吃？”許半夏最不願意與滿身學究氣的人打交道，當年雖然龔飛鵬比她高上兩屆，可是看在早就跑遍江湖的她眼裏，不過是個黃毛小兒，所以根本不來電。這是龔飛鵬的切膚之痛，居然會被低兩屆的學妹看不起。許半夏看見龔飛鵬又像大學時候一樣對她展開關懷，忙搬出他已經結婚的事實，知道這個龔飛鵬是個學究中的人精，聞弦歌而知雅意，一定閉嘴。
果然，龔飛鵬很鬱悶地閉嘴，不再繼續，隻得道：“你也知道我的，不喜歡張揚，也就家裏人喊在一起吃一桌，同學在杭州的也吃一桌，其他都沒通知。”
許半夏笑笑，道：“好，不跟你說了，我今天與兩個朋友談一些事，以後到杭州了再聯係你。再見。”說完就走，雖然臉上笑容可掬，不過走的時候可是幹脆得很，搞得龔飛鵬非常失望。
回到原來的桌子，見趙壘與郭啟東已經換了話題，在說進口俄羅斯鋼材的事。許半夏忽然想，不知道從俄羅斯進口廢鋼難不難？現在看來，串材比用現金買鋼材的價格要好看，如果進口廢鋼價格核得下來的話，自己的堆場那裏再造上碼頭，從大船上用小船短駁到自己的堆場放著，看準哪個鋼廠價格好就給哪個鋼廠，以後不就靈活了？好，明天下午幹脆就找省五礦的朋友問問行情。